从白领到总裁(31)_应天故事汇

三十一

　　徐超眼睛望着舷窗外：“江晓青，你根本不了解情况。那个老太婆，她可对我和我妈恨之入骨。因此，我想，还是去打理我的广告公司可靠些。”

　　“你还年轻得很，先在公司呆几年，多学一点东西，到时即使不能执掌公司，但至少可以分得一笔可观遗产。”江晓青说。

　　“那可不一定，我本来就没有一点合法性，我只不过是一个私生子。如果老头儿不留遗嘱，我可能一分钱都拿不到。”

　　这事看来还真有点复杂。江晓青不想管这事，也知道没资格管，就闭着眼睛说道：“那你自己拿主意好了。也许，办完这事，我也会走。”

　　“为什么？”

　　“不为什么。不要再和我说话。我想睡一睡，”江晓青闭上眼睛。

　　到达白云机场已是中午，他们坐出租赶往东莞，在宾馆住了一晚，第二天，他们被请到接待室，精明的供应商并没有开口报价，而是迂回试探问他们可以接受什么样的价格。徐超眼睛投向江晓青，江晓青正沉默着考虑斡旋的策略时，冲动的“私生子”大概认定江晓青真的只想当配角，根据他老子的交待，报出价位。

　　对方没有作任何讨价还价，马上在合同书上写下价格，签下大名，再将合同书递到江晓青手中：“合作愉快！”

　　徐超这才明白自己完全掉入对方的圈套，低着头，像一个犯错的孩子。

　　江晓青拿着合同，微微地笑：“对不起，我刚刚接到我们老板电话，合同的事让我们先缓一缓，因为贵公司产品科技含量还有一点点欠佳，而且，有人也生产出与贵公司同类产品，科技含量也比你们高一点点。”

　　江晓青的话让对方客户经理脸色大惊，但马上笑道：“江小姐，依照常理，你们老板电话应当先通知他的大公子吧，怎么只有你知道，而他不知道呢？你不觉得这戏演得太没水平吗？”

　　“也许，是他手机没电了或者不小心关机了呢？”

　　客户经理立刻掏出手机，拨出号码，徐超的手机在腰间发出清脆的铃声。

　　徐超满面通红，江晓青却盈盈地笑：“黄经理，我不是说只是可能吗？谁知道我们老板是怎么想。也许他认为我们俩在一起，打谁的电话都一样。何况我是公司中堂堂正销售部经理。”

　　也许，最后一句压住了对方，谈判桌上陷入长长的沉默。

　　“江小姐。我们公司是一家集产品设计、研制、生产为一体的知名玻璃制品企业。本公司研发的生态微晶凹面锅，无论从锅形弧度的均匀，锅面打磨平整的光滑，抛光细腻的明亮，还是磁力线阻尼系数，热胀冷缩系数，绝缘防渗透性能各个方面，在同类产品中，都堪称一流。目前国内玻璃制品企业，还没有一家技术含量超过我们公司。你刚才说有人生产出现出与我们公司更好怕产品，请问，什么公司？公司又在哪？能说说吗？”

　　黄姓经理穷追猛打，就像要剥光江晓青的衣服一般。

　　“北京华东民菅有限公司，客户网已挤入东南亚市场。他们每一项产品不仅以科技含量取胜，还以价格取胜。虽然贵公司产品质量算过得去，但价格过高。”

　　“真有这个公司吗？请把他们的网站地址告诉我。”

　　“黄经理，难道你自己不会搜吗？如果不会，我可以教你！再说,并非所有的企业都有网址, 贵公司不也没有吗？很遗憾，我们只能告辞了。我们老板最恨不相信他的人，最恨怀疑他的人，如果我们再留下，回到长沙后我就无法向他交待。”

　　江晓青起身欲走，另一个男人冲上来笑呵呵将她按下：“江小姐，何必这么冲动，我们不是在洽谈吗！你还没说你们老板的价格底线呢？也许我们能接受呢？”

　　“我们老板的意思是，高几个百分点没有问题，但不能比别人超过5个点。他的儿子刚才的报价已超8个百分点。当然，这不能怪他，是他老子给了他这个价格，怪只怪半路上杀出个华东民菅公司，换了我是老板，也会改变主意。”

　　黄经理点上一支烟，然后打出一个电话，江晓青若无其事对着小镜子整理着发型。徐超依然低着头，不敢再发一语。

　　两分钟后，黄经理终于开口：“我们老板说，可以低４个百分点，再低，就没法接收了。”

　　江晓青站起来，也打出一个电话，装模作样说了多个“好的”，然后收了电话，依旧笑意盈盈：“我们老板说，只要贵公司产品质量可以保证，愿意吃点亏，免得在诸位眼中留下一个不好印象。毕竟是贵公司和我们接触在先。”

　　“江小姐，这个你们请放心，我们产品完全可以与国外媲美！”

　　重新定了价位，江晓青才在合同上签下自己名字。

　　回到宾馆，徐超情绪萎靡，江晓青有点恨铁不成钢：“拜托，振奋一点好不好，我们不是胜利了吗？你老子知道这个消息，一定会一夜失眼，我们已可以为他每年省几十万的原材料费用。”

　　“今天，我总算看清自己——真的还嫩得很。我知道，一切都是你编的，但你编得像真的一样。我虽然也能编，但一旦被问，就会无从招架。而你却能轻易横扫射来的利箭，我想，别人能摸仿你的模式，但无法模仿你的思维，江晓青，你还是自己去创业吧？即使你将来能做到总经理，也一样还是打工妹。”

　　江晓青鼻子酸酸，轻轻地笑：“想赶我走是不是？”

　　“如果你自己创业，我一定来你的公司。”

　　“那陈艺艺还不吞吃了我！”

　　“江晓青，我对你说实话吧，我真的不知道和她有没有结果。我承认，她和你一样优秀，正因为这样，我就觉得她是天上的月亮，只有遥望的份，没有摘下的可能。而她越说爱我，我就越觉得有假，因为我实在找不到什么地方值得她爱。论长相，我比不上她。论才智，更是相差一大段。”

　　“不，其实，你有许多优点，例如：正直，真诚，纯洁、勇敢，长相也还算得一小帅哥，我和你在一起，就有一种安全感。相信几年之后，随着你的成熟，你定能迷倒众多的女孩。”

　　“是吗？我在你心中真是这样的一个人吗？”徐超身子逼近江晓青：“我知道，你是在哄我，在你心中，我还不过是一个小破孩，也不可能担当公司大任，所以，我决定，去日本深造几天。”

　　“那就去吧，你还只有23岁。回你房间去，我累了。”

　　江晓青怕自己崩溃，连哄带吓，将“娃娃脸”从眼底赶开。

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