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四十一


  美美其实对这个丫头还是比较欣赏的,所以就笑着坐了下来,说了几句牢骚话,赫连娜总是一副"您老说的对"的样子去诚恳接受。

  终于转入正题了,美美说:"我们依旧是要推出美白系列,你从你的专业角度来给我们分析分析利弊。"

  "我认为适合冬季的产品,首先是保湿补水的产品,因为冬季气候干燥,但是您想到主推美白产品,是不想同质化的竞争,所以我做了一下市场调查以及媒体调查,这些数据表明,其实这个产品的功效如果可以融合或是叠加,那么它表现出来的市场潜力是可观的。"说着她把数据分析递给美美和丽丽。

  美美仔细地看着分析表,一边问:"可是如果像你所说,推出美白保湿的产品,我们的核心竞争力在哪里?很多品牌都有这样的产品,产品研发是很容易的事情,因为这些配方我们是已经有了的,但是我想知道我们的竞争力在哪里?"

  赫连娜说:"您想,如果您去买护肤品,分别买补水产品和美白产品还是会买美白保湿合一的产品?那些产品存在就是因为有存在的价值,而您这次要推出的新品并不是只说一个美白这个功效,您应该带来的是一种保养肌肤的理念。"

  美美听得仔细,赫连娜继续说:"我看了您想要推出的美白产品里有鱼籽精华,其实这个鱼籽精华里就富含保湿成分。而且这个产品的宣传点并不在于它是美白还是保湿,而是在于它是鱼籽精华,鱼籽酱在西餐里是一种奢侈的享受,用于肌肤上,同样是一场奢华的保养享受。"

  美美和丽丽连连点头,美美说:"我明白你的意思了,你这样的提法很好,这样我们的产品就不会再局限在功效上,而是上升到另一个层面。对,国际品牌的护肤品在宣传上也经常是这样的,我原先只是习惯宣传功效,看来应该将理念,全新的理念灌输给消费者。"

  接下来的谈话非常顺利,美美完全被赫连娜的公关宣传理念说服了,她立即请赫连娜做出完整的新品提案,并约定了商讨提案的时间。

  赫连娜走出美美的公司,长出了口气,其实这样沟通起来并不是很累,都怪自己那天的主观意识太强了,所以才会发生那样的不愉快。

  回到公司,赫连娜向琳达汇报了与美美的沟通情况,琳达还比较满意,然后对她说:"好,你尽快把M组的提案做好,咱们消费品营销组现在最大的一个公关项目是L&D品牌代理的新品,你也看下品牌资料,明天上午要开个会讨论一下。"

  赫连娜点头称是,回到座位上,打开电脑,看到辛蒂在线,立即对她说:"今天的会面很成功,客户已经搞定。"

  辛蒂发过来一个大笑的图释,然后说:"你干嘛让林彦照顾我啊?我那么大人了,需要他照顾吗?再说他那么忙,和你一样,忙起来六亲不认,你告诉他别来了,我过两天就回去了。"

  赫连娜没多想,就和林彦说:"你把辛蒂照顾得都不好意思了,她过两天就回来了,辛苦你了,最近你也很忙吗?"

  林彦本来在线的显示一下变成了灰色,赫连娜一怔,下意识地看了眼手机,原来是12点了,也许是巧合,他正下线去吃饭了吧。

  赫连娜也起身和露茜去吃饭了。

  露茜说:"听说靳晓思将负责C组的项目,你怎么想?"

  "这样很好啊,如果她能签下那个品牌的公关代理权,她就离培训名额又近了一步。"

  "难道你不想去吗?"露茜问。

  "今年去不了,还有明年,还有后年,我不急,我想把自己的客户维护好,让他们满意,是我现在的目标。"赫连娜笑着说。她的心里也在笑,看来自己已经开始有近期目标和远期目标了,这是林彦曾对自己耳提面命的事情,看来自己受他的影响还是很大的。唉!就是很久没见到他了……

  3.3 集体智慧最强大

  为了做好C品牌的竞标书,靳晓思也发了狠,翻阅了公司以前给L&D集团做的所有标书,又参看了其他化妆品标书,结合C品牌的彩妆,熬了一夜写出草案。

  周五早上,琳达组织消费品营销组全体开会,讨论这个草案。这个彩妆品牌在美国是高端产品,很多影星都用它。所以靳晓思就以这个作为重点来诠释,并且圈定了形象代言人的范围,还策划了发布会等诸多细节。

  小组成员每个人手上都有了靳晓思的草案,仔细看过之后,琳达对立意点还是比较认可的,于是开始讨论细节:"你提出这个品牌的宣传角度是--缔造巨星风采,令女性在平凡生活中也能放射出巨星般耀眼光芒。所以你选的形象代言人是现在香港的当红艺人,但是,你觉得她与这个品牌的契合度在哪

  里?"

  "因为她是百变天后啊,彩妆给女人带来的就是改变。"靳晓思自信满满。

  "她现在的代言费是多少?"琳达问。

  "这个我正在接洽,她的经纪人报价是每年500万,还有可谈的空间。"靳晓思说。

  琳达点头,"发布会的活动主题,大家都有什么意见吗?"

  莎拉首先说:"我觉得这个品牌发布会应该再加一项,简单地发布新一季的彩妆趋势,这样既能烘托出这个品牌的权威度,又能让人有直观的认知。"

  靳晓思点头,这一点她也想到了,"我也有这样的打算,是想在与化妆师接触后,再添上。"

  莎拉又说:"如果你需要,我手里有不少化妆师的资料。"莎拉负责的品牌客户里有两个都是做彩妆的,所以她很有经验。

  菲斯推了一下眼镜说:"我觉得不光是要加一个小的趋势发布,形象代言人出现的这个环节也要好好设置一下,不能只是她出来说两句这个牌子的产品好就行的。"


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