首页 -> 2006年第10期
小鞋匠打造的“正泰种话”
作者：佚名
谈到未来最大的理想是什么，他的回答是：“写一本回忆录；做一些环球旅游，享受大自然。当然，那时也可能还在做顾问工作。”而他的弦还是绷得很紧，正泰大动作连连：在温州已征地1000亩建设正泰工业园，将在2010年前投资160个亿，打造国际性的电器制造业基地。目前，正泰集团在温州设立了中低压输变电产品制造基地，在上海发展光纤通信项目，在杭州设立了IT工业园区，生产自动化、信息化结合的智能产品。
当问到南存辉是如何评价自己的时候，他的回答是：“中学毕业，修鞋匠出身，当过农民，开过个体电器店，现仍在慢慢发展之中。”
敢与跨国公司叫板
作为全国最大低压电器企业的老板，南存辉是敢与跨国公司叫板的中国人。当许多人还在谈论、分析WTO的影响时，南存辉已经走出了国门。
2002年3月，在意大利国家电力公司的年度招标大会上，来自欧盟15个国家和全球各地的近30家电气公司展开了激烈竞争。5轮过后，一家来自中国的企业从通用、西门子、施耐得等大型跨国电器集团中脱颖而出，夺得6000万欧元的标的。这家震惊世界的中国民营企业就是正泰集团。南存辉说：“我们的成本领先战略是取胜的法宝，正泰的产品比那些跨国公司的报价都要低，质量却不比他们差。”
其实，早在上世纪90年代，企业尚在发展初期的南存辉就已有了不输于外国巨头的自信和豪情。那是在1992年，正泰以其良好的企业信誉引起了外国电器巨头的注意。那年秋末的一天，法国梅兰日兰电器集团中国总代理和随同人员一起来到温州柳市低压电器市场考察，寻找具有竞争力的子公司。“成为集团子公司有什么优惠条件?”南存辉慢条斯理地问。对方总代理的回答很明确：“技术、资金和梅兰日兰的国际品牌。”南氏兄弟相视一笑。这三项是当时正泰正急需的东西。“但是，谢谢。作为一个中国人，我们更愿意创中国人的品牌。”
正泰海外建厂，是“先有市场，再建工厂”。南存辉定了三道关：首先，通过先在海外建立销售机构，使当地市场达到一定的成熟度；其次，选择行业关联度紧、技术含量高、需求空间大、市场竞争力强的国外科研机构合作；最后，通过产品出口进行产品定位和市场定位，并达到在当地设厂的盈亏平衡点。
南存辉最大的梦想就是：让全世界的同行都知道，在输变电行业里面，有一个品牌叫正泰，它来自中国。
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