不认输(41)_应天故事汇

四十一

　　美美其实对这个丫头还是比较欣赏的，所以就笑着坐了下来，说了几句牢骚话，赫连娜总是一副"您老说的对"的样子去诚恳接受。

　　终于转入正题了，美美说："我们依旧是要推出美白系列，你从你的专业角度来给我们分析分析利弊。"

　　"我认为适合冬季的产品，首先是保湿补水的产品，因为冬季气候干燥，但是您想到主推美白产品，是不想同质化的竞争，所以我做了一下市场调查以及媒体调查，这些数据表明，其实这个产品的功效如果可以融合或是叠加，那么它表现出来的市场潜力是可观的。"说着她把数据分析递给美美和丽丽。

　　美美仔细地看着分析表，一边问："可是如果像你所说，推出美白保湿的产品，我们的核心竞争力在哪里？很多品牌都有这样的产品，产品研发是很容易的事情，因为这些配方我们是已经有了的，但是我想知道我们的竞争力在哪里？"

　　赫连娜说："您想，如果您去买护肤品，分别买补水产品和美白产品还是会买美白保湿合一的产品？那些产品存在就是因为有存在的价值，而您这次要推出的新品并不是只说一个美白这个功效，您应该带来的是一种保养肌肤的理念。"

　　美美听得仔细，赫连娜继续说："我看了您想要推出的美白产品里有鱼籽精华，其实这个鱼籽精华里就富含保湿成分。而且这个产品的宣传点并不在于它是美白还是保湿，而是在于它是鱼籽精华，鱼籽酱在西餐里是一种奢侈的享受，用于肌肤上，同样是一场奢华的保养享受。"

　　美美和丽丽连连点头，美美说："我明白你的意思了，你这样的提法很好，这样我们的产品就不会再局限在功效上，而是上升到另一个层面。对，国际品牌的护肤品在宣传上也经常是这样的，我原先只是习惯宣传功效，看来应该将理念，全新的理念灌输给消费者。"

　　接下来的谈话非常顺利，美美完全被赫连娜的公关宣传理念说服了，她立即请赫连娜做出完整的新品提案，并约定了商讨提案的时间。

　　赫连娜走出美美的公司，长出了口气，其实这样沟通起来并不是很累，都怪自己那天的主观意识太强了，所以才会发生那样的不愉快。

　　回到公司，赫连娜向琳达汇报了与美美的沟通情况，琳达还比较满意，然后对她说："好，你尽快把M组的提案做好，咱们消费品营销组现在最大的一个公关项目是L&D品牌代理的新品，你也看下品牌资料，明天上午要开个会讨论一下。"

　　赫连娜点头称是，回到座位上，打开电脑，看到辛蒂在线，立即对她说："今天的会面很成功，客户已经搞定。"

　　辛蒂发过来一个大笑的图释，然后说："你干嘛让林彦照顾我啊？我那么大人了，需要他照顾吗？再说他那么忙，和你一样，忙起来六亲不认，你告诉他别来了，我过两天就回去了。"

　　赫连娜没多想，就和林彦说："你把辛蒂照顾得都不好意思了，她过两天就回来了，辛苦你了，最近你也很忙吗？"

　　林彦本来在线的显示一下变成了灰色，赫连娜一怔，下意识地看了眼手机，原来是12点了，也许是巧合，他正下线去吃饭了吧。

　　赫连娜也起身和露茜去吃饭了。

　　露茜说："听说靳晓思将负责C组的项目，你怎么想？"

　　"这样很好啊，如果她能签下那个品牌的公关代理权，她就离培训名额又近了一步。"

　　"难道你不想去吗？"露茜问。

　　"今年去不了，还有明年，还有后年，我不急，我想把自己的客户维护好，让他们满意，是我现在的目标。"赫连娜笑着说。她的心里也在笑，看来自己已经开始有近期目标和远期目标了，这是林彦曾对自己耳提面命的事情，看来自己受他的影响还是很大的。唉！就是很久没见到他了……

　　3.3 集体智慧最强大

　　为了做好C品牌的竞标书，靳晓思也发了狠，翻阅了公司以前给L&D集团做的所有标书，又参看了其他化妆品标书，结合C品牌的彩妆，熬了一夜写出草案。

　　周五早上，琳达组织消费品营销组全体开会，讨论这个草案。这个彩妆品牌在美国是高端产品，很多影星都用它。所以靳晓思就以这个作为重点来诠释，并且圈定了形象代言人的范围，还策划了发布会等诸多细节。

　　小组成员每个人手上都有了靳晓思的草案，仔细看过之后，琳达对立意点还是比较认可的，于是开始讨论细节："你提出这个品牌的宣传角度是--缔造巨星风采，令女性在平凡生活中也能放射出巨星般耀眼光芒。所以你选的形象代言人是现在香港的当红艺人，但是，你觉得她与这个品牌的契合度在哪

　　里？"

　　"因为她是百变天后啊，彩妆给女人带来的就是改变。"靳晓思自信满满。

　　"她现在的代言费是多少？"琳达问。

　　"这个我正在接洽，她的经纪人报价是每年500万，还有可谈的空间。"靳晓思说。

　　琳达点头，"发布会的活动主题，大家都有什么意见吗？"

　　莎拉首先说："我觉得这个品牌发布会应该再加一项，简单地发布新一季的彩妆趋势，这样既能烘托出这个品牌的权威度，又能让人有直观的认知。"

　　靳晓思点头，这一点她也想到了，"我也有这样的打算，是想在与化妆师接触后，再添上。"

　　莎拉又说："如果你需要，我手里有不少化妆师的资料。"莎拉负责的品牌客户里有两个都是做彩妆的，所以她很有经验。

　　菲斯推了一下眼镜说："我觉得不光是要加一个小的趋势发布，形象代言人出现的这个环节也要好好设置一下，不能只是她出来说两句这个牌子的产品好就行的。"

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