首页 -> 2006年第1期

文章之中做文章

作者：佚名

　　和大多数生意人一样，陈洪华也是出生于一个农村的贫民家庭，自幼好学的他从小学到大学，学习成绩一直名列前茅。父母为了让他告别那种面朝黄土背朝天的生活，东挪西借供他上完大学。
　　那是一个人才供过于求的年代，毕业后快半年了他还没有找到一份合适的工作。这一天忽然接到一个以前的同学打来的电话，闲聊中说可以帮他介绍一份工作——桂林某公司招聘组装电脑的员工，月工资两千元。于是他怀揣最后借来的三千多元钱踏上了南下的列车。到桂林后却发现所谓的招工原来只是一个搞传销的黑窝。面对暴利的诱惑他没有为之所动，带着那沉甸甸的三千多元钱离开桂林，来到西安的一家杂志社工作，那里有他的一个本家。
　　几个月后，杂志社出了一本财经杂志，由于工作出色，主编决定让他负责版底广告。
　　当时财经类的杂志在全国还了了无几，一两百元钱就可以做一次的招商广告更是想都不敢想的事。所以一推出来就异常火爆。连续几次上调价格还是经常供不应求。而另一方面，他的客户——版底的投资者也往往都赚得盆满钵盈。其中涌现出了一大批的长期客户：一个好技术或一个好产品+版底的广告宣传，而后就是等着收钱……
　　天有不测风云，一贯被同事们戏称为“老黄牛”的他做梦也没有想到正当版底广告做得如火如茶的时候，他竟然下岗了。
　　意外的打击并没有使他消沉，两个月后他决定自己开一家广告公司，仍然做版底广告。其时国内有影响的财经类杂志已由原来的几本上升到几十本，版底这一块由于利润太低而不为各杂志社和广告公司所重视。同时，由于此类杂志太多，单本杂志的反馈已不如以前，对广告客户来说，做—本杂志的版底一般才赚几百元，不再适合专业的长期投资。而同时做几本乃至几十本杂志，收费又太高，还要一家一家的联系，既不经济又不方便。他看到这一市场空白，于是和各大杂志社联系，签定了长期的承包或一级代理合同，拿到各代理底价。然后推出“版底套餐大优惠”活动。
　　刚开始有部分客户怀疑他的信誉，但合作过之后却再无怀疑。没过多久，他的广告就开始红火起来。可是半年下来他一算帐，竟然未赚到多少钱。再仔细算算，有时一笔生意才赚二三十快，有的甚至几块钱，减去寄样刊的费用还亏本，更不用说其它的费用了。可不管如何，生意还是要做下去。他只能相应的提高一些价格，虽然仍比杂志社的价格要低得多，但还是让他的生意清淡了不少。
　　一次和几个杂志社的朋友在一起吃饭，一个朋友说：“现在真是奇怪，广告的收入反而不如收费文章了!”另一个也感慨地说：“要是现在谁代理收费文章，生意肯定要火得不得了。”说者无心听者有意，正想做版底的同时再上一些其它项目的他立时觉得眼前一亮，对呀，一页收费文章的价格一般只是一页的广告的五分之一到六分之一，而其反馈效果却往往是广告的好几倍，何不也来做文章呢。说干就干，利用做版底时积累的各杂志社的合作基础，他轻易的就拿到了文章的代理底价，再以各杂志所报最低价推出，几本杂志一起做还有“优惠套餐”，很快的，他的生意又红火起来。有好多客户想长期投资，可同样类型的文章一本杂志只能做一次，他又拿到各版面广告的代理底价，以市场最低价(套餐时低于市场价)推出，由于是几本或十几本杂志一起做，也不会有哪家杂志社说他砸市场，客户也得到了真正的实惠。
　　如今已小有成就的他没有飘飘然，始终坚持自己的原则：“信誉是生命，让客户赚钱自己才能长期赚钱。”
　　他老婆和他开玩笑说：“没想到你文章之中做文章，还真做出了大文章。”
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