首页 -> 2008年第9期
痛殇ＴＣＬ
作者：苏 东
三年前的李东生，决不会想到他和TCL会有今天这样的窘迫。那时，TCL如日中天，作为国内市场经济条件下发展起来的最成功、最重要的大企业之一，所到之处都是人们的掌声和赞美。然而，如今TCL却正遭受着巨额亏损的折磨，在股市上也面临着被摘牌退市的危机。如此巨大的反差和痛楚，曾让李东生彻夜难眠，痛苦万端。
雄 伟 蓝 图
TCL沦落到今天，与李东生当年的一个决策密切相关。
2004年，国内许多报纸的头条和各地电视台都不约而同地报道了这样一条消息:年初在法国，在世人的共同注视下，由李东生代表TCL与国际老牌家电品牌法国汤姆逊签订了收购其彩电部门，组建全球最大彩电合资企业的协议，TCL控股67％。
当时外界对TCL的这一举措虽有质疑，但更多的却是欢欣鼓舞。他们纷纷评价说这是“有史以来第一次，中国企业通过并购改变了全球产业的格局”。
当五星红旗在汤姆逊欧洲总部冉冉升起，TCL并购汤姆逊组成的合资公司正式成立的时候，李东生不禁落泪:“当时内心的冲动和民族自豪感难以言表。”
2004年的4月，又传出了TCL移动并购全球重要手机运营商阿尔卡特的消息。这两次收购极大地提高了TCL在国内的威望，舆论开始给李东生戴上超越张瑞敏，成为中国大企业国际化“新旗手”的帽子。
当年的TCL总裁李东生的确意气风发。实际上，即便没有这些耀眼的并购，TCL的业绩也已足够辉煌。在彩电领域里，TCL一举超越了多年的老对手长虹，以19％的市场占有率坐上了中国彩电老大的宝座。而在通讯行业，在少帅万明坚的带领下，依靠一款名声大噪的宝石手机，TCL手机也顺利登上了国产手机销量第一的宝座。除此之外，TCL还分别进军电脑、空调、电工等多个领域，并且在所有领域都成绩斐然。
2004年初，TCL集团整体上市，李东生及其管理团队瞬间成为了亿万富翁。同年2月份，李东生成为《财富》杂志2004“亚洲年度经济人物”。这是《财富》1997年在亚洲推出这个排行榜以来，第一个中国企业家获得这样的荣誉。
形势一片大好。在这种情况下，TCL召开集团经营管理委员会扩大会议，李东生公布了雄心勃勃的“龙虎计划”:3到5年内，TCL的彩电和手机要进入全球前5名，其他TCL旗下的产业，家电、信息、电工、文化等要进入国内一流。2005年集团的销售收入要达到700亿元，2010年达到1500亿元。TCL要成为具有国际竞争力的世界级企业!
收 购 原 因
其实，TCL收购的汤姆逊彩电业务和阿尔卡特的手机业务都是不盈利的，其中汤姆逊彩电业务已经连年亏损。
那么，为什么TCL还要收购这些公司?
TCL有自己的考虑。汤姆逊是一个很理想的合作伙伴——有品牌、有研发能力，而这正是TCL在国际上发展所最缺乏的。汤姆逊在技术方面有很好的积累，它是全球拥有彩电技术专利最多的公司，每年光专利费就可以坐收4亿欧元。
李东生相信，收购这些企业后，利用中国在制造方面的优势，再结合对方品牌和技术方面的优势，就可以打造出一个有竞争力的国际企业。随后，李东生发出了要在18个月内让合资企业扭亏的豪言。
但是，现实却并不像他想象的那么简单。实际上，TCL很快就发现他们踏上的是一条多么让人痛苦并难以解脱的道路。
最早，李东生认为收购后最需要解决的是北美市场的巨大亏损问题。当时销售额近10亿美元的北美市场，约占汤姆逊全球彩电销售额的一半，却亏损了一亿多美元，占了总亏损额的绝大部分。
经过重组，合资公司在北美的业务的确有了显著改善，亏损从2004年的1.2亿美元降到了2006年的1200万美元。
然而，TCL的决策者万万没有想到的是，原本认为没有太大问题的欧洲市场却后院失火了。
在TCL最初接盘汤姆逊时，其欧洲市场的业务还只亏损百万美元。可是一年后，人们忽然发现欧洲市场的业务巨亏已经不可收拾，高达8000多万美元，远远超过了TCL的承受能力。
手机的败局
早在2004年初，TCL快要敲定对汤姆逊的收购之时，同是法国大企业的阿尔卡特找到了李东生，询问有没有兴趣收购它的手机部门。李东生觉得，这是一个机会，可以拿到对方先进的技术专利，还有一年销售700万台的海外市场。
当时TCL正处于对合资信心满满的阶段。他们认为，与TCL的前一笔交易——从汤姆逊处接手的全球四个工厂、四个研发中心、17个法人实体相比，仅有几百名雇员、没有工厂的阿尔卡特在规模和复杂程度上都要小得多。于是当年4月，TCL与阿尔卡特公司一起组建起了手机合资公司。随后，它的发展让所有人大感意外。
TCL移动曾经是一个创造辉煌业绩的部门。刚开始，TCL手机亏得一塌糊涂。随后TCL移动推出了一款宝石手机，由当时正红透半边天的韩国影星金喜善做代言，结果一炮打响。在两年时间里，TCL移动的利润占了集团总利润的80％以上。手机由此成为TCL集团的支柱，李东生曾经在内部公开表示:“手机救了我。”
然而只过去7个月，手机合资公司就传出了巨额亏损的消息,这次TCL手机是在国内市场上后院失火。在2004年上半年还曾盈利3亿多元的TCL移动，下半年业绩突然变脸，到年底转为2亿元的亏损，原本还是利润大户的TCL移动突然间成了集团的大包袱。
不过，TCL移动的溃败其实不算特殊。实际上，从2004年下半年，国产手机全行业就开始急转直下。
试图东山再起
长期以来，TCL的一些独立事业部门就像是独立王国。诸侯的割据，令集团的号令不强，导致在TCL内部相互协调、整合起来共同对外的政策失败，并形成了许多小山头和利益小团体。当然在李东生看来，诸侯化的最大教训还是出在曾经的英雄万明坚身上，正是他不听从集团的劝告，导致了2004年的巨额亏损。
李东生开始对各诸侯进行清算，从各下属公司中回收权力，此举导致了大量TCL老臣们的离职。从万明坚开始，同属少壮派诸侯大员的杨伟强、易春雨也先后离开，一些曾经与李东生共同创业的元老也齐齐出走TCL。
失利也迫使TCL开始回归基本面的行动。尽管遭遇巨大危机，但TCL赖以起家的彩电业务在国内并没有遭受多大的挫折，依旧牢牢稳坐第一。与此同时，TCL与阿尔卡特的合资公司随着相互间关系的理顺，也逐渐走出了困境。
2007年，TCL集团宣布向不超过10名投资者非公开发行股票筹集17亿元资金，用于液晶电视模组一体化制造项目。在这场早已蔓延到中国的平板彩电革命中，已经吃过大亏的TCL不想再落后了，希望通过掌握上游的核心产品，掌握自己的命运。
不过，欧洲汤姆逊公司遗留下的烂摊子仍没有彻底解决。
不知TCL将怎样走出自己的冬天?
(摘自《商界》2008.2)