首页 -> 2006年第12期
商品背后的陪衬生意
作者：佚 名
1999年3月12日，陈智慧生产出了第一批产品!与陈智慧带回来的包装纸相比较，这批新鲜出炉的产品虽然在质地上要逊色一些，但在当时鲜花包装纸款式尚显单调的市场上，花色足以令人耳目一新。果然，产品一上市，立即受到了各家花店的追捧……正是靠了这几款新型的包装纸，陈智慧又成功地夺回了流失的客源。
金石为开：蝇头小利使他走向成功
陈智慧虽然没读过多少书，但是在多年的经营实践中，他深深地领悟到了信息在现代社会的重要性。为了能及时捕捉到更多有用的商业信息，他参加各种展会的热情更高了。每次一进展会，他都会抓紧时间分发名片、索要对方的资料，主动和全国各地的鲜花资材企业及经营者接触。展会结束之后，他又会通过电话反复与这些企业和经营者联络。一旦有机会去某个城市，他还会主动上门拜访一批企业和经营者，真心诚意地与他们交朋友。
精诚所至，金石为开。就是通过这种“螺丝钉”的精神，陈智慧渐渐地结识了越来越多的合作伙伴，从而建立起了一张遍布全国的跨地区合作网络。
经过10年的奋斗，陈智慧积累的资产达1000多万元。如今，陈智慧已在杭州创建了鲜花包装纸生产厂，他的鲜花包装材料商行经销的鲜花包装纸已达300多个品种，其中自行组织生产的就有80多个品种。品种上的规模优势，带来了业务量的直线上升，他的商行的销售额每年以数十个百分点增长。致富后，他不仅在杭州买下了高档公寓、轿车和汽车东站市场内六个店面的所有权，还租下了市场附近一个大厦1000多平方米的整个地下层做仓库。
志向高远的陈智慧并不满足于现状。他看到随着我国鲜花业的不断发展，鲜花包装纸的发展空间还很大，但目前国内几乎没有几个能够叫得响的品牌。已经具备了自行开发、生产鲜花包装资材能力和实力的他，便开始考虑在进一步扩大自行组织生产的同时，创建自己的鲜花包装资材品牌，使企业的档次和竞争力得到进一步的提升……
边读边悟：
读者朋友们，看完陈智慧的故事，我们发现：世界很大，人太多，大路上很拥挤，走小路却往往成为捷径。一些看不上眼的行当虽然微不足道，却往往蕴藏着无限的商机。在创业路上，如果你明白“鲜花再美也需绿叶扶”这个道理，脚踏买地、想方设法做好陪衬，同样可以拥有和鲜花一样美丽的前景!
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