首页 -> 2007年第1期
亚马逊生死劫
作者：央 二
话说这个出现在原始森林里的中国人，他叫卢伟光。他家中有娇妻，也有爱子，小日子原本是过得其乐融融。可他放着好好的日子不过，却狠心地撇下了娘儿俩，一个猛子扎到了巴西，闯进了那大片大片的原始森林。这让人非常不能理解，为了这事，他的老婆是没少掉眼泪。但总体来说他老婆还是一个坚强的女人。在卢伟光临走的时候，他老婆的眼泪止不住地往外流，问他干吗要去冒生命的危险，万一有个二三长两短的，我们娘儿俩该怎么办?
但没办法，别说老婆不愿意卢伟光去那个地方，其实卢伟光自己也不愿意去那种地方，用他自己的话来讲，这全是被逼无奈啊。
逼向亚马逊
故事的发生要从1994年讲起，那时卢伟光看到过国内建筑行业的发展，就创建了一家安信地板公司。对于做木质地板的他来说，木材就是他们的命根子，但刚刚入行的卢伟光那个时候是什么都不懂。根本不知道木材从哪里来，准在供应木材。所以他只能高价买进，然后以很低的利润卖出。
渐渐地，卢伟光对这种现状不满意了。他接触到了一些卖木材的中间商。于是，他就开始从这些中间商的手里买木材。可买来的木材不仅数量有限，而且价格还很高，所以卢伟光就希望能跨过中间商，直接进口木材。而且梦想有一天自己也能到这些林区的国家去采购木材。但事情哪能那么容易啊?中间商肯定不会透露一点情况的，因为对于他们来说，那就是自己口袋里的钱啊。
边读边悟：
做生意最重要的不就是财源吗?狡猾的中间商在这一点上从来不马虎，所以也从来没有让卢伟光榨出一丁点油水。可是，卢伟光想出了一个办法：只要中间商的木材一到货，他就马上跑到仓库，然后一包一包地检查木材的包装，他期待着能从这些木材包装里，寻找到一些蛛丝马迹。但哪有那么容易就让你发现的线索呢?但卢伟光没有死心。
就这样大约找了三四年时间，卢伟光终于发现了“新大陆”。当时的情况卢伟光记得很清楚，那是上世纪1998年的年底，卢伟光在一批刚卸下来的木材集装箱的一个非常隐蔽的地方，发现了一张胶带纸，在胶带纸上居然印刷了一个巴西木材供应商的电话、传真，以及公司名称。看来，中间商也有马虎的时候。
这个发现让卢伟光异常兴奋，他马上发传真和巴西供应商联系。可是谁知道，传真发过去了，等了几个月都没有回信。那时候，卢伟光很着急，每天都站在传真机那边等来自巴西的回话。可是一直都没有回音。于是卢伟光就再次给那边发传真，一次没回音，就发两次，两次没回音就发三次……并且告诉巴西方面：“我们中国的经济状况很好，房子盖得也多，所以我们需要买很多木材。”但还是没有回音，卢伟光的心也在慢慢变冷。
可他还是不死心，每天都会习惯性地望着自己的传真机。终于有一天，传真机启动了，是巴西的供应商传真过来的木材报价单，一看报价单，卢伟光高兴地跳了起来。因为巴西方面报来的价钱让他吃了一惊。原来价钱是这么低的。这中间贸易商怎么赚这么多钱?算起来，中间商的台商的利润最少也一立方米大概300美金。
卢伟光非常庆幸自己的发现。三年如一日，卢伟光就像个地下侦探一样，就是为了找到这张破不拉叽的纸，可有了这张纸，他就彻底地摆脱了中间商的挟持，找到直接从国外进口木材的途径。这笔账谁都会算，一立方米就省了300美金，10立方米就3000美金，100立方米就……那是多少钱啊?这回卢伟光可乐坏了，他觉得自己以后可以顺顺利利、踏踏实实地赚钱了。可他没想到，这绕来绕去的，他还是没能摆脱中间商的纠缠。
因为有好几次，卢伟光和国外的木材供应商订好了货，也谈好了价钱。但是没想到，却被中间商出高价买走了。因为人家的价格比卢伟光的价格高啊。没办法，卢伟光只有出更高的价钱再从中间商手里进货。好在中国人的生活水平提高了，现在人生活中的第一项就是想买房子，然后搞装修，花点钱也不是很在意。
可想而知，全世界的商人都知道中国的木材用量很大，又加上很多中间商，还有中国很多的企业也去巴西买，所以最后就把木材的价钱越炒越高，就这样还供不应求，价钱就持续上升。这让卢伟光觉得很被动，始终处于一种很委屈的状态。
因为每每遇到这种情况，卢伟光就得忍气吞声地从那些中间商的手里把本该属于自己的木材再花更高的价钱买回来。他清楚地知道，这是市场竞争。但是，他就是气不过，就是不服气。眼睁睁地看着自己的木材一次又一次地被人撬走，卢伟光的心里一直憋着一口气。最后，他一拍脑门冒出了一个大胆的想法，就是买一些森林。
卢伟光认为自己一定要买一些森林，只有这样才能让自己掌握主动权。但是要掌握主动权，就一定要有自己的资源。有锅，没米你就做不成饭，哪怕再聪明，再勤劳都没有用，这就是资源的优势。虽然说老实话，卢伟光说得没错，拥有木材资源对于他们这些做地板生意的人来说，那就是财源，就是老大。但是，人总得现实一点吧，这个想法未免也太大胆了吧。要买森林可不是那么容易的事情。
边读边悟：
周围的朋友也都觉得卢伟光疯了。在他们看来，买森林那简直是异想天开。可是，卢伟光偏偏就是一个什么都敢想，也什么都敢做的人。当想法落实下来以后，他就和曾经与自己发传真联系过的巴西木材商人路易斯联系上了。而这个路易斯也就是第一个和卢伟光合作的巴西木材供应商。谈起那次合作，这个黄头发、大鼻子的巴西人至今仍觉得不可思议。他认为卢伟光这个人做事很疯狂，过去那么多年，路易斯都从来没有和这么疯狂的人合作过。但是路易斯不否认，卢伟光这样的做法是正确的。
就拿两人第一次合作来说，当初卢伟光刚刚收到路易斯传来的报价单后，就兴奋不已。但是巴西远在地球的那一边，双方没见过面，更不了解情况，如果直接从那里买木材，那对事业刚刚起步的卢伟光来说，就是一种冒险。况且卢伟光并不知道对方有没有欺骗行为，以及木材质量是不是好的。不过经过几天的心理斗争，卢伟光还是决定放手一搏。
就这样，卢伟光一下子从路易斯那边订了十几个柜的木材，合同总值30万美金。当时卢伟光的想法很简单：如果自己不去做这个事情，可能就无法进入巴西，也不可能了解这些供应商。俗话说，知己知彼，才能百战百胜，但是，卢伟光就愣是和一个连面都没有见过的外国人，上来就做了一笔高达30万美金的生意。就连路易斯都觉得卢伟光的做法太冒险了。
事后两人见面的时候，路易斯开玩笑说：“如果我是一个坏人，如果卢伟光选择错误的话，那他的损失将会很大，他会亏得一分钱都没有。”不过，算卢伟光的运气好吧，这一次冒险让自己跨出了国门，而且直接和巴西的这些木材供应商联系上了。
当然，也是因为有了这一次冒险，才为卢伟光以后在巴西买木材做生意奠定了基础。
勇闯亚马逊