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二十六


  这是我们广告行业的术语,凡是有点水平的广告老板都会这两句,我们老板当然不例外,每次他和客户谈广告都是这一套术语,说起来相当吓唬人,他从90年代中期一直说到新世纪,很多企业家一听马上肃然起敬。

  其实这话的意思很简单,就是小学语文老师经常说的“中心思想是什么”。

  我接过老板的话说:“对对,他以前没搞过这行,但是他人聪明学起来快,可以慢慢培养。”

  老板又问他人品怎么样?现在用人一定要讲究德才兼备。

  对这一点我比较有把握,我马上拍胸口说:多年的同学,从来没有“抓拿抢骗六亲不认欠债不还恩将仇报……”

  老板终于答应,让我第二天带王建南到公司面试。

  但面试的结果让我很失望,老板对我说:广告公司是智慧型企业界,用人要讲求综合素质。王建南离一个白领所需要的素质还有一定距离。

  究竟有多大的距离,我当时还不太明白。如今我在广告业浸染久了,终于知道其中的原因,决不是有什么距离,而是我们所认为的才华这东西,当时的广告业基本上用不着。

  我三年前加盟“新跨越”之后,公司就从来没有做过一单在业内拿得出手的案子。不过广告业更讲关系、讲勾兑,公司的老客户依旧存在,业务一如既往的红火。

  所以老板不仅对自己的才华很自信,在女人面前更是如此,他觉得凡是有文化品味的女人,简直就找不到一点不喜欢他的理由。

  但今天,林未晏却让我们老板很受伤害。

  对老板的两次出现,她完全没有露出受宠若惊、欣喜若狂的样子,大大出乎我们老板的预料。甚至还显得有些冷漠,对老板所暗示的让她到总经理办公室详谈,她更是无动于衷。

  林未晏说她只是来随便看看,简单了解我们公司的制作水平和能力。

  看来,事后我必须在老板面前和他一起痛骂林未晏,骂她这种女人眼光太世俗。

  趁老板不在的时候,林未晏和我细谈了一阵,我终于知道了她今天来的目的,她今天到公司来,主要目的是转达刘至诚意图。

  原来刘至诚希望这个广告单子避开我们公司做,好让我自己多捞些好处。

  林未晏大致向我透露了一下他们楼盘的广告预算。我吃了一惊。比我原来预计的要多出一倍:“波士顿花园”建筑面积近三万平米,因为是中高档定位,销售均价3500元/平米,预计销售收入超过1亿元,按目前的惯例2……3%的广告预算,广告总额不会低于200万元,如果房子前期买得不好(我对林未晏说这当然不可能),广告额还有可能增加。

  发财不忘老同学。我对刘至诚万分感激,就算这200万多万全部砸在报纸、电视等媒体上,吃三五个点子的折扣,我们公司也有近10万的利润。

  林未晏走了之后,我马上拨通了刘至诚的手机,在电话里对他感激涕零。

  刘至诚很谦虚地说:有钱大家赚嘛,再说这样对大家都有好处,至于具体怎么操作就由我拿主意。

  放下电话后,我仔细考虑了这笔广告单子的操作办法。

  首先,天下没有白吃的午饭,让刘至诚白帮这个忙是不可能的,因为我知道他做为“博伦旅游房地产开发公司”的老总,他的公司在“波士顿花园”这项目上只占40%的股份,如今他把广告和销售抓在手里,当然也想捞一点好处,千万富翁也和穷人一样,决不会轻看这几万块钱。

  要怎样做才能做到收益的最大化呢,我们公司老板那边倒是很容易避开,楼书、影视广告的的制作和设计我自己弄或者找人搞,但用那家公司的名义做媒体代理却是最主要的难题。

  现在想起来,要是我有自己的广告公司就太好了,一切问题迎刃而解,我赚钱刘至诚、林未晏拿回扣,简单又直接。

  我毕竟是打工的,在新跨越广告公司,我名义上是副总,分管策划同时兼美术总监。但实际上更像办公室主任。办公室的文案工作我要负责,大大小小的应酬我要出面,连平面设计的那些广告文字也要我过问。公司里倒是有两个中文本科毕业的文员,她们除了不懂中文,别的东西样样都懂。只要我不在办公室,一定会溜到“粉子一条街”上去看时装。


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