首页 -> 2005年第3期
相亲
作者：邱华栋
舒楠今天要去相亲。
她早早地起床，开始梳洗打扮，打扮的过程比往常要细致得多，还安上了假睫毛。然后，她看了一会儿镜子中比较满意的自己，就又开始收拾房间了。
这个家已经有一个星期没有好好地收拾了，就是因为自己太忙，也加上没有别人帮忙。借着收拾房间的空当，她还要考虑一下，下个星期里，自己所带的销售小组的工作计划和进展，以免在随后到来的季度末期，被公司在每个季度都要进行的销售比赛——“末位淘汰”赛淘汰出局。所以，平时她的神经总是紧张的，今天还多少放松一些。
舒楠现在是北京一家著名的房地产公司的销售副总监。这家公司有名气，主要是老板庞诗言很有意思——他过去是一个诗人，早年在海南闯荡，挣了第一笔大钱。现在，在北京，他不仅是这个房地产公司的老板，平时还写书、拍电影、上电视、搞古怪时尚的巨型派对，连三环路边上的一个巨大的广告牌上，都是他穿着克里斯提·迪奥牌子的西装，一副很卡通的笑脸。而他盖的房子，也是北京好看和好卖的，他会请来国际上很棒的建筑设计师设计，同时又赋予这个项目以一种建筑文化和生活理念的新概念。这些项目一经推出，就很快被新兴的富裕和中产阶层猛力追捧。
不过，一年多以前，舒楠还在一家时尚杂志社当编辑呢。现在，她是这家房地产公司销售部中的销售员里面学历比较高的——中国古代历史学硕士。当初，从杂志社跳到公司里，这个决心要下起来，还是有些艰难的。因为，摆在她面前有两条路可以走，一条是继续读博士，然后换一所著名的大学去当老师，走大学教授之路；另外的一条路，就是从杂志社转行，在更富有挑战性的行当工作，在更加险恶的社会里闯荡。后来，只是因为—个偶然的机会，她就被这家房地产公司给招聘了。
那天，她陪一个大学校友来买房子，这个女友因为拿下了律师资格证，现在是一家合伙人律师事务所的负责人。律师现在也是一个很吃香的行当，女友风风火火，整天帮助人打官司，给很多公司当法律顾问，所以，她的收入远远高于舒楠这个杂志的编辑。
女友也没有结婚，她看中的这个房地产项目，就在北京东三环一线的CBD商务中心区，就在国际贸易中心的对面，这里是北京最为国际化的一个区域。这个房地产项目已经基本建成了，是一个很漂亮的建筑群：银色的玻璃幕墙建筑，像是一些晶莹的结晶体；亲和力显著的街区；时尚的建筑设计；有着人气很旺的社区商业环境。各种各样的小商店，在这个商务社区里，比比皆是，而来来去去的人，都有着年轻气盛的表情，好像他们都是这个时代最为成功的人。所以，进入到这个社区里，人人都可以感觉到一种强烈的都市和时尚的生活氛围。
在售楼处，一个长得很机灵，同时也伶牙俐齿的销售员，用如簧的巧舌，没有过多久，就把她的律师女友给说动了，然后，做事谨慎的律师女友，当场就要支付订金，买下这个地产项目的房子。
律师女友去和专业人员签合同了，舒楠和销售员聊天，舒楠很不经意地问了一下这个销售员，每卖掉一套房子，她大概可以得到多少佣金，这个女孩子毫不掩饰地说，“刚才你的朋友买下来这套房子，我就可以拿到2万多元的佣金。”
“那，你每天都能够成交—两套吗?”
“当然了，因为这里的房子好卖，每天都有买房子的人啊，一般一个季度下来，我可以拿到几十万佣金的。”
舒楠觉得有些动心了，“你看我干售楼小姐怎么样?”
