>>> 2007年第10期

定位决定成败

作者:尹玉生




  作为一名职业咨询师,我有机会给各个年龄段的顾客提出我的建议和劝告。我的众多顾客的经历告诉我一个真实存在的现象:每一个人都有自己的自我定位,不幸的是,很多人都没有意识到这一点。这也难怪,因为,这个定位常常深深地隐藏在我们的潜意识里。人们常常有这样的体验:为了实现目标,自己付出了极大的努力,却收效甚微,其内在的原因就在于我们潜意识中的自我定位与我们的目标不一致,这种背离极大地削弱和降低了我们的努力和付出。
  比如,如果你将自己定位于“穷人”,你必定会不自觉地削弱你的赚钱动力,错失赢利良机。如果你认为自己是一个“不可爱的人”,那么当有人对你说“你很可爱”的时候,你会认为他在撒谎或者在讥讽你而将那人拒于千里之外。
  以我自己为例。我在加利福尼亚州的时候,很想加入一家高级网球俱乐部。然而,我潜意识中的一些消极想法使我一开始并没能如愿。我对自己说:你不富裕;你的网球水平一般;你没有空闲时间;没有人会愿意和你打网球。
  事实上,这些负面想法并不真实,至少不符合现在的实际情况。我逐渐认识到,是我潜藏的陈旧的自我定位影响了我——一名来自布鲁克林的穷人家的女孩,参加一个富人云集的俱乐部显然是不合时宜的。好在,我及时更换了我的自我定位:一名出色的咨询师。有了这种定位。我如愿以偿地加入了网球俱乐部,在俱乐部里,我度过了一段快乐的美好时光。
  我的过时的自我定位延迟了我加入俱乐部的时间,而苏珊的自我定位却影响到了她的人际关系。苏珊是一位26岁的金发美女,她泪眼婆娑地对我说:生活中,所有与她接触的男人都躲得她远远的,而事实上,她是极其渴望与他们建立一种和谐的关系的,糟糕的现状使她认定自己是一个不讨人喜欢的女人。我帮苏珊做了分析,问题就出在她的自我定位上。她生活在一个单亲家庭,自幼性格好强、孤僻、极度敏感。“是你的孤傲清高赶走了你身边的人。”我对苏珊说道,“记住,你不再是那个孤僻的小女孩,而是一个美丽、聪颖、自信的妙龄女郎。”重新定位后的苏珊,不久就与她的很多同事建立了良好的人际关系。
  雷是一个30岁的律师,他的事业发展得不太顺利。在咨询过程中,我发现原来在他的内心深处,他一直把自己看作是一个服务生,因为在他的学生生涯中,他有过长期到饭店兼职做服务生的经历。在雷用“职业律师”替换了“服务生”的定位后,他的业绩很快得到了显著提高。
  一个错误的过时的自我定位,是潜藏在你内心、影响你走向成功的致命的负面因素。及时更新你的定位,使之与你的目标相一致,是迫切而必要的,因为它直接关系到你付出的效率,决定着你的成败。
  (好客人摘自2007年7月12日《扬子晚报》)
  责编:蔡兴蓉 (本文编号:444)