北京售楼小姐(11)_应天故事汇

十一

　　最近，有一天上网，偶然浏览到三大门户网站之一的情感频道，该频道的口号是"姿势就是力量"，并且号称自从频道推出之后，每天必然推出一款性爱姿势，一年之后就是365款姿势。我点进那个专题进去瞅了一眼，发现网络编辑把那些姿势做成了Flash，两个小人在电脑屏幕上一动一动的，姿势简单而明了，简直极具创意。我几乎无法相信，世上竟能找出365款性爱姿势，也许这就是个噱头吧，没准很多姿势都是大同小异。

　　想想我那几个单调的姿势，我不由得汗颜啊。真是一代更比一代强，长江后浪推前浪，古代那些宫廷艳图，跟这个网站相比，大概也是小巫见大巫了。

　　18.

　　大概是因为早上的缠绵使大黄觉得我们的关系又有所缓和，大黄在下午的时候就给我来了个电话，让我晚上早点回去，说有惊喜给我。我说你又给我整什么幺蛾子？大黄只嘿嘿地笑，不作答。

　　不过糖梨儿总是比大黄抢先一步，早在中午就跟我约了共进晚餐，并神秘兮兮地说要告诉我昨晚上那只"青椒童子鸡"的事儿，我犹豫着是否要推掉糖梨儿的约会，然而八卦的欲望却渐渐占了上风，几秒钟后我作出了最后决定，我告诉大黄晚上可能不会太早回去，让他先洗洗睡。

　　之后的时间里，我一直在琢磨大黄会给我什么惊喜呢？这个谜底只有等我回家才能揭晓了。不知怎么的，我突然间很想知道，大黄究竟又有什么新的花招？他的柔情似水早已泛滥成灾，我已很难再有新鲜感。他还能鼓捣些什么嘎七马八的事儿出来吗？

　　19.

　　公司的事情更没什么新鲜的，地产销售做久了，对那些主动找上门来的客户，我都不经意地练就了一副"势利眼"，什么人能买房，什么人来了只是看着玩，我一眼就能给他断个八九不离十。

　　其实，说起来这个绝招儿也不神奇。练就"势利眼"，无非就是要学会从客户的衣着准确地判断出客户的经济实力。从衣着看，是国产名牌还是世界名牌，这里面最要紧的是得判断出哪些人是有钱却打扮低调，哪些人是没钱却打肿脸充胖子。从言谈举止看，要是来人已经在别处购得房产，经常提及某名人或极其自然地把我们的项目与国外某地相比较，那都是有来头的人物。

　　当然，最简单的招数是根据来人的"坐骑"判断他的身份和购买力。如果是开私家车过来看房，基本是有购买意向的；如果是坐公共汽车或打的来看房，以该楼盘目前的交通配套，他们即使买了入住也非常不方便，下决心买的可能性不大；如果是坐集体看房车来，多半是凑热闹的。

　　练就这些绝招儿，一般也不会有走眼的时候。反正我还从未失手。倒是我手下的一个售楼小姐，今年夏天还出过一次险情，差点把一大客户放走。

　　那是一个闷热的中午，售楼小姐们正围在一起聊天。这时，落地玻璃窗外有一个骑自行车的中年男子停了下来。大家都嘲笑说，这个打工仔竟然也来看房，真是不自量力。听大家这么一说，本来轮到自己接待的那位售楼小姐小曼便有些不想去。

　　当那人进门后，小曼冷冷地问："这里是售楼部，您有什么事吗？""我来看房子的。"这位男子操着浓重的河南口音说。

　　小曼鄙夷地瞥了他一眼，说"我们住宅均价12000元每平米，底商23000元起。"言下之意是这么贵的房你买得起吗，趁早别看了。

　　"我看看面积小点的。"无奈之下，小曼把楼书扔到这位男子面前，也不给他介绍户型、面积之类的。在场的售楼小姐们都在盯着这位男子，试图看他的笑话。

　　令人惊讶的是，他很快选中了一套90平方米的两居室，并当场签了买房合同。他告诉小曼，房款一次性付清。签完合同后，他当即掏出一张银行卡，刷卡付清了全款。

　　在所有人惊诧的目光中，他把购房合同和发票仔细地装进口袋，骑上那辆破旧的自行车走了。事后大家得知，那人在河南开着煤矿。

　　20.

　　自我从海龟的办公室出来后，感觉稍微有一点点的别扭。海龟随后也出来了，有意在售楼处来回走动。我刻意回避着他的目光。

　　但很快，小曼察觉到了。她悄悄地跟我耳语，"那个帅帅的总监在偷看你呢！"

　　这哪是偷看，简直就是明目张胆嘛，我心说，甭搭理他。

　　下班前，我又接到糖梨儿电话，"宝贝儿，不好意思，晚上我们换个地儿吧！我想吃火锅！"

　　"又想去哪？"

　　"去柠檬叶子，宝贝儿你知道地方吗？"

　　"柠檬叶子，这地儿我没去过啊，在哪里？"

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