首页 -> 2005年第21期

制造神秘

作者：佚　名

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　　 经常看见有这样一种现象：一个人抬头看天，不一会儿，他的身边就站了很多人，都抬头看天，还惊诧地问他：“看什么？”其实天上什么也没有，就因为那人久久地看着天上，给了人一种神秘感，才引来一大群人都抬头看天。这是神秘引来的从众心理。聪明的商家也把这种能够引起从众心理的神秘用在了推销中。
　　 上个世纪中期，澳大利亚南部有一个叫巴斯特尔的小城，全城不足十万人口，但却有着几百年深厚的酒文化根基。全世界的酒业主都到这里推销他们的产品，而一种新酒，要想在这座城市独领风骚谈何容易！
　　 有一天，巴斯特尔最豪华的科拉克里酒楼来了一群客人。这些客人都显得很尊贵，他们叫了一桌澳大利亚最精致的菜肴。这桌菜肴，据粗略估计，是10个澳大利亚平民一生的花销。酒店老板想他们一定得享受本酒店最高级的美酒了，于是搬出路易十三、葛特尔蒙等数十种名酒让客人们挑选。但客人们只粗看了一眼，就问：“有索古尔干红吗？”酒店老板听得一头雾水。他从未听说过有这种酒呀！于是，他派员工搜遍全城各大酒店，都没有这种索古尔酒。更令酒店老板没想到的是，那桌客人见没有找到索古尔干红，竟连那桌已付费的菜肴都不吃了，扫兴而去。 这事儿一时闹得全城轰动。人们纷纷猜测，索古尔是一种什么样的酒呢？要知道，客人们叫的是一桌全澳大利亚最昂贵的菜肴啊！索古尔，一时就成了家喻户晓的名字。没多久，索古尔干红在巴斯特尔出现了，立即被期盼已久的巴斯特尔人抢购一空。
　　 有一天，索古尔酒的制造商来到了巴斯特尔城。人们惊奇地发现，他就是那位在科拉克里酒楼因没有索古尔干红而弃下一桌名贵菜肴的客人。
　　 聪明的制造商正是利用人们的好奇心理，在巴斯特尔这个酒城，做了一次成功的推销广告，打响了它的牌子。后来，索古尔酒在全澳洲长盛不衰，也与这次奇特的推销术有关。
　　 自古商场如战场，多一份智慧、多一份谋略就多一份胜算。尤其在推销行业中，战略战术可谓千变万化，就看你如何去把握，如何去运用。初涉商海的朋友，你学会了几招？
　　（潘书才摘自《组织人事报》）