首页 -> 2006年第10期

四个商人卖红薯

作者：高兴宇

　　山东省陈家庄土地肥沃，村民勤朴，以盛产泰国黑薯、台湾黄薯、紫色豫薯、山东白薯而远近闻名。
　　某日，一个企业家旅行团来到该村参观，村委会陈主任热情地进行讲解。
　　毕竟是企业家，洞察力非同一般。作为旅行团成员之一，香港某著名电器公司的首席执行官李世仁提出了疑问：“为什么贵村2002年、2003年、2004年的收入基本没有变化呢?”
　　面对这一“责难”，陈主任不但不脸红，反而笑嘻嘻地说：“我们村的主要收入，就是依靠红薯种植。从2001年开始，我们村就采用了最先进的种植技术，引进了最优良的红薯品种，加之最辛勤的劳动态度，也就实现了最高的收入。在当前技术、品种没有实现突破的情况下，我们村在近几年也就没有实现明显的增收。”陈主任在说这些话时，是无比自豪的。无疑，这种自豪感是因为他们村代表着红薯种植业的最先进生产力。
　　听完解释，李世仁给陈主任的优越感泼了一瓢凉水：“发展无止境、也无固定模式。增收，不能单纯依靠技术的改进和品种的改良。我给你出个主意，定会让你们村增收。”
　　陈主任脸上露出惊诧。他不相信这位香港来的老板能出个什么好主意，但出于礼貌，还是认真地倾听。李世仁说：“据我所知，红薯是在明朝万历年间由福建人陈振龙从菲律宾吕宋岛引进的。你们陈家庄陈姓居多数，如果产的红薯冠以‘陈姓红薯’品牌，再附上陈振龙的事迹介绍，那么贵村所产的红薯定会增值的。”
　　虽然没有进过高等学府一天，但读了十几年书的陈主任明白这条计策是很有价值的。它的本质是赋予红薯一个较高的内涵，而内涵增高，附加值增长，市场价值必升。
　　陈主任高兴地接受了这条计策，说道：“这招确实高，我们村几千人，世代以种薯为生，居然没有想到这法子。不过，说实话，除了这招外，再也不会有别的好招了。”
　　“不见得没有别的好招，”同来的旅行团成员，广东省某著名服装公司董事长任得阁说道：“你们村出产四种品牌、四种颜色的红薯，这么多年来，你们只知道单一出售，从来没有让它们‘一加一大于二’。如果你们把这四种颜色的红薯组合起来销售，也就是把四种品牌的红薯放在一个包装盒里，印上‘多彩红薯’的标志，即使价格抬高一些，也肯定会销量见好。”
　　听到这招，大家无不叫好，这可是平平凡凡但却令人意想不到的妙招啊!
　　没等任得阁说完，山东省某著名食品公司总经理张鸿业又出了个妙策：“我离你们村很近，我知道我们城里人非常羡慕农村生活。如果你们把这些农田，转包给白领小资们去种植红薯，让他们在乡下也有一份责任田，这样的话，你们不但能从中赚取转租差价，而且协助白领管理责任田也会有一笔不小的收入。”这招，说到底就是教城里时尚男女种田，农民从中巧赚钱。陈家庄的村民们听后感到很新鲜、很刺激。
　　企业家旅行团还有一名团员，他是上海某著名钢铁公司的策划部主任杨云意。杨云意想：如果我不出个奇思妙想，哪对得起我的专长?
　　他略一思考，献计道：“我们钢铁公司可以为你们村生产各种各样的网状模具，如葫芦型、长方型、圆饼型等。这种模具用来干什么?就是用来培育奇形怪状的红薯。每年春天种植时，先让红薯苗在沙里扎出几个小根，然后把这个小根放在模具里，加上一些松土。小根越来越大，逐渐把模具里的松土从网孔里撑出来，到了秋天也就长成模具式样的怪异红薯了。不用说，这种红薯肯定能卖个大价钱。”
　　面对企业家们的献计，陈主任和陈家庄的人越听越神奇，越听越惊叹，再也不敢沾沾自喜、小成即满了。陈主任的脸由喜变红，由红变喜。
　　四商的献策，不只让陈家庄再迈上几个致富新台阶，而且还让陈家庄的村民们从此拥有一个良好的思维态度，这就是：天外有天，方法无穷。别看是巴掌大的地方，不起眼的东西，只要肯动脑筋，也可以做出无数篇优秀文章来。