首页 -> 2006年第9期
驾驭金钱的第一大师
作者：郑晓舟
从父亲身上学到的人生第一课让苏茜·欧曼从不讳言金钱的魅力。在她看来，金钱是一种世界语言，不管男人还是女人，中国人还是美国人，金钱就是金钱，它的功能完全一样。
苏茜·欧曼2003年曾经访问中国，很多中国人对她并不陌生。她是理财三部曲《财富之路》、《致富的勇气》和《九步达到财务自由》的作者。她1997年写的《九步达到财富自由》是当年美国最畅销的非小说类书籍，占据《纽约时报》畅销书排行榜近一年，发行量超过210万册。其实，早在2年前，她的第一本著作《挣到了，就别失去》就已经大卖特卖，之后再版25次。
一场火灾的金钱启蒙
苏茜身兼多职。她是美国全国广播公司商业新闻(CNBC)的个人理财编辑，《奥普拉》杂志的特约撰稿人，还是《苏茜·欧曼节目》的主持人——这是一个每周末向全美国播出的CNBC电视栏目。苏茜言传身教，教给普通人理财的秘诀，在美国大受欢迎，声望甚至超过很多明星。
苏茜金钱观的树立来自父亲的影响。像绝大多数美国人一样，苏茜出生在一个普通的家庭，父亲开了一家小店，但家道并不殷实。苏茜小时候就看到金钱给这个家庭带来的负面影响。“那时，在我家金钱意味着紧张、忧虑和悲哀。”因为没有足够的钱支付账单，尽管苏茜的父母很恩爱，但家庭中却常常愁云笼罩，小苏茜很早就知道了金钱的重要。不过，苏茜真正被金钱的力量震撼，并从此燃烧起致富的强烈渴望，还要归因于13岁的一场大火。
苏茜的父亲有一家小小的鸡肉食品作坊，出售一些汉堡，热狗和油炸食品。苏茜13岁的一天，炸鸡肉的油忽然起火，小店顿时烈焰沸腾。当时，苏茜一家就在小店不远的地方，眼睁睁地看着火焰即将吞噬他们辛勤打造的产业。这时候，让苏茜终身难忘的一幕发生了：她的父亲表情忽然变得极其痛苦，因为他突然想起来他们所有的钱，每一分每一厘都在屋子里的收银柜里。还没等苏茜反应过来，父亲已经冲入了熊熊烈焰，企图从收银柜里把钱取走，但上世纪60年代的金属收银柜已被烈焰融化，根本无法打开。情急之下，苏茜的父亲抱起沉重的收银柜，把整个柜子搬了出去。当父亲把收银柜扔到地上时，小苏茜吃惊地看到，柜子上竟然粘着他胸前和手臂上被灼烂的皮肤。
这一幕深深地刺痛了年幼的苏茜，在她的头脑中坚定地树立了金钱的信念。“那一刻，我心里想，金钱一定比生命更重要，因为父亲正是为了金钱而甘愿冒生命的危险。”
山重水复，柳暗花明
不过，从梦想的启程到梦想的实现，中间有很长的路要走。苏茜大学毕业后，在一家面包房里做了整整7年的女招待。虽然身份卑微，但她创造财富的理想却无一刻中断。那时她的梦想是开一家休闲娱乐公司，经营餐厅和美发，但父母对她的这一想法并不支持。囊中羞涩的苏茜难免牢骚满腹，没想到，听到她的抱怨后，几个老主顾居然表示愿意提供赞助，其中一位更是慷慨解囊，给了她一张5万美元的支票。
苏茜有了资金，但并没有急于成立她的休闲娱乐公司，而是在别人的劝说下购买了石油股票认购权。很快，她的口袋里就有了5000美元的盈利，但不久后国际石油市场的动荡又卷走了她的资金和几乎全部积蓄。痛定思痛，苏茜感觉到，把握金钱运动的规律最为重要，否则，赚到的钱也迟早会有一天全部失去。这一事件促使她做出了人生中最重要的一个决定——做一个专业的理财师。
苏茜在美林证券认购了股票，这是她不幸中的万幸。苏茜提出，经纪人对她的交易风险有误导作用。经过长期调查，美林证券支持了她的看法，并弥补了她账户里的亏损。苏茜对美林证券产生了好感，决定在这里谋一份工作。
面试那天，苏茜刻意打扮得花枝招展，让严谨的美林证券的投资专家相顾莞尔。不过，他们还是看中了苏茜身上的宝贵潜质，决定为她提供这个宝贵的机会。从此以后，苏茜开始了投资顾问的职业生涯。在美林工作3年多以后，苏茜跳槽到了保德信证券担任投资副总裁。1987年，她建立了苏茜·欧曼财务集团，着手打造自己的财富和事业。
金钱是一种世界语言
从父亲身上学到的人生第一课让苏茜从不讳言金钱的魅力。在苏茜看来，每个人都希望开好车、住大房子，害怕入不敷出或者还不起贷款。金钱是一种世界语言，不管男人还是女人，中国人还是美国人，金钱就是金钱，它的功能完全一样。
普通人多少有点害怕金钱，或者认为金钱是一种罪恶，或者认为金钱太难得到。苏茜教给人们的第一课就是在心理上克服对金钱的恐惧。成为有钱人的第一步就是你必须从心理上驾驭金钱。富足的人从心理上驾驭了金钱，因而感觉满足；普通人总是为金钱奔波，不知道未来，内心充满紧张和不安。
一旦拥有了赚钱的动力和决心，就要及早开始赚钱的行动。苏茜说，赚钱要趁早。如果你25岁时每月拿出100元进行投资，按照12％的投资回报率，到65岁可以轻松挣到100万元；而如果你从35岁才开始，65岁时你只有30万元，10年的时间会有70万元的差距。但如果你能从18岁就开始行动，65岁时将拥有300万元，与25岁才开始相差200万元。
从苏茜上面所举的例子可以看出，她并不鼓励投机，事实上，稳健正是苏茜理财的最大特色。苏茜反复告诫自己的客户：一定要衡量自己的能力，做到收支平衡。要备有应急的钱才去买房子，成为有钱人要从一点一滴做起，这些话看起来有点老生常谈，却是苏茜屡试不爽的理财诀窍。 要和苏茜共进晚餐，需要先交1万美元，但不要就此以为苏茜掉到钱眼里，不顾其他。承认金钱的作用，并不能和拜金主义画上等号。苏茜的名片上写着：人是第一位的，金钱次之，事情更次。正像她经常挂在嘴边的那句话：“金钱本身没有价值，人才是真正有价值的。永远牢记：金钱本身不具备力量。”