半步天涯(2)_应天故事汇

二

　　她看了看放在桌上的手机，时间已经快到了。收起所有的心思，她开始准备出发。

　　马上要见的姜工，以前是一家国产仪器商的工程师，前年年底那家公司倒闭，是苏画的前任，离职的李云飞介绍他进了BR，姜工感念他的知遇之恩，一度甚至打算跟着李云飞转投GK，但是GK本身有固定工程师，不愿意再进别人抢他的饭碗，所以未能成行。即便如此，姜工和李云飞仍旧私交甚笃，称兄道弟。

　　这是梁曼丽说的，梁曼丽的小道消息，向来十分灵通，但是她告诉苏画的目的，并非为了助她一臂之力，而是幸灾乐祸。她一直觉得当初是苏画抢了她的好片区，后来才能业绩突出，一路青云直上。

　　苏画对于她的记恨，向来是一笑置之。片区的好坏，不过是相对而言，她片区里的那几块硬骨头，换了梁曼丽，未必就啃得下来。不是每个客户，都只看你甜笑时酒窝的深度，而不追究你的专业深度。比如说她的大客户陈教授，大概直到现在，也记不清她的长相。

　　他从来都是低头看着你带去的资料，不停发问，而他问的，从来都不是资料上那些你已经记熟的参数，而是实际问题：

　　“这台仪器在具体使用过程中，遇到过哪些问题？”

　　“你们是怎么解决的？”

　　可以想象，倘若坐在他对面的人，是梁曼丽，那么只能是吞吞吐吐，顾左右而言他。但是很明显，陈教授对于这些仪器的性能了解，完全是实践出真知，你妄图借着在资料和Google上看到的那点书面知识，在他这里蒙混过关，根本就是不可能的。

　　而苏画的优势在于，在做销售之前，曾经在售后部门待过大半年。那半年里，她跟着维修工程师，跑遍了北京城，每天带着小本子，详细记下遇到的各种故障和解决方式，并将这些烂熟于心。所以她对于陈教授问题的回答，即使得不到一百分，至少也可以打八十分。也正因为如此，她顺利拿到了陈教授回国启动基金的大单，成为当季销售的黑马。

　　这一次，她被调到中部，梁曼丽窃喜，终于可以接手她的“好片区”了。但同时又嫉妒，因为公司为了苏画开拓业务的便利，给了她一个地区经理的名头，并且将在这里设立办事处。所以，梁曼丽不遗余力地打击苏画，暗示有了李云飞的倒戈相向，姜工不会配合她的工作，她将前路艰险。

　　梁曼丽的话，虽然未给苏画造成负面影响，但姜工和李云飞的关系，她还是暗记在心，提醒自己要注意。

　　所以当她进入醉江南的包厢，见到姜工时，迅速而不露痕迹地将他上下扫视了一遍。这是个衣着整洁的中年男人，作为每天接触机器的工程师，他的白衬衫上，仍旧没有一个未洗干净的油点，而且裤缝熨得笔直，这说明他有个很贤惠的妻子。但是，他的衣服和鞋子，看起来都是那种耐穿而平价的品牌，摆在桌上的烟，也只是最普通的红河，可见家境一般，并不宽裕。一个爱家而节俭的男人，除非有了确切的下家可以跳槽，不然绝不会轻易和自己的现任上司作对，拿自己的饭碗开玩笑。

　　思及此，苏画笑容温和，语气谦逊：“姜工您好，我是苏画，以后很多事都要靠您帮忙了。”

　　倘若李云飞的知遇之恩，是让姜工进入BR，那么她也可以继续给他知遇之恩，让他感到自己被委以重任。

　　姜工此时的心情，颇有些复杂。前几天，李云飞在他面前愤愤不平，原因是BR居然派了个二十多岁的小姑娘来接替他，从某种意义上来说，他认为这是种藐视。姜工也有同感，李云飞怎么说也是被GK高薪挖脚的销售好手，BR却派这么个浅资历的人来，不仅是对李云飞不重视，也可以说是对中部业务根本不重视。这让他有些心灰意懒，GK没跳成功，BR又是日薄西山，他已年过四十，新工作也不太好找，每天心里都是七上八下。

　　现在见了苏画，不知为什么，她明明看起来很年轻，眼睛里却有某种东西，让他心里沉静了一些，不再那么慌乱。

　　他显得有些不好意思：“苏经理这是说的哪里话，我不过是个搞维修的。”

　　站在他一旁的小陈，看起来是个内向的男孩子，自始至终都没插话。苏画也笑着跟他打了个招呼：“小陈，说起来我们还是校友啊。”

　　他们隶属于同一个大学的两个分校，苏画学药学，小陈学机械工程。

　　小陈有些腼腆：“是的师姐，我今年刚毕业。”

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