首页 -> 2005年第5期
库存书暴涨：出版业的痛点
作者：张 涛
出版社面对超负荷的库存，已到了难堪重负的处境，这种处境大有扩大之势。近年来，书号使用越来越多，图书品种不断增加，投入不断加大，发货码洋却不见增多，利润不见增长，或利润不增反降，图书库存在暴涨，使出版社处于两难境地。不出书没钱，出了书赔钱，滞销带来的积压，甚至造成血本无归。图书不同于别的商品，一些商品储存期还有增值的可能，而图书不仅不会升值，其贬值速度和幅度大大高于其他商品，一旦进入滞销，其残值则所收无几。按图书库存保本期计算，一般来说，其临界点不会超过一年，因此，即使巨大的库存能全部卖空亏局也已定。另外，一些出版社由于管理和库房等方面的原因，对图书的实际库存品种、数量、出版时间、存放位置没有准确数字，致使一些图书长年被尘封，这些图书要实现其销售价值希望渺茫。
出版社在占领市场的意识支配下，使图书的品种、数量上有较大增长。由于出版社具有总发行权，使之日渐承担了大部分备货库存的责任，整个书业的库存中很大一部分在出版社的库房里。一些出版社的出版经营还没有进入良性循环，出书码洋与库存码洋不相上下，甚至出书码洋小于库存码洋。为此，出版社每年还要付出数目不小的库房租金。这样，使有的出版社进入了资金周转难以为继的窘境。因此，巨大的库存书成了影响出版社发展的一个痛点。
造成新书变为库存书的缘由有哪些?依我之见有以下几个方面的原因。
出版难成特色
出版特色是出版社的生命之源，立社之本。考察国外一些著名的出版业，不难发现，他们虽然在出版理念上各有不同，但是，他们都有一个共同点，就是各有自己的出版特色。有的以名著见长，有的以科普见长，有的以廉价见长，等等。出版特色显著，读者群就相对稳定，而且读者群还能逐渐壮大。在我国，出版特色显著的出版社不是很多，这也给库存书留下了隐患，下列几种情况助长了库存暴满。
出书过滥。问题首先在于图书本身。现在，某些出版社过于急功近利，跟风炒作，出版内容低俗、没有生命力的书。图书类别杂乱，图书市场乍一看品种繁多、光鲜热闹，其实真正有分量，可以再版、传世的图书并不多。部分拼凑而成、质量低劣的图书不受读者欢迎，流行风潮一过更是乏人间津。其次，制定选题不当，大量选题重复。在选题策划、制作、营销、管理等方面，还没有与市场经济融为一体，没有建立完整健全的市场规则，也就是说还没有完全从计划经济体制下解脱出来，造成粗制滥造的局面，使读者面对众多的图书无法选择。
高书价带来高库存。随着印刷技术的突飞猛进和印刷材料的极大丰富，图书的装帧、印刷日益精美，但是定价也随之高涨。另外，一些出版社因为发行折扣上的原因，也使图书的定价高涨，这种高涨影响了读者的购书欲望，损害了读者的利益，也就意味着图书失去了销售市场。因为图书是一种需求弹性明显的商品，价格偏高，读者自然就会摇头而去，转向其他替代品，因此，我国人均购书量长年徘徊不前，以致出现倒退。书价的昂贵不仅使一般读者望而生畏，就连知识分子阶层也望而却步。出版社与书店有责任共同来维护读者的利益，创造好的销售环境。
印数过量，造成积压。确定图书印数是让出版社比较犯难的一个问题。印数的确定，往往缺少市场需求的精确调查和研究，也就是说，一本书出版后，有哪些读者会购买这本书，量有多少，分布区域在哪，销售多少册是保本的临界点，等等，没有清晰的概念。凭感觉和主发单位多少来确定印数的因素较大。由于对市场判断不准，往往使印数过量，造成图书积压。还有就是对图书销售的潜力了解不深，以致市场基本饱和的图书再重印，使重印图书成为新的库存。
品牌意识模糊。品牌是出版社在长期的出版实践中逐渐形成的、具有显著特点的出版风格，不是靠某个“精品”、某套获大奖图书就有了品牌。一些出版社不惜人力、物力、财力出精品、创牌子、夺大奖，其中某些创牌、获奖的“精品”书并不走俏。因其针对性和专业性，使读者面较窄，此类图书往往是成套、大部头精装，定价高，读者难以接受，很容易造成积压，使库存码洋增长。
