1号别墅区(77)_应天故事汇

七十七

　　厂子办砸了，本来怪不上衣环球。可不仅社员们不三不四地说长道短，连衣环球本人也感到像干了什么见不得人的事似的，不敢顺大庄门路过，而是悄悄地绕到大庄门的后边，穿过一片冬麦田，偷偷摸摸地回家、进厂。他觉得无颜见“江东父老”，要想堂堂正正地像个人样地从大庄门前经过，就必须想方设法让厂子活起来，把钱赚回来。

　　早上七点钟，他又一次躲过社员们，早早来到了厂子里。他想，自己是一厂之长，越是在这种时候越要沉住气，绝不能让工人们从他的言行上看出这个厂子真的黄了。要让他们从厂长的身上看到，这个厂子还有希望。悔不该当初只凭外贸一句包销的话，就上马这个厂子，如今还有没有退路？还有什么办法可想？

　　退路是有的，办法也可以想出来。国外不行，在国内找销路！

　　他在会上说，国际市场因为伊拉克和伊朗打仗出不去，那我们就想办法在国内销……可是，他说这话的时候，哪里知道国内因为大量压缩基建项目，钢丝的需求量也是很小很小的。衣环球接着说，今天开会的目的，就是要走出去，上新疆、下四川，走广州、到长春，哪怕走遍全国，也要把产品卖出去！工人们在厂长的影响下，情绪很高，纷纷要求离家出去为厂子解忧。到外地去卖钢丝。为大家送行时，他花自己的钱弄来了一只羊买来了一瓶酒，和业务员们吃了一顿。他深情地端起杯子说：“来，弟兄们，为你们凯旋干杯！谁要是为我们的厂子卖掉钢丝，谁就是全大队的功臣。我衣环球代表全大队社员群众谢谢大家！”

　　面对送行时心情极为沉重的厂长，大家怀着“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的悲壮登上了破旧的长途汽车……

　　春节过完不久，公社变成了乡，大队变成了村。可派出去跑业务的工人们却一点消息也没有。衣环球看着厂门口刚刚换上的牌子，看着上面写着的“吕九庄村钢丝厂”几个字发呆，难道这个厂子真的一点希望都没有了？

　　“衣厂长！钱虎来电报了，四川要我们的货，三百吨呢！”衣环球几乎是抢过电报来的，那上面赫然写着：“速发货三百吨，货到付款。”这消息像一支兴奋剂，全厂顿时一片欢腾。

　　衣环球带人采购原料、组织生产、联系车皮，把三百吨货发到了四川。之后，他又迅速派出了两支人马扩大销售。可是，一个月过去了，订货仍然停留在钱虎订的这三百吨上。原因是，国内钢丝市场已接近饱和，别说一个名不见经传的小小村办企业，就是国营企业的产品想重新赢得市场也是很困难的。即使你大量降价也是白搭，人家就是不相信你这个村办企业。反过来说，你一个小厂，能降得起价吗？这些天，衣环球急得像热锅上的蚂蚁，坐立不安，天天到村口去看去等，可是每天都是急急忙忙地出去，忧心忡忡地回来。长途汽车颠簸着在滚滚灰尘中过来，又在尘土飞扬中消失。他的业务员们连一个也没有回来。越是着急，他们越是一个也没有出现，仿佛失踪了一样……

　　衣环球急坏了，早上一睁眼，晚上十点多，吃不下饭、睡不好觉。一月下来，体重由一百三十斤降到了一百斤，整个儿掉下去了三十斤肉哪！

　　业务员吕黄元回来了，他几乎跑遍了东三省，一吨合同也未签成。他是悄悄地进的村，偷偷把老婆叫出来，要了几个钱，抹了两把眼泪，掉头就上了内蒙。临走时对老婆说，别说我回来过，订不出去货，我不好意思见厂长。

　　江南方面的钱虎也回来了，他在外待了两个多月，差旅费全都花完了，也是一吨货也没有再订出去，也是不好意思回家来。无奈没钱吃饭、住店，硬着头皮回到了县城。面对回村的汽车，他没敢上去，自己出去这么多的日子，哪怕再订上一吨货也好给厂长有个交代。他漫无目的地在街上走着，因为几天没吃没喝、过度劳累便摔倒在了街上，碰得头破血流。多亏交警把他救起送进了医院，根据口袋里的工作证上的厂名把电话打到了村上。衣环球听到消息，含着热泪把住了两天院的钱虎接了回来。

　　与此同时，发往四川的三百吨钢丝全部退回，原因是四川南部发特大洪水，厂家已停产，无资金付款。

　　厂子就这样完了，衣环球也累得趴下了。躺了没个把小时，他又爬起来，他不服这个输。他走亲串邻、东凑西拼借了一笔钱，就立即召集大家来开会。

　　首先他把借来的钱分发给了外聘的十几个技术人员，好言好语地说：虽然厂子完了，可你们对我们的帮助我们永远也不能忘记，这是给你们的工资，你们先拿着，等以后厂子有希望了，再请你们来。

　　送走外聘人员后，接着开会。他留下了二十多个有技术的人，什么会开拖拉机的、会修理的、会砸桶的，五花八门，干啥的都有。其余人员全部打发出去干活，什么修路、包工盖房等，啥活都干，只要能糊口……

　　饮食服务队又在村长吕黄永的带领下奔向了油建公司……

　　会刚开完，债主就围了上来，说啥的都有。有的人想打人。衣环球说：“请各位先回去，厂子虽然黄了，可我们又有新的门路，请相信我，赶明年，我们一定还清你们的钱……”

　　衣环球说的新门路是制管项目。钢丝厂倒闭之后，他利用半年的时间考查、调研，最后下决心再上一个新项目。说上就上，好在衣环球的人缘极好，号召力极强，再加上县委副书记马炳臣的大力支持，在动员集资办厂的支委会上，出乎他意料的是，人们都说愿意跟着他干，只要是他看准了的。

　　有人说，咱吕九庄从来没有什么工业。钢丝厂虽然黄了这不能怪你衣环球。你敢哪里跌倒了在哪里爬起来，就这一点我们村就有希望！还有人说：“你说吧，需要多少钱？我们大家凑，不够到银行贷款！”

　　衣环球感动极了，没有一个人出来说过一句不是，现在要上制管厂，我干不出个样子来，就不是衣环球！卖掉了旧机器，收回了三十万元，村民们集资了三万多元，衣环球又借了两万多，在县委马副书记的关照下，到银行贷款五十多万元，还是不够。大家眼望着衣环球：怎么办？

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