从白领到总裁(44)_应天故事汇

四十四

　　江晓青说的英语，美国佬自然能个个听懂。老板说，不是他想找麻烦，而是337在找他们麻烦。

　　江晓青说，这只是您的借口，事实上我们并没有接到贵国禁止我们公司产品进入贵国的批文。也许您真的遭遇337调查和指控，但绝对只是少数企业对他们产品的冲击不满而已。组装一台电脑，我们只拿毛利的30％，而且绝大部分是廉价劳动力利润，而70％的价值利润则属于你们。我们让贵国消费者实实在在地买了便宜货，贵国企业所宣称的威胁，实际上是因为产业“迁移效应”导致了贸易逆差的增大，使贵国有些人误认为中国对美国工人就业机会构成了竞争和威胁。实际上，将资本密集型产品的安装线和劳动密集型产品的生产线从亚洲其他国家迁移到中国，再流入你们美国市场对贵国就业一点也没构成什么威胁。明确地说，贵公司只是我们产品的推广代理人，产品展示的场所，而我们的产品也不是走私来的，而是通过贵国海关的许可和检验。这是一个全球经济时代，众多超大型跨国公司的产品生产和销售已经几乎没有国界之分，我们也没有理由违反国际商业法规。因此，终止合同是不可能的事。但是，考虑到你们所受的言论压力，我们总裁可以在价格上适当作些让步。当然，你们可以坚持你们的原则，但你们却没权要求停止合同，更没有权力退回剩下的产品。否则，最终结果只有一种选择，法庭上见。但你们未必能打赢这场官司，因为我们根本没有侵犯你们的知识产权。据我所知，贵国市场上组装产品数不胜数，如果一个小轴承来自贵国，就定为侵权，这样的逻辑不是很可笑吗？我们总裁先生并不想打官司，只希望双方有一个共赢的局面，而且希望长久合作下去。中国五千年文化，讲究的就是诚信二字，也喜欢和有诚信的人打交道，做朋友，也原意为朋友牺牲。如果贵公司同意继续合作，我们总裁先生在原有利润的前提下再让利5%给贵公司。这样价位相信贵国其它经销商都会心动。

　　沉默，三个美国佬似乎被江晓青的话征服和打动。

　　为了让他们有一个自由选择和考虑的空间和时间，江晓青向老头儿建议谈判暂且告一个段落，老头儿接爱了江晓青的建议。

　　（5）

　　回到宾馆，老头儿坐在江晓青和林雅思面前，显得忧心忡忡。

　　沉默了几分钟，江晓青说，终止就终止吧，随他们去，哪怕将产品全部退回，钱在我们手上不给就是。但我相信，他们没那么笨。

　　吃了中饭，贝克打来电话，说他们老板只要再给他们增加5%的利润，可以继续合作。江晓青没有询问老头儿，对着贝克吼：“你们这是得寸进尺，这简直就是欺负！咱们法庭上见！”说完，迅速关掉手机。

　　几分钟后，贝克电话追过来：“江小姐，不是我们得寸进尺，我们的日子不好过，几个月来，全球个人电脑正悄然进入萧条期，个人电脑产业的迅速恶化已导致整个技术行业的震动，潜在的输家包括戴尔和联想。至于个人电脑制造商，都已做好应对长期衰退的准备，纷纷削减了库存、增加了现金储备。如今，联想将大量裁员和降低管理层薪酬，戴尔也解雇了部分管理人员并削减了各项开支。就连过去表现最出色的个人电脑制造商惠普、宏碁和苹果，也不得不平衡产品系统，以超级低廉的成本结构，使其产品价格极具市场竞争力。这也就是说，你们的产品已失去价格优势。你们想赚钱，同样，我们也想赚钱，亏本生意没有哪个傻瓜会做。”

　　江晓青无言以对，只得把这话传到老头儿耳朵。老头儿像泄了汽的皮球，神色一下子灰暗起来：“那就答应他们吧！我们打不起这场官司。”

　　“不，我们不能没有底线，没有底线，他们就会认为我们好欺负！错，本在他们而不是我们，我们算是仁至义尽，现在情况已非常明了，所谓337调查，全是谎言，他们最终的目的就是怎么取得最大的利润空间，并非真的想毁合同。价格可以下调，但不能由他们说了算。”江晓青说。

　　“那下一步怎么办？坐着等，还是寻找别的代理商？”

　　“等三天，三天之后，我们再主动出击！我就不相信斗不过他们！”

　　“江小姐，只有你有信心，我就有了信心，你可以全权代表我，不用再征求我的意见。”

　　老头儿的话让江晓青格外感动，她想，我没有理由辜负老头儿对自己的信任。

　　在沉默中对峙三天，江晓青决定主动出击，因为她和林雅思护照只有十天，限期一到，就只能回国。

　　江晓青拟好两份英文合同，随意写了一个公司名字，连同自己手机放在包中，用林雅思的手机向贝克打出一个电话。

　　“贝克先生，我们要回国啦，作为东道主，你是不是应当带我们观光一下纽约美丽的风景？”

　　贝克呵呵地笑：“亲爱的江小姐，我去上海时你也没请我啊？”

　　“人的一生中，大多数注定只能擦肩而过，只有少数人，才能成为真正的朋友，那时候，我以为我们只是擦肩而过的朋友，没想到上帝想让我们成为真正的朋友，你是不是应依照上帝意旨请我吃顿饭呢？”

　　“江小姐，你不会是又想耍什么花招吧？否则，你不可能有这样的闲心，对吗？”

　　“贝克先生，你这话是不是有点太伤人了？我们各为其主，自然免不了用点心计。不过，我今天真的不想再谈工作。再说，谈也没有了任何意义。”

　　“怎说？难道你们总裁同意了我们老板的条件？”

　　“是的，同意了。这次你们胜了。但从一定意义上说，还是我们胜了。贝克先生，我们不谈这个好吗？带我去百老汇，或华尔街，行么？”

　　江晓青的话让贝克摸不着头脑，但他还是答应马上来酒店接江晓青。

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