受网络媒体的冲击。随着生活节奏的加快和电视、网络等媒体的影响，人们用来阅读纸质图书的时间越来越少。加之市场上真正有价值的图书不多，失去了很多读者，这也是造成库存书增长的原因之一。
发行环节存在问题
图书出版后到达读者手中，中间需要各流通环节起作用，其营销策略、服务手段如何，是决定图书走势的重要因素。流通环节的一些不足，也是造成图书库存过大的直接原因。
经销包退制存在弊端。随着图书市场竞争日趋激烈，各出版社纷纷加大发行力量，在经销包退制的条件下，建立了一批主发货业务单位。一种图书出版后，不用征求销货店的意见，直接发送过去，争取早日上架，与读者见面。这种形式总体来看是好的，但由于经销包退制的存在，出版社与销货店之间就没有合同、责任、权利、规章、契约的约束，因此，弊端甚多。对销货店来说，出版社、发行所、省店、批销中心都可主发，造成销货店书源来路广、品种多，总体数量大。加之有些店管理体制落后，管理方法不善，家底儿不清，数据不全，书一旦进入销货店，销货店很难辨别哪本书是哪家发来的货(有时一种书多家发货)，甚至有不开包上架的情况发生，在退货时常出现退错货的现象。
经销包退条件下建立起的主发货方式，虽然减少了出版社许多征订图书工作的辛苦，节约了部分费用。但是，这种主发货没有地区分布、品种分布、经济文化条件的调查，造成有些地区有些品种脱销，有些地区有些品种滞销，有些地区没有书的情况发生。过一段时间(3～6个月)结算书款时，相当数量的图书就会退回出版社，退回的书未必都是不好销的，甚至有的书未开包上架也被退回。退回来的图书经运输途中的折腾，回到出版社时许多已经污损，加上出版社往往缺少人手对退货分类整理，再次出售，因而只能无奈地在仓库里面壁。经销包退制的结算方式缩短了图书的销售期，严重影响了图书销售，使库存书日渐暴涨。
订单带来的误导。出版社每年参加很多次各种形式的图书订货会，每次都有高码洋的订货。在实行退货制的今天，填写订数没有任何约束，有时还带有人情成分。由于进货人员素质参差不齐，对书的判断不十分准确，往往造成高码洋的订货，正是由于高码洋的订货，给出版社在图书印数安排上造成判断上的失误，使一些图书印数过大。
如何应对高库存码洋
首先，要更新观念。虽然出版社在转企后，部分图书将作为不良资产被审核掉，减轻转制后的压力。但是，观念不更新，经营思路不调整，管理方法不改变，将会产生新的库存码洋，成为制约出版社发展的顽疾。因此，要减少库存书，关键是要树立精品意识，精心策划选题，使出版的图书品种对路、数量恰当，做到真正与市场融为一体。与此同时，销货店也要作理性思考，进货时认真把关，对出版社负责，与出版社共同促进和维护图书市场的发展与繁荣。
其次，加强管理，严格责任。出版社要按照现代企业制度的要求，调整结构，建章立制，建立健全较完善的激励机制和约束机制，充分发挥每个编辑的潜能，加大发行力度，积极参与激烈的市场竞争，从根本上解决库存问题。从选题策划、制作、营销策略、合同、会计、成本、管理等方面要形成有效的管理方法，不能只管埋头编书，不问书落何方。在出版中要严格责任，调整管理经营机制，扩大发行，使库存码洋降到最低点。
第三，依靠科学，细分市场。利用计算机进行科学管理，实现现代书业快速的信息传递，掌握准确的图书流转。从计算机中我们很容易了解到书的进、销、存等情况，从客户进书统计、图书流向统计到图书销售的时间趋势图、地区分布图、品种分布图以及库存码洋统计，退书、残破书统计和各种书的回款等情况，计算机都能做出分析，这将为出版社在策划制定选题，安排印制图书等到方面做出准确的判断，起到扩大发行，减少库存的作用。
(作者单位：山东画报出版社)