首页 -> 2007年第1期
海外淘金记
作者：卫敏华
人生中有1／3的时光在睡眠，枕头无疑是人们最亲密的生活伴侣。闯荡法国的青海女孩李梅抓住现代都市生活特点及传统中医精髓，设计出名为“一枕甜蜜”的系列枕头。浪漫的小枕头在里昂一问世就大受青睐，并作为艺术饰品成为法国青年的新宠!李梅本人也从一文不名的穷留学生成为千万富姐。
法国“小外甥”带给我创业灵感
李梅1979年出生在高原名城西宁。2000年到法国里昂留学，主攻服装设计专业。
后来，成了法国男孩巴尼塔的女朋友。7月的一天，巴尼塔嫁到邻国瑞士的姐姐，带着6个月大的孩子回里昂探亲。当时正值夏天，燥热难耐，结果这个混血儿“小外甥”一夜之间脑袋上竟长出了许多红疹子，又疼又痒，孩子哇哇大哭。没想到，后来一位华人老中医拿出一个偏方，就治好了小家伙的病。其实很简单，就是换了一个用茶叶、决明子和小米装的枕头。这个神奇的小枕头让这对欧洲夫妇兴奋不已，尤其对神秘的中医文化，更是崇拜异常。
打听到这个老中医的详细住址后，李梅便前去请教。闲聊间，得知目前市面上销售的枕头大都是高弹棉内芯，不透气，不散热，更不利于小孩的发育成长。“俗话说一觉解千愁，现在失眠、焦虑症的增加都与睡眠有关，其实枕头最为关键。”老中医意味深长的话让李梅灵光一闪，自己何不开一家枕头专卖店?这么大的里昂市，还没有一家这样的特色店，其中肯定有大商机!
在里昂开首家中国枕头店
发现这个市场空白后，我决定先从药枕入手。在老中医的悉心传授下，自己终于把几味常用的祛火中药掌握了：银花清热解毒；朱砂重镇安神，沉香降气明目，薄荷辛凉；决明子、蚕砂退火；荞麦属温性，适合于所有体质年龄段的人；栀子果清噪，适合那些开夜车熬夜的人……
有了“秘方”在手，仿佛阿里巴巴来到神秘的藏宝洞前，只等大喊“芝麻开门”了!那几天，我兴奋异常，马上就带着男友巴尼塔一起四处寻找店面和加工厂。一个月后，一家装饰新潮、前卫的小店就开张了，名字很浪漫：“一枕甜蜜”!店里主要经营婴儿保健枕头，一个个精巧别致、五彩缤纷的小枕头，都是我亲手设计的。
最初几天，来小店参观的人络绎不绝，不少家庭主妇对这种可爱的中国枕头表现m极大的兴趣。每天400欧元以上的纯利润，让我大受鼓舞。但一个星期过后，营业额却逐渐下降，最后顾客几乎绝迹。我的事业一下陷入了困顿。问题到底出在哪里?为此我苦思冥想。
还是巴尼塔的姐姐聪明，她把老中医用偏方妙手回春治好孩子头部出红疹的亲身经历向当地记者猛抖一番，结果几家报纸都用醒目标题进行了报道。一时间，中国枕头在里昂名声大噪，人们带着好奇，纷纷前来参观并询问它的神奇功效!这时我才明白，原来生意差的原因是自己忽视了广告宣传，人们对药枕毫无了解，购买者自然很少。
使用枕头其实大有讲究。刚出生的宝宝脊、背部肌肉自然松弛，侧卧时头与身体也在同一平面，如果枕头垫高了，反而容易使脖颈弯曲，有的还会引起呼吸困难，以致影响正常的生长发育。因此，新生儿是不需要枕头的。但为了防止吐奶，必要时可把新生儿上半身适当垫高一点。宝宝长到3个月后，脊柱就不再是直的了。同时随着躯体的发育，肩部也逐渐增宽。这时为使睡眠时体位合适，就应该开始用枕头了，枕头的高度4厘米左右为宜(儿童则为6～9厘米)。此外，软硬度也要合适。过硬易造成扁头、扁脸等畸形，还会把枕部的一圈头发磨掉而出现“枕秃”，家长常由此误认为宝宝患了佝偻病；过于松软而又较大的枕头，会使年龄小的宝宝特别是新生儿有发生窒息的危险。
我把这些小常识制做成精美的资料卡片，送给法国的年轻妈妈们，结果大受欢迎。很多人惊叹，真不知道使用小枕头还有这么大的学问!随着小店知名度的提高，我的生意又逐渐火爆起来，当月就赚了1万多欧元!
偶然的一次机会，我在一位法国小姐的提醒下联想到，由于工作节奏快、职场压力大等原因，现在不少都市白领都患有失眠、失忆、焦虑、神经衰弱、抑郁症等多种疾病，自己何不针对他们设计一种“白领健康枕”呢?