这个女孩子打量她：“你可以，我看你很有亲和力，挺合适干我们这个行当的。现在，我们公司的销售部正在招人呢，你可以去试一试呀。”
“在哪里?”舒楠心头一热。
“就在我们的销售部，在这幢楼的第18层。很好找。”
舒楠就有些动心了。现在她在一家时尚类杂志当主笔，收入已经比较高了，可是再怎么高，也就是每个月大几千元。趁女友签合同的时候，她就一个人乘电梯来到了销售部，果然，那里正在招聘销售员。人头攒聚。她填了一张表格，很快被引导到销售总监那里。销售总监温和干练，他们一起谈了十几分钟，这个事情就定下来了，总监说，“你赶的机会很好，我们正在招人，你明天就可以来上班了。”
舒楠立即激动了起来，好像有某种燃烧的东西，点燃了她体内的固体燃料，她决定要换一种活法了。回去之后，她先是请了一个月的病假，然后就来这里工作了。就在第一个月里，她算了一下，通过她销售出去的房子，她就大约能够拿到12万元的佣金。于是，她很快把杂志社的工作给辞掉了。没有人说她疯了。这个时代，是一个人人都在勇敢地选择的时代，你采取任何生活方式，干任何职业，其实都是合情合理的，没有人再惊诧了。她的父母亲也没有过多干涉，他们相信，她能够把握自己的命运。
当然，在这家房地产公司干销售员，其实也是充满了挑战的。公司采取一种很严厉的“末位淘汰”机制，那就是，任何一个销售员，你所在的销售组，都由一个销售副总监带队，一个季度一评比。假如你的销售组在全部十多个销售组里面，销售额倒数第一，那么，你的销售组就被淘汰了，副总监立即降为普通销售员，销售员要解除合同，启动离开，或者没有一分钱拿。
这样干的结果，是刺激了人们争强好胜的愿望，人人自危，也就人人努力了。开始有些人不适应，还闹出来一场被挖墙脚的闹剧：另外一家地产公司乘虚而入，挖走了因为末位淘汰机制而压力过大、牢骚满腹的几个销售副总监，在报纸上打了几天笔墨官司。
而舒楠却很适应这样的环境。在杂志社里，她觉得自己是被体制养在金鱼缸里的游鱼，不管怎么样，基本都旱涝保收，可是，在房地产做售楼员，是饿死的饿死，撑死的撑死。每个季度一结算，每个季度一发奖，奖金和佣金最小的单位，都是以万来计算的。于是，销售部的销售员们真的都疯了，人人要争当第一名，至少不愿意被末位淘汰。
不过，这个“末位淘汰”制度再险恶，里面还有一个规则和底线，老板庞诗言说了，任何一个销售员，哪怕在接待客户的时候，你再怎么样巧舌如簧，说得天花乱坠，你就是不能骗人，不能欺骗客户；这个项目，有什么优点缺点，每一套房子的格局，有什么优势劣势，人家要问到了，你都要给客户讲清楚，卖房子，不能只讲好的，不说不好的，毕竟，人家是要住几十年的。而签合同的时候，客户不和销售员签，要由专业的律师来签订合同。所以，这个招数，让客户比较地放心了。
舒楠觉得自己很适合干销售员，在公司里干到第二个季度结束的时候，她就升任销售副总监了，带领7个销售员，成为一个独立的销售组，参与和其他组的“末位淘汰”竞争，而且，几个季度下来，她的组还从来没有被淘汰过。到了第一年的年末，她算了一下，四个季度里，她自己拿到手的佣金，加起来已经有160万元了，而她还不是公司里的销售员中间拿佣金最多的一个。
这么多自己挣来的钱，让她特别地开心。过年之前，公司销售部专门开了一个庆功会，销售部一共80多个人，在老板庞诗言的带领下，专门去上海和香港玩了几天，大家都是去购物的。简直买疯了!回来的时候，连香港国泰公司的飞机上卖的商品也给扫荡一空!
舒楠当然也是疯狂购物的女人之一，她体验到了那种豪气干云的购物的快乐。她还记得，其中有一个男销售员，他很会给自己的女朋友买东西，尤其敢于给自己的女友买鞋子。大家知道，给别人替买鞋子一般是很难合适的，所以，一个男人给女友买鞋子都能够买合适了，那这个男人对待女友的细心，是很可观的。