首页 -> 2006年第10期
Ｑ出财富 赚个钵满
作者：清 水
一个QQ就带来了令人兴奋的局面，触景生情，陈晨便开始琢磨：既然QQ能联络客人，我何不好好利用这个工具挣钱呢?陈晨决定立即去买一台电脑，然后装上网络宽带，就在店里上网，利用QQ去和更多的客人沟通。 陈晨决定购买电脑去找他的大姐借钱，可他刚把自己借钱的用途告诉大姐，他的大姐就惊讶地说：“你现在生意这样差，搞得连租金都付不起，你却要买电脑，你要搞明白啊!买台电脑的钱就可以抵两个月的租金啊!如果你把钱花在这上面，心思都用在了网上，以后生意谁来管?”陈晨的家人知道这事后也担心他被网络迷住，苦劝他不要乱花钱，安心打理自己的生意，不要去瞎琢磨。家人的反对陈晨自然理解，可是，他怎么解释也和他们解释不通，说不明白。无奈，他只好找朋友借了6000多元钱，执意购置了一台电脑。
电脑买回后，陈晨就去电信局申请安装了网络宽带，然后在腾讯公司申请了个QQ号码，打开聊天界面，就在个人设置一栏输上了店名及个人资料。陈晨在个人说明里介绍：本人是财神记粥店的老板，经营各式花样粥和滋补粥，昧美价廉，但凡有需要者可随时在网上向我订餐，我们实行上门服务。同时，他还在上面注明了各种粥的价格。
陈晨做完这些就开始与网友聊天，但聊天时他只选择当地的网友，并有意识地询问对方，平时喜不喜欢喝粥，都喜欢喝什么样的粥?与人聊完天，还不忘给对方留下一句：“如果你需要品尝我的粥时，请随时Q我!”陈晨在网络上交的朋友越来越多，时间久了，那些加班族和泡吧族便开始通过QQ，前来找他订餐了。网吧里上网的人多，一到吃饭时间，这些“网虫”由于往往不愿下网，便在上网的时候，顺手给他发个QQ，让他送餐。这时，陈晨只要把饭送去，网吧里几乎每个人都抢着要他送饭。
就这样，通过神奇的QQ，陈晨做足了这群泡吧族的生意，这个时候，他发现QQ独到的妙处，那就是它的订餐方式：不受时空、距离和陌生与否的限制，不分老幼、不论男女的拘束，只要在网上发个信息，举手之间便能顺利实现订餐的愿望。啊!QQ既然拥有如此神奇的魅力，我何不好好利用它呢?陈晨这样想着，便开始谋算着怎样把送餐的领域做得更大。
QQ带动外卖小小粥铺红遍温州
通过QQ，粥铺的生意转眼就走出了困境，为了让更多的人都知道和了解他这种独特的送餐方式，陈晨随后又印制了大量的名片和外送单，他在上面注明：网上订餐请发QQ，饿了就随时Q我!陈晨印制好名片，再去网吧送饭时就每人发给一张。回来的路上，他再顺便拐进各个网吧和居民住宅区，把这些宣传资料散发出去或塞进住户的信箱里。
陈晨这一招果然十分奏效，人们看了他的名片，觉得QQ订餐既时髦又省话费，就默默地记下了他，一到想喝粥的时候，就通过QQ给他发送餐信息。他这种便利的服务尤其深受大学生和青年人的欢迎。这群人既没收入又喜欢上网，因此市内的泡吧族很快就成了他固定的客人。而另一方面，许多在家上网的居民，或者家里的老人小孩想喝粥时，或者想调剂胃口，也都纷纷找他订餐。这样一来，陈晨经营了一段时间就忙不过来了，他经常是前脚出门，电脑上的QQ图像就闪个不停。以后，陈晨见自己出门送餐经常耽误生意，就在网上申请了一个神州QQ行，将自己的手机和QQ号捆绑在了一起。如此一来，他不论走到哪里，即使不上网，只要有人Q他，他也能收到信息。只是这样一来，因为别人找他方便，他经常会半夜时分收到别人要求送餐的信息，不得不四处奔波送餐。
由于陈晨实行的是随要随到的送餐服务，其他餐馆都打烊了，他是门关了人却没歇着，为此，他的名字逐渐在泡吧族、夜班族和宵夜族中间传开，经营才几个月，“财神记”的生意便一下火爆起来，他不得不又去买了8个煤气灶，雇请了4名员工，让他们专门四处送餐。而他则在店里守着电脑和熬粥。
陈晨熬的粥品种很多，既有白粥、皮蛋瘦肉粥、鱼片粥、鲜虾粥、牛肉粥和海鲜粥等等，也有绿豆莲子粥、桂圆粥、蜂蜜粥、枸杞羊肉粥、人参粥和鱼翅粥等，价格从1元到20元不等。除此，作为辅助食品，他还经营着砂锅饭和面食，供不同客人挑选。只是这样一来，他的工作量就非常大。每天，他凌晨2点钟就得起床煲粥，白天还要守电脑和下厨，一天睡不了几个小时觉。而遇到特殊情况，他还得不分时间为客人送餐。
陈晨虽然做的是小本生意，但是有付出便有回报。在他苦苦经营了半年后，2004年4月，他的生意终于红火起来。以后，随着他的知名度提高，不仅泡吧族、加班族和宵夜族来找他，就连医院的病人和小区的居民也纷纷找他订餐，更为神奇的是，一些居民为了省事，居然连幼儿喝粥，家里办宴席，临时调剂客人胃口，也都请他送餐上门。这样一个粥铺，仅仅开张半年，收人就达5万多元。陈晨的名声在温州越叫越响，其服务对象已由当初的车站大道一带延伸至整个市内，以至发展到后来，他不得不又租了一处地方，专门用来煲粥。
如今，陈晨的这种QQ订餐方式已经引起了大型饭店的关注，许多宾馆饭店开始研究他的这种独特服务方式，并准备加以借鉴。而一家大型快餐公司的老总也非常看好他，并愿意出高薪将他招至麾下，但被他婉言拒绝了。陈晨说，他准备再发展壮大后就成立一个QQ送餐公司，在全国各地去开连锁店，到那时，他就要和当今盛行一时的洋快餐去掰掰手腕，比比高低。
边叙边悟：
一个QQ，一个创意就让自己生意起死回生，并由此改变了命运，我们在佩服陈晨灵活善变的同时，也为他的智慧所折服。陈晨不与别人拼财力、拼规模、拼档次，而是靠智慧创业，他这种独特的经营方式给我们的深刻启示在于：创业谋生不需要贪大求洋，与人攀比，只要你开动脑筋，注意观察生活中的普通现象，你就不难发现其中蕴涵的谋生之道和致富玄机，举手投足之间，说不定你同样也能改变自己的命运!
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