地产战争(44)_应天故事汇

四十四

　　自从进入海杭以后，王光明眼前虽然是一片光明，但要享受到这片光明，却是大大不易，毕竟拿到地块是需要实力的，无论资金的实力还是关系的实力。他算下来，B地块现在的市价最起码也在每亩300万以上。就算以当初协议价的5倍150万/亩算，土地一经到手就已发了大财。所以王光明对B地块更为重视。

　　"钱山公司这边，我只能起个牵线搭桥的作用，成与不成是你们的事情。"在海景宾馆的大堂吧落座之后，胡保义把话挑明。

　　"那当然。"王光明拿出一支雪茄烟，点上。"哦，我给你们介绍。"王光明还带了他的策划部经理。策划部经理是个女的，嘴唇很薄，前额左侧有一道色斑，胸脯略显扁平。

　　"黄瑛，不是销售部经理吗，我们不是早就认识了吗？"胡保义睁大眼睛。王光明到达海杭后的第一个项目光明大厦，天行公司曾参与前期策划，当时金煌一方便是由黄瑛负责。

　　"我现在调策划部了。"黄瑛瞟胡保义一眼。

　　"哈哈，"胡保义笑道，"看来你的公司在人事方面不是很严格。策划部和销售部的工作性质大有不同，懂策划的未必懂销售。"

　　王光明敷衍道："呵，小公司，往往每个人都会眉毛胡子一把抓，也很正常。"

　　"光明大厦后来没照你们的方案做，不能怪我哦。"黄瑛说。这女人虽然长相一般，眼神却风情不凡。

　　"要怪你。"亚斯插话道。

　　光明大厦虽是个小项目，但当时天行集团旗下天行房产咨询刚刚成立，需要一些业务以壮声势，所以接到金煌地产的招标邀请书后，亚斯做了认真的准备。市调部集中全力把海杭及周边城市的写字楼市场摸了个遍，亚斯则研究了国际新型写字楼的发展趋势。经过三个多星期的准备，弄了厚厚的一份报告出来。报告提交之后，双方公司的人都一致叫好。当时王光明还专门在招标会议之前约亚斯谈了一次。亚斯向他详细讲述了当前海杭写字楼的市场形势以及应对策略。亚斯认为，虽然我们这个项目在地段上有绝对的优势，但竞争相当激烈，因为，在市委市政府新出台的城市规划里，有一个"100计划"，即，海杭要花10年时间，在新规划的海洋城里竖起100栋高度在100米以上的高楼大厦，即每年竖起10栋。这些大楼，用来做写字楼、商务楼、酒店等。这样一来，显然，王光明要面对大批的同质楼盘。因此，要使这个项目成功，必须独辟蹊径。一方面，定位要独特、鲜明，另一方面，在销售策略上，要有一套全新的思路。

　　"你们分析得很对，我们也意识到了这样的问题。"当时王光明非常诚恳，于是亚斯把方案详细地给他解释了一遍。强调了在运动中办公的新概念。"只有这样，才是对海景区这个地块价值的最大利用。因为，海景区体育中心、体育广场都快建造完成，海杭的两所综合性大学也要搬到这里来。这样的自然条件和人文传统，一定要创造运动办公的新概念啊，只有这样，才能必然成功。"

　　然而，这个方案最终没有实施。王光明后来竟然把写字楼改成了单身公寓，并由此发了一笔意外之财。

　　把写字楼变成单身公寓的卑劣行为让胡保义觉得又好气又好笑，所以这次王光明的承诺，他并不放在心上。B地块，他注定失败。因为他和钱山置地太相似了。钱山地产的目标是捞一票就算一票，王光明虽然目标不是这样，做法却也就是捞一票算一票。这样的针尖碰上那样的麦芒，合作失败才是情理之中的。而且据他们所知，盯住钱山置地那块地的开发商，绝对不会是王光明一家。

　　因此，亚斯算准了王光明最终更多的精力只能投入到银山的A地块上。胡保义给他们双方约了时间，让王光明跟钱山置地的几个人会面，并说好银山那块地一定帮他。

　　当初，光明大厦从写字楼变成单身公寓，金煌房产暗箱操作，胡保义很想敲它一下，后来因看到可能还有其他合作项目而作罢。写字楼的产权是50年，住宅的产权是70年。购买写字楼的首付款6成，购买住宅的首付款则是2～3成。在把写字楼改为单身公寓之后，由于出售的方式依然是写字楼的方式，这就意味着能够收到更多的首付回款，而同时由于产品已是住宅，又有了比写字楼更快、更高的销售率。开始的时候，亚斯没有想到王光明会用这一招，这一招的确够损的。在海杭这个最小的地级城市，向来是住宅好卖，而写字楼的风险很大；同时，住宅的单价和写字楼的单价竟然差不多在同一水平线上。

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