地产战争(41)_应天故事汇

四十一

　　作为策划总监，亚斯负责公司的策划业务，但事实上，大多数的策划都是胡保义亲自参与的。他那公牛般的精力与活力，使得他一天24小时都处于工作的状态中。

　　由于天府实力强盛，一出手就在郊外搞到1000亩别墅用地。现在，亚斯最忙的事情就是做这个别墅的调研和策划。而策划的主要创意，则由胡保义亲自来抓。

　　胡保义把这个规模达到1000亩的别墅区命名为东坡传奇，广告语为创造艺术的生活。这创意其实来自亚斯在杭州时给一个楼盘写的策划稿。在制作广告的时候，胡保义还匪夷所思地竟然把亚斯以前写的，一本描写前卫艺术家的小说《北京泡泡》中所提到的前卫艺术在平面广告、电视广告中全部再现了一次，结果显得怪异而特别。

　　这怪异特别的广告，吸引了海杭的老百姓，让亚斯觉得自己像个大骗子。当然，本来大家就都是骗子。

　　有意思的是，亚斯从来没有想到《北京泡泡》竟然是一本广告书。上帝保佑，消逝在北京的感伤青春又让他贩卖了一回。那么，他还可不可以拿它来骗女孩？

　　在策划天府的别墅区的时候，他们又拿出亚斯在杭州卖过一次的报告。报告把客户圈定在一个特定的阶层，即他们所谓的"中资一族"。而所谓"中资一族"的定义是：来自社会各个阶层，但他们的精神世界则是西方中产阶层的文化观念及生活理念，一句话，全是崇洋媚外的主。对于居住，他们注重社区品质，因为这是身份的体现。他们关注城市住宅的趋势，追赶潮流。在建筑上，追求现代、时尚。在户型上，要求多样而复杂。在生活环境上，他们习惯于快节奏，希望生活中充满可能性。他们希望的住所不是生活的终点，而是起点，不是注重现实性生活，而是注重生活的可能性。

　　这个事实上适合于很多楼盘的目标客户描绘，在海杭这个小城市却显得卓尔不群。另外他们还提出了一个令人意外的建议：中资的主要消费心理是，他们追求的不是生活的品位，而是生活的品位让人看到。那么，再没有比直接住在远郊，直接住在与众不同的建筑里更能让人看到品位的了。

　　他们认为：如果从市区出发，让回家的路上充满惊奇，甚至有历险的乐趣；如果找到这里不容易，但这个地方的鲜明特征又能立即让他一眼发现，那么，它就会深受有钱人的喜爱。从这个角度看，本案相对偏远的地理位置是一大优势，本案狭长的形状起伏的地貌以及池塘与溪流同样是一大优势。项目要做的，是充分发挥这些优势。因此，在园区规划/布局及建筑形式上，要痛下决心，创造一个奇迹般的生活社区。

　　由此，项目的一个口号是：让我们创造一种前所未有而又深受欢迎的生活方式。项目的核心理念就是：创造艺术的生活。规划理念是：打造这个城市前所未有的充满历险氛围和艺术气息的新型住宅区。支持的理由是：本案所在地原名为受降镇，既有史书的记载，又着很多民间传说，人文底蕴可谓丰厚；本案交通不便，进入社区的道路曲折起伏，道旁多民居，有野气；本案背后群岛连绵，云缠雾绕，充满自然的神秘气息；本案地块地貌多变，地形起伏，形态多样。所有这些因素，都将转变成为项目开发的优势。因为，本项目的园区定位是：充满冒险气息和艺术氛围的休闲社区。由此，确立建筑理念：让艺术的建筑照亮这个城市。

　　这份报告还附了文案。亚斯写道：艺术建筑就是以形式美为先导，将形式与功能进行全新组合。在艺术建筑中，空间功能服从于审美的前提，由此导致使用空间的空前自由。建筑的形式主要集中在其外立面上，然后是材质、色彩、构造及空间设计。虽然功能主义也是很重要的，但如果消费者有能力购买奢侈品，那么，审美就必然上升为主流。也正是由此推导，得出案名：东坡传奇休闲社区。解释是：1.东坡一词有双重性，一为园区有山坡之意，突出独特的地貌特征；一指苏东坡，曾经到过海杭的伟大古人。2.传奇，现代枯燥的都市生活，需要注入传奇！3/东坡传奇，暗喻产品的传奇性（艺术建筑照亮这个城市！）。艺术建筑自然是一种生活的传奇。4.东坡传奇，案名奇崛，能让人过目不忘。5.本案具有交通不便/农居混杂/地块狭长三大缺陷，但"传奇"一出，缺陷立即转变为优势！且此地原名受降镇，有传奇色彩。此案名包含了当地的历史人文内涵，具有神秘的魅力。

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