首页 -> 2003年第10期

你占便宜了

作者：佚名

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　　美国小服装商贩德鲁比兄弟是极其聪明的生意人，他们在服装经营中善于琢磨购买者的心理。于是他们采取了以愚制智的谋略，获得了成功。
　　在经营中，兄弟俩常常借“耳聋”来促销，两兄弟中一个总是扮成雇员热情地接待顾客，耐心细致地为顾客介绍某件衣服的特点。而大多数顾客都是觉得各方面都满意后才询问商品的价格，顾客问:“这件衣服卖多少钱？”
　　雇员这时却总是把手放在耳朵边摇着头问顾客:“您刚才说什么？”
　　顾客又高声地问:“这件衣服要多少钱？”
　　雇员看着顾客的手势以后，仿佛明白了顾客的意图。
　　他立刻对顾客说:“十分抱歉，我的耳朵不好，等我问一问老板。”
　　然后他便转过身来向里边忙活的老板大声地问道:“老板，这件衣服卖多少钱？”
　　里边的老板站起来看了看服装又坐下了，大声说了一句:“72美元。”
　　雇员回头对顾客说:“42美元一件。”顾客一听，赶紧掏钱买下这件衣服后，而且匆匆离去。
　　就这样，一个个顾客快乐地被骗了。
　　而且多数顾客还心存内疚地离开了那里，认为是自己把那位可怜的耳聋的雇员给骗了。
　　德鲁比兄弟真是两个智商极高或者生意头脑特别发达的人，他们给那么多买过他们衣服的人制造了骗人的快乐，同时他们自己也在享受着骗人的快乐。