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四十四


  自从进入海杭以后,王光明眼前虽然是一片光明,但要享受到这片光明,却是大大不易,毕竟拿到地块是需要实力的,无论资金的实力还是关系的实力。他算下来,B地块现在的市价最起码也在每亩300万以上。就算以当初协议价的5倍150万/亩算,土地一经到手就已发了大财。所以王光明对B地块更为重视。

  "钱山公司这边,我只能起个牵线搭桥的作用,成与不成是你们的事情。"在海景宾馆的大堂吧落座之后,胡保义把话挑明。

  "那当然。"王光明拿出一支雪茄烟,点上。"哦,我给你们介绍。"王光明还带了他的策划部经理。策划部经理是个女的,嘴唇很薄,前额左侧有一道色斑,胸脯略显扁平。

  "黄瑛,不是销售部经理吗,我们不是早就认识了吗?"胡保义睁大眼睛。王光明到达海杭后的第一个项目光明大厦,天行公司曾参与前期策划,当时金煌一方便是由黄瑛负责。

  "我现在调策划部了。"黄瑛瞟胡保义一眼。

  "哈哈,"胡保义笑道,"看来你的公司在人事方面不是很严格。策划部和销售部的工作性质大有不同,懂策划的未必懂销售。"

  王光明敷衍道:"呵,小公司,往往每个人都会眉毛胡子一把抓,也很正常。"

  "光明大厦后来没照你们的方案做,不能怪我哦。"黄瑛说。这女人虽然长相一般,眼神却风情不凡。

  "要怪你。"亚斯插话道。

  光明大厦虽是个小项目,但当时天行集团旗下天行房产咨询刚刚成立,需要一些业务以壮声势,所以接到金煌地产的招标邀请书后,亚斯做了认真的准备。市调部集中全力把海杭及周边城市的写字楼市场摸了个遍,亚斯则研究了国际新型写字楼的发展趋势。经过三个多星期的准备,弄了厚厚的一份报告出来。报告提交之后,双方公司的人都一致叫好。当时王光明还专门在招标会议之前约亚斯谈了一次。亚斯向他详细讲述了当前海杭写字楼的市场形势以及应对策略。亚斯认为,虽然我们这个项目在地段上有绝对的优势,但竞争相当激烈,因为,在市委市政府新出台的城市规划里,有一个"100计划",即,海杭要花10年时间,在新规划的海洋城里竖起100栋高度在100米以上的高楼大厦,即每年竖起10栋。这些大楼,用来做写字楼、商务楼、酒店等。这样一来,显然,王光明要面对大批的同质楼盘。因此,要使这个项目成功,必须独辟蹊径。一方面,定位要独特、鲜明,另一方面,在销售策略上,要有一套全新的思路。

  "你们分析得很对,我们也意识到了这样的问题。"当时王光明非常诚恳,于是亚斯把方案详细地给他解释了一遍。强调了在运动中办公的新概念。"只有这样,才是对海景区这个地块价值的最大利用。因为,海景区体育中心、体育广场都快建造完成,海杭的两所综合性大学也要搬到这里来。这样的自然条件和人文传统,一定要创造运动办公的新概念啊,只有这样,才能必然成功。"

  然而,这个方案最终没有实施。王光明后来竟然把写字楼改成了单身公寓,并由此发了一笔意外之财。

  把写字楼变成单身公寓的卑劣行为让胡保义觉得又好气又好笑,所以这次王光明的承诺,他并不放在心上。B地块,他注定失败。因为他和钱山置地太相似了。钱山地产的目标是捞一票就算一票,王光明虽然目标不是这样,做法却也就是捞一票算一票。这样的针尖碰上那样的麦芒,合作失败才是情理之中的。而且据他们所知,盯住钱山置地那块地的开发商,绝对不会是王光明一家。

  因此,亚斯算准了王光明最终更多的精力只能投入到银山的A地块上。胡保义给他们双方约了时间,让王光明跟钱山置地的几个人会面,并说好银山那块地一定帮他。

  当初,光明大厦从写字楼变成单身公寓,金煌房产暗箱操作,胡保义很想敲它一下,后来因看到可能还有其他合作项目而作罢。写字楼的产权是50年,住宅的产权是70年。购买写字楼的首付款6成,购买住宅的首付款则是2~3成。在把写字楼改为单身公寓之后,由于出售的方式依然是写字楼的方式,这就意味着能够收到更多的首付回款,而同时由于产品已是住宅,又有了比写字楼更快、更高的销售率。开始的时候,亚斯没有想到王光明会用这一招,这一招的确够损的。在海杭这个最小的地级城市,向来是住宅好卖,而写字楼的风险很大;同时,住宅的单价和写字楼的单价竟然差不多在同一水平线上。


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