>>> 2006年第8期

每次都是初相识

作者：予　文

　　有一个日本商人请一位犹太画家上馆子吃饭。坐定之后，画家便取出画笔和纸张，乘等菜之机，给坐在边上谈笑风生的女主人画起速写来。不一会儿，速写画好了。画家递给日本商人看，果然不错，简直栩栩如生。日本商人连声称赞道：“大棒了，大棒了。”
　　听到朋友的奉承，犹太画家便侧转身来，面对着他，又在纸上勾画起来，还不时向他伸出左手，竖起大拇指。在一般情况下，画家在估计各部分比例时，都用这种简易方法。日本商人一见这副架势，知道这回是给他画速写了。虽然因为位置关系，看不见他画得如何，还是摆好了姿势让他画。日本人就这样一动不动地坐了约十分钟的时间。
　　“画好了。”画家站起来说道。听到这话，日本人才松了一口气，迫不及待地凑过去看，却不禁大吃一惊，画家画的根本不是自己而是他左手大拇指的速写。日本商人连羞带恼地说：“我特意摆好姿势，你却作弄人。”
　　犹大画家却笑着对他说：“我听说你做生意很精明，所以才故意考察你一下，你也不问别人画什么，就以为是在画自己，还摆好了姿势。从这一点来看，你同犹太人相比，还差得远。”
　　“为什么厂日本商人问道。画家不慌不忙地反问道：“你以为有了第一次，就一定有第二次吗？”
　　实际上，在犹太人的生意经上有这样一条规则，叫作“每次都是初相识”。哪怕同再熟悉的人做生意，犹太人也决不会因为上次的成功合作，而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。
　　是的，人是活的，条件会变，昨天的你就与今天的你不同，再熟悉的人，也会发生变化。如果能以“每次都是初相识”的心态对待他人，一潭池水就会被你搅活，业务不会失去，朋友不会失去，你的生意就会像泉水一样汩汩不断。
　　(高良荐自《上海译报》)
　　贵编：欧阳小桃