成都粉子(26)_应天故事汇

二十六

　　这是我们广告行业的术语，凡是有点水平的广告老板都会这两句，我们老板当然不例外，每次他和客户谈广告都是这一套术语，说起来相当吓唬人，他从90年代中期一直说到新世纪，很多企业家一听马上肃然起敬。

　　其实这话的意思很简单，就是小学语文老师经常说的“中心思想是什么”。

　　我接过老板的话说：“对对，他以前没搞过这行，但是他人聪明学起来快，可以慢慢培养。”

　　老板又问他人品怎么样？现在用人一定要讲究德才兼备。

　　对这一点我比较有把握，我马上拍胸口说：多年的同学，从来没有“抓拿抢骗六亲不认欠债不还恩将仇报……”

　　老板终于答应，让我第二天带王建南到公司面试。

　　但面试的结果让我很失望，老板对我说：广告公司是智慧型企业界，用人要讲求综合素质。王建南离一个白领所需要的素质还有一定距离。

　　究竟有多大的距离，我当时还不太明白。如今我在广告业浸染久了，终于知道其中的原因，决不是有什么距离，而是我们所认为的才华这东西，当时的广告业基本上用不着。

　　我三年前加盟“新跨越”之后，公司就从来没有做过一单在业内拿得出手的案子。不过广告业更讲关系、讲勾兑，公司的老客户依旧存在，业务一如既往的红火。

　　所以老板不仅对自己的才华很自信，在女人面前更是如此，他觉得凡是有文化品味的女人，简直就找不到一点不喜欢他的理由。

　　但今天，林未晏却让我们老板很受伤害。

　　对老板的两次出现，她完全没有露出受宠若惊、欣喜若狂的样子，大大出乎我们老板的预料。甚至还显得有些冷漠，对老板所暗示的让她到总经理办公室详谈，她更是无动于衷。

　　林未晏说她只是来随便看看，简单了解我们公司的制作水平和能力。

　　看来，事后我必须在老板面前和他一起痛骂林未晏，骂她这种女人眼光太世俗。

　　趁老板不在的时候，林未晏和我细谈了一阵，我终于知道了她今天来的目的，她今天到公司来，主要目的是转达刘至诚意图。

　　原来刘至诚希望这个广告单子避开我们公司做，好让我自己多捞些好处。

　　林未晏大致向我透露了一下他们楼盘的广告预算。我吃了一惊。比我原来预计的要多出一倍：“波士顿花园”建筑面积近三万平米，因为是中高档定位，销售均价3500元/平米，预计销售收入超过1亿元，按目前的惯例2……3%的广告预算，广告总额不会低于200万元，如果房子前期买得不好（我对林未晏说这当然不可能），广告额还有可能增加。

　　发财不忘老同学。我对刘至诚万分感激，就算这200万多万全部砸在报纸、电视等媒体上，吃三五个点子的折扣，我们公司也有近10万的利润。

　　林未晏走了之后，我马上拨通了刘至诚的手机，在电话里对他感激涕零。

　　刘至诚很谦虚地说：有钱大家赚嘛，再说这样对大家都有好处，至于具体怎么操作就由我拿主意。

　　放下电话后，我仔细考虑了这笔广告单子的操作办法。

　　首先，天下没有白吃的午饭，让刘至诚白帮这个忙是不可能的，因为我知道他做为“博伦旅游房地产开发公司”的老总，他的公司在“波士顿花园”这项目上只占40%的股份，如今他把广告和销售抓在手里，当然也想捞一点好处，千万富翁也和穷人一样，决不会轻看这几万块钱。

　　要怎样做才能做到收益的最大化呢，我们公司老板那边倒是很容易避开，楼书、影视广告的的制作和设计我自己弄或者找人搞，但用那家公司的名义做媒体代理却是最主要的难题。

　　现在想起来，要是我有自己的广告公司就太好了，一切问题迎刃而解，我赚钱刘至诚、林未晏拿回扣，简单又直接。

　　我毕竟是打工的，在新跨越广告公司，我名义上是副总，分管策划同时兼美术总监。但实际上更像办公室主任。办公室的文案工作我要负责，大大小小的应酬我要出面，连平面设计的那些广告文字也要我过问。公司里倒是有两个中文本科毕业的文员，她们除了不懂中文，别的东西样样都懂。只要我不在办公室，一定会溜到“粉子一条街”上去看时装。

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