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二十一


  我发现,他俩斗嘴时,只有扯到品位,高雄才有勇气揶揄大平几句。大平对自己的品位大概也略知一二,便不再吱声了。

  满市场,除了大平,别的业主对高雄可谓毕恭毕敬。谁见了他,都会堆着一脸近乎讨好般的笑容,主动与高雄打招呼。高雄呢,对谁也是客客气气的,站下来,与人随便闲扯几句,然后继续往自家床子走去。有时,高雄也会在某家床子前多站会儿,抽根烟。

  大平告诉我,高雄在谁家床子前站时间久了,准没好事,指定是旁边谁家的货红门了。他是在那儿研究人家的新货呢。

  就这样,高雄从进市场到自家床子,一共不到两百米的距离,他得走上半个来钟头。东瞧瞧,西看看,表面上若无其事,其实,该看的全看见了。

  高雄家的床子里不算他有三个人。他媳妇小慧负责管账,招呼老主顾。他妹妹高晓每天站在床子前,与一些不相熟的拿货人搭讪,以争取更多的潜在主顾。高晓长得很漂亮,跟她哥一样,也是细高挑的身材,眼神很媚也很撩人。大平说,高雄这个财迷,是让他妹妹站在外面接客呢。为了钱,这小子啥都能豁出去。高雄的姐夫负责到汽运站接货、拉货、分包,很有一股子蛮力。总之,这三人各尽其用,各负其责,高雄根本插不上手,小慧也不用他插手。高雄每天到市场的任务,就是转一圈,了解了解市场行情。中午的时候,请外地的老主顾们喝喝酒唱唱歌。那些老主顾来市场都要先奔高雄家的库房,无论拿不拿货,算是报个到。如果高雄家的货与别人家的重了,这些人会毫不犹豫地拿高雄家的货,有时连价都不讲,完全是一副"你看着办"的架势。当然,无论高雄在不在,小慧给老主顾的货都是最低价,也是一样的价,让你啥也挑不出来。小慧很精明,她不会为了点儿小钱,跟你批货藏三掖四的,一律是一碗水端平。你不得不承认,这两口子很会笼络人心,手腕高明。

  高雄的记忆力惊人,只要他看上谁家到的红门货,哪怕只是匆匆一瞥,转头就能丝毫不差地记下来,并画出裤子条纹、风格的图案。更了不起的是,高雄曾经学过画画,能自己设计裤板裤型及颜色搭配。高雄家有几次一红到底的货,色调都是他自己琢磨出来的。然后,神神秘秘地跑到广州,让厂家拿着他的设计图纸去联系台湾的织布厂生产。他可以不紧不慢地卖上一个季度,价格却始终如一,既不加价也不降价。这种"蝎子巴巴--独一份"的设计一旦红门,别人想追他的货都没门。那些人把广东仅有的几家大型布料市场翻了个底朝天,也甭想找到相同的面料。这更增加了高雄的神秘感。也是市场里其他大户对他尊敬有加的原因之一。虽然,这么做的成本会高一些,但由于"独门",高雄家的裤子在同等面料的情况下,能比别人家的批价贵出十好几块钱。这些年来,服装市场几乎形成的一个规律,大户是每隔两年就换一茬儿,究其原因,不外乎是那些先挣了些钱的人,自以为"底气"足了,肝火太旺,笃信"人有多大胆地有多大产"的遗风,遇到红门就毫不犹豫地"兜死"(即把所有的同类布料全包了),结果,三折腾两折腾,元气大伤,从此一蹶不振。还有的人成了大户后,人却变得谨小慎微起来,该孤注一掷的时候举棋不定,反倒让后来者抢了先。于是,只能事后拍着自己的大腿叫苦不迭,这种人是永远成不了大器的。

  可以说高雄是市场里唯一没有经历过大的沉浮的大户,这不能不说与他精明的头脑和果断的决策有关。

  当然,高雄的"原创"精神也是需要冒很大风险的。他设计的裤板拿到台湾去"打板"的费用,一次就得一万块钱,如果效果不好,可能要打两三次板,经过反复比较之后才能确定生产哪种布板,甚至还有可能多次打板都不理想只能放弃。更要命的是,布板确定了,裤子也顺利加工生产出来了,可市场的销路并不畅通,那就只能跳楼了。好在,高雄开始只是试生产,浅尝辄止的代价还是有限的。起码不至于伤及筋骨。这又是他的高人一筹之处。

  第二天,大平破例起了个大早,可当他赶到高雄家库房前一看,那儿的台阶上已经站满了人,显然,都是等着拿新货的。大平心里骂了一句,这把货又让高事儿B逮着了。

  这时,小慧精神抖擞地出来发号了。"老规矩,按先来后到的原则。"毕竟,都是老主顾,走后门是行不通的。那样,只会引起众人的反感,也会伤了自家的和气。

  小慧好像并不急于将手里攥着的序号发出去。小慧喜欢眼前这番热闹的众星捧月般的景象。小慧清了清嗓子,大声说:"各位老主顾,实在对不起大家了。今天只到了十包货,每包一百条。每个人只能批一包的货,暂时还不能满足所有人的要求。不过请大伙儿耐心等几天,等货期间的吃住费用,我家高雄全包了。"

  小慧站在库房的台阶上,尽情地享受着周围床子上投过来的羡慕的目光。小慧的这番举动,从某种程度上来说,也是专门做给他们看的。做生意嘛,谁都图个风光,况且,这不光能长自家的威风,顺便还可以灭灭对手们的士气。

  那些等着拿货的老主顾们大多是各地市场里有头有脸的大户,自然不会一拥而上,去抢小慧手里的序号,他们主动排好队,十号之后的,干脆躲到床子边上聊起天来。

  小慧发完号,冲其他人说:"各位先别忙着走,一会儿我带大伙儿去中山大厦喝早茶。"说完,满脸歉意地冲四周点点头,回屋去了。

  大平这个气呀,当年不过是个烂货,想不到,今天她还牛B上了。这世道真让人无法理解呀。大平绕过红楼,来到高雄家库房的后门,边啪啪啪地打门边喊:"高事儿B,是我,开门。"

  里面没有动静。


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