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《狼图腾》走向世界的启示
作者：周百义 章雪峰
（三）团队为本
拥有一支好的团队，是畅销书成功运作的根本。长江文艺出版社北京图书中心，汇聚着金丽红、黎波、安波舜等一批出版精英：他们既有“狼”一样的眼光，又有“狼”一样的效率，在信息的搜集、流通、传播等方面具有很大的优势，在畅销书的运作方面具有丰富的成熟经验。他们曾成功推出过《我把青春献给你》、《心相约》、《告诉孩子你真棒》等畅销书，截至目前，他们推出的每种书的平均销量不下10万册。金丽红、黎波、安波舜也因而被业界誉为出版界的“金三角”。这个团队，经常为了一本书，在某一时段，倾尽全力，上下配合，加班加点，对每一个环节、每一个细节都以职业的精神和专业的手法，集中精力认真把握，做到选题有境界、编辑有想法、管理有章程、操作有标准。
现在来回顾《狼图腾》的成功历程，我们不难发现，该书的编辑、出版、发行和宣传推广，以及后期的版权贸易都是有计划、有步骤、有方法和有预算的产物。身为《狼图腾》责任编辑的金丽红随时跟踪媒体反应，有效地监控舆论导向，使图书的宣传始终稳而不乱，健康运作；同样身为《狼图腾》责任编辑的黎波主管图书发行，负责及时组织市场，进行动态的销售管理，对《狼图腾》的发行起到了关键性的作用；而身为《狼图腾》策划编辑的安波舜则全力开展图书宣传，尤其是针对国际市场进行宣传，最终促成《狼图腾》走向世界。正是“金三角”及其所率领团队的通力合作，才打造出了出版界的“《狼图腾》奇迹”。
比如，在版权输出过程中，在选择国外合作伙伴的问题上，就充分体现了这个团队的智慧。当时对《狼图腾》表示出强烈兴趣的海外出版机构和版权代理机构共有三四家，而他们最终选择了企鹅出版集团。理由有如下几点：第一，企鹅出版集团的实力雄厚。企鹅出版集团是全球最大的出版集团培生集团旗下的出版企业，已有百余年的历史。第二，企鹅出版集团已具备出版发行中国小说的经验。该集团曾发行英文版的《论语》、《红楼梦》、《围城》，还发行过苏童、莫言等中国作家的小说。第三，企鹅出版集团拥有强大的全球发行网络。该集团拿到该书全球英文版权后，可以在十多个英语国家发行。风靡全球的《哈利·波特》系列，除在英国本土发行以外，其余的也全部由企鹅出版集团的海外发行机构发行。第四，企鹅出版集团可以针对全球不同地区市场，实行差异化战略。该集团在不同国家的出版发行，都会根据当地读者的欣赏口味进行本土化的宣传包装和装帧设计。也就是说，在企鹅出版集团的差异化战略下，同样内容的一本书，在不同国家将会拥有不同的宣传渠道，也会拥有不同的封面和装帧形式。企鹅出版集团的种种优势，都有利于《狼图腾》成功走向世界。
像这样的体现团队智慧和眼光的例子还有很多。正如安波舜所说，在创造“《狼图腾》奇迹”时，我们有着狼一样的协作精神，正因为如此，我们才能像狼群一样集体享受这份心仪的出版大餐。
三、一点思考
《狼图腾》的成功尽管只是个案——不但其成功经验不能被简单复制，而且也不能改变我国图书版权贸易处于严重贸易逆差的被动局面，但《狼图腾》走向世界的事实却值得我们思考。
假如这本书稿交给了别的一家传统出版社，出版社是否会有这样高的效率迅速作出反应，动用全部的力量对图书展开营销，使该书迅速在国内走红并且在国外产生影响？答案是未必。
长江文艺出版社北京图书中心尽管也是一个国有的出版机构，但没有传统出版社内多年沉积下的旧的观念的束缚，没有众多的环节相互制约，没有复杂的人事纠葛。以生产为中心的组织结构，以市场为导向的运作机制，保证了出版的高效率，扩大了成功的概率。当然，北京图书中心至今只有14个人，“船小好调头”，但无论船大船小，动力至关重要。在这里，员工的身份是社会化的，分配是根据贡献大小决定的，员工只有集中精力，心无旁骛“做书、做人”才行。据开卷图书市场研究所统计，2005年上半年，虚构类与非虚构类排行榜上，长江文艺出版社北京图书中心出版的图书占有1/10的份额[2]。因此，一个企业要想在市场竞争中立于不败之地，必须在体制与机制上，在组织结构与生产流程上，进行改革和创新，构建与市场竞争相适应的组织。
此外，从《狼图腾》的成功出版与输出中还可以看到，人才在其中所起的重要作用。中国的出版企业要实现走向世界的战略，达到世界水平的市场化程度，尊重人才，为人才提供可以施展才能的平台至关重要。在《狼图腾》版权的输出过程中，如果没有金丽红等人曾经与世界出版巨头打过交道的经验，不去制订适合不同语种需要的版权贸易方案，《狼图腾》就不可能如此广泛地走向世界。从《狼图腾》走向世界的个案中可以看出，发现人才、培养人才、尊重人才、充分发挥人才的聪明才智和责任心，是版权贸易成功的重要保证。
最后需要强调的是，中国图书走向世界，不仅出版工作者需要作出努力，政府有关部门也要统筹考虑。在制定中国社会长期发展战略时，政府不仅要考虑经济的发展，还要考虑增强中国的文化生产力，在政策支持、奖励措施上鼓励向外输出中国文化，不断扩大中国文化在世界上的影响。
注释：
[1] 安托阿内塔·贝兹洛瓦．中国文化开始复兴．参考消息，2006-07-31．
[2] 周百义．中国畅销书市场状况的调查与分析．中国编辑，2005（6）．
（作者单位：湖北长江出版集团）
（责任编辑：鲍莉炜）
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