于是经多方咨询、调研后，我设计出了薰衣草系列，藿香、佩兰等植物系列，薄荷茉莉花系列，益母草系列枕头，共40多个品种。众所周知，薰衣草有静气明神、增强记忆、缓解压力的功效；藿香、佩兰有芳香化湿，疏散表邪之功效；薄荷清热解毒，适于消除内火；益母草对女性经期不适有调节作用。我把每一类枕头的功能、性质、用途、成分制成小卡片后，逐一摆在了枕头旁。没想到，这种气味淡雅的绿色香草枕头一面市，马上就受到了里昂白领们的青睐?
小小时尚枕风靡法同
我的绿色香草枕头虽然很受欢迎，但也有人提出颜色单调，在造型上不够时髦的问题。欧洲人的艺术品位普遍很高，尤其是讲究格调和浪漫情趣的法国人，眼光更为挑剔。我认识到，要想让自己的产品存市场上经久不衰，就得同绕时尚做文章。为此，我先在面料上进行了创新，淘汰掉有些土气的灰色、褐黄色等，取而代之的是酒红宝、磨卡蓝、钻石白、鸭蛋黄……花型线条均充斥着时尚元素，摩登亮丽。
一天我从网上看到，总部设在东京的龟尾公司，专为男士设计了一种名为“美女大腿”的枕头，在日本十分畅销，深受打工族和时尚白领的青睐。并且生产这种枕头成本不足9美元，在国外的销售价却高达80美元!
见了“美女大腿”枕头后，我从中受到启发：小时候自己总喜欢躺在妈妈怀抱里睡觉，温暖又有安全感，相信很多女孩都有同感。如果能把枕头变成亲人的手臂该多好啊!对，我应该专门为热情奔放的法国女性设计一种特殊产品——“男友肩膀枕头”!
这种枕头按照男性躯体制作，保留了一侧的躯干、肩膀和手臂，手臂还可以弯曲。它为使用者带来舒适的睡眠环境，使用者躺于枕头的“身体”和弯曲的“手臂”之间，头枕在枕头的“肩”处，就可以睡上一个幸福的好觉了。这种枕头推出后，深受女性青睐，在短短一个月里，就销售2000多套。
更有意思的是，一些白领因经常受老板的气又无处发泄，便建议我开发一种“出气枕头”。我觉得这想法挺有趣儿，经过几天的思索，我设计出了一种能供人发泄怒气的抱枕——一张圆圆的大脸，耷拉着眼睛，一副挨揍的样子。果不其然，这种“出气抱枕”第一次做了500个试销，马上就被抢购一空。
后来，在一些顾客的建议下，我又将“千人一面”的出气抱枕做了修改，成了“系列人物脸谱”——有板着脸的“上司”，有梳着偏分头的“男同事”，有面带奸笑的“办公室小人”，有涂脂抹粉的“女妖精”……顾客可以根据自己的需要来选择相应的抱枕，拿回家狠狠地痛揍一顿，畅快地发泄心里积聚的不快。
2003年4月，受到“出气抱枕”的启发，我又开发出一种“憨逗抱枕”：比如有一对手拉着手的小猪抱枕，憨态可掬，都闭着眼睛，我给它们的说明是“一对陷在‘盲目爱情’里的猪宝宝”。还有“狗骨头”抱枕，状似狗啃剩的骨头，非常搞笑。更有“千面猫”抱枕……总之，每种“憨逗抱枕”都让人忍俊不禁，在心情不好的时候看到它，也许会被逗笑，因此大受顾客的欢迎。后来我又在一位男士的提醒下设计出了另类的“古惑抱枕”。
为了寻求更多的设计灵感，增强对潮流及时尚的把握，更清晰地了解都市人情感的需求，我订阅了大量时尚类杂志，从中找到更多跟枕头契合的点子。
2004年7月，我的“袖珍枕头”系列又问世了。有美丽的“美人鱼”，有可爱的“小海豚”，有乖巧的“长毛兔”充分迎合了许多女性喜欢可爱的东西，甚至渴望稚气未脱，喜欢扮蔻的心理，令她们爱不释手。
很快，这些“小玩艺儿”作为艺术饰品，成为了当地年轻人的时尚新宠。里昂、马赛和巴黎的几家纺织艺术品展览馆，还专门收藏了我的作品呢!
同年，我还为自己设计的时尚枕头注册了“一枕甜蜜”的商标。如今这个品牌的枕头不仅被摆进了里昂和巴黎的许多大商场和超市，我还为欧洲最大的零售商“家乐福”供货。这些展示着前卫和时尚的小枕头，又被他们销往英国、德国、瑞士和卢森堡等国。我也因此有了近千万元的收入。