首页 -> 2008年第9期

“被拒绝”价值２０元

作者：费　霞

　　美国国际投资顾问公司总裁廖荣典讲过一条定律。他认为，推销商品，可能会在第10名顾客那里获得200元订单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢？他说:“请记住，你之所以赚200元，是因为你拜访了10名顾客，并不是第10名顾客才让你赚到200元，而应看成每个顾客都让你做了200÷10＝20元的生意。当你被拒绝时，你不妨这样去理解——每次被拒绝的收入是20元。所以说，不管遭到拒绝还是遇到同意，你都应该面带微笑。”
　　“被拒绝”价值20元，虽然有点戏说的味道，但其理念却值得我们深思和接受。最成功的人，往往也是正确面对“被拒绝”的成功法则。
　　如果你参加20次面试，就找到了一份工作; 如果你同20个人一一洽谈，就卖掉了一台电脑，那么你应该很庆幸自己。要知道，肯德基创始人桑德斯第1010次兜售，才听到了第一声“同意”。电影巨星史泰龙成名前拿着《洛基》剧本四处推销，一共被拒绝了1855次，才遇到一个肯拍这个剧本的电影公司。分析一下桑德斯、史泰龙的成功，我们或许能得出这样一条经不起推敲的结论:你对“被拒绝”的承受力越强，你就越有希望成为一名超级成功者。
　　（摘自《今晚报》2008.7.2）