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  我做售楼小姐也有2年了,在很多人眼里,这是一个令人羡慕的职业:穿着做工优良面料精致的套装,妆容优雅,整日坐在装修别致的售楼中心里,几乎足不出户,谈笑间就将几十上百万元的合同轻松搞定。

  在媒体的报道中,一提房地产业,旁人都得用仰慕的目光看你,以为你见天就抱着钱上班呢,至于年薪,往低了说,怎么着也有个几十万、上百万吧?!

  其实这也是个误解,现在商品房销售员的底薪一般也就是800-1000元,提成通常是所售房屋总价的2‰至3‰。一套高档商品房的总价在百万元以上,卖出一套房,销售员也就能拿到两三千元的提成,一般员工月薪也就4-5千元左右,做得特别好的月薪能上万元。这点收入,在北京顶多也就算个小白领儿。在楼盘销售员中,那些高档写字楼、高档公寓和别墅的售楼小姐才是"贵族中的贵族",也就是所谓的金领阶层。

  损友小驴就在豪宅楼盘做过销售,去年他的同事中,销售前10名的年薪都在100万元以上,到副总监一级的甚至每年可以拿到150万元。而另一位别墅楼盘的林小姐那里,业绩最好的同事一年的收入也只有几十万元。这么说吧,在2000年以前,卖出一套房子所得到的提成大约能达到房屋总价的1%,那时她们每月很轻松就能收入四五万元。这要搁现在,难了。

  最难的还不是月薪高低,而是收入不稳定。你有可能一年就成百万富翁,但是别忘了这个行业的待业指数也是最高的,没准儿来年你就找不到好的项目,在家里一待就是一年,一分钱也拿不着。你说这气人不气人?

  你说咱们咋就这么倒霉呢?好不容易混个大学文凭吧,没想到赶上了大学扩招,大街上一扫帚下去能扫出一堆硕士生博士生,连大学本科它都靠边站了!好不容易从大学混毕业了吧,没想到连国家分配也被取消,铁饭碗也被打破了,连招聘都变成了双向选择,就算混个工作吧,它也干一天是一天,哪儿也不能干上一辈子呀!这压力大得没法说。

  我入行显然太晚了,连末班车也没赶上,因此呀,看到这些媒体的不实报道我就挫火。虽说两年就混了个销售主管做做,但年薪离报道的那个最低水准也达不到。这回子又凭空来了个销售总监压我头上,岂不让人更加气恼?!

  15.

  我抽空儿给小驴打了个电话,问他有没有什么新开的项目可做,到时争取拿到代理权,一个项目挣他个几百万,怎么也比窝在这个雀巢舒服多了吧。

  小驴的声音听起来倍儿昂扬,"哎哟我说妮可,你找我可找对人了!我告诉你,最近,我一个朋友的岳母手里正有这么个项目,正找代理商,位置也倍儿好,芍药居,那边拿下来,怎么着也能卖1万块往上一平米吧?!你等着,有好消息我通知你,你先给我准备好销售团队!"

  小驴的消息好似一剂强心针,令我顿时兴奋起来。尤其是最后一句,都嘱咐要准备销售团队了,多拽啊。

  "有谱没谱儿啊?现在走到什么程度了?"

  "正拆迁呢。安置好那帮村里的人,这个项目就要开动。要不,哪天你专门来我这里跑一趟,咱们好好合计合计。到时候叫上我那个朋友,一起吃个饭。"

  "好吧,就这么定了。"挂了电话,我顿时来了精神。

  再看到那个"海龟"陈大洪,甚至都觉得他不是那么讨厌了。

  其实在我心情好的时候,看那个陈大洪,非但一点不讨厌,甚至还能看出那么点帅气来。陈大洪的五官分开说不上精致,但凑在一起倒很顺眼,在国外待的时间长,做派自然也有些洋,典型的有话不好好说那种人,十句话里有九句得夹杂英文,并且一定要用标准的伦敦腔,嘴里时常蹦出些单词的同时还习惯耸一下肩,并且在倾听时总是以鼻音"恩哼,恩哼"做回应。

  刚开始我听得很不顺耳,很想扇他两个耳光,让他丫索性再哼个痛快,今天嘛,心情不同,就不跟他计较了。

  想到即将接到千万的项目,即将离开这个雀巢,心情真是无比地愉快。

  和他擦肩而过的时候,我礼貌性地寒暄:"大洪,今儿来得挺早哇!"

  不是我故意肉麻讨好他叫他一声"大洪",实际是这个"海龟"为了表示亲和力强迫我们这样称呼他的。我显然不具备"交际花"糖梨儿那样的本事,刚开始叫他,几乎结巴,大,大洪。后来好不容易才把舌头捋顺,总算叫得自然流畅些。其实叫他海龟估计会顺口些。

  "海龟"又是习惯的耸耸肩,就在要擦身而过的时候,突然又叫住我:"妮可你到我office来一趟,看看这周的销控怎么做。"

  "好,稍后就去。"

  我回去座位整理东西,再起身去他办公室时,眼睛的余光看到手下的几位售楼小姐正嘀嘀咕咕地说什么。

  "哇,陈总监好帅啊!"

  "流哈喇子了吧?!还是妮可运气好,跟他单独相处的机会好多哦!"

  "可惜妮可都婚了!"

  "婚了有什么关系……"


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