>>> 2005年第11期
同济“破烂王”
作者：鲍佳汇
一个梦想埋在心底
31岁的高志军皮肤黝黑，略有谢顶，说话间还带着浓浓的乡音。说到大家对他行为的不理解，他对一件事刻骨铭心。那一回他去学校宿舍楼收废品，楼下有位阿姨对他翻白眼。高志军主动和她打招呼，但她板着脸不理他。见他转身要走，那阿姨突然来一句：“你爸妈知道你休学拣垃圾吗?”
“知道啊，怎么了?”
“我要是你妈妈，我就杀了你!”她厉声喝道。
疑问在大家的心里。
高志军的老家在江苏盐城市阜宁县。1992年，他考入中国矿业大学工程系，在小县城里算是个不错的成绩。
在大学里，学业不紧，更重要的是，他居然不喜欢自己的专业。他壮了胆子和父亲商量，能不能退学。父亲吓了一跳：“退学?好不容易考上的大学!”
高志军的异想天开，理所当然地遭到父亲的痛斥。
父亲不知道，儿子的心里藏着一个梦想：他想创业，他想凭自己的能力和努力改变家里的生活状况。
1996年，高志军大学毕业进了盐城一家建筑公司。上班之余，高志军还是到处走动，喜欢和做生意的亲戚们多来往，帮个小忙搭把手，顺带学点生意经。
1998年，公司在上海设立办事处，高志军到了上海。在工地上，他尝试着承包一些散活，寻找致富的门路。
一个愿望挥之不去
高志军在办事处干得并不如意，他接不到太多业务。在建筑行当上，他也痛感没有什么发言权，做工程、做设计，他的专业知识太少。他决定考研，改变自己的境况。
2003年，他考上同济大学土木工程系的硕士研究生。名牌院校的吃香专业，毕业生极抢手。事业、高薪向他招手，高志军的前程一片光明。
正在此时，发生了一件对高志军影响颇大的事。一个与他同时入校的研一学生，不幸患上肾衰竭，住进了医院。这种病耗资惊人，为了挽救同学的生命，包括高志军在内的全校学生纷纷捐款，老师们也慷慨解囊，捐了不少钱。但与治疗所需相比，这些钱还远远不够。最后那个学生终告不治。这件事让高志军非常难过，也让他意识到，没有经济实力作保证，好事也无法做得成。
此后，学校又有好几起类似的事，每一次高志军都主动捐款，又总是为不能出更大的力而遗憾。
又到学子离校时，满校园都是废旧的书籍报纸，满楼道都是丢弃的生活用品。高志军脑子里灵光一闪：何不在学校里开个废品回收站?既是自己创业的门路，又能为贫困学生出点力。他测算了学校的人口密度、日产生垃圾量和理论收益，摸清了废品出售的渠道，得出的结论是这件事完全可行。
2005年春节过后，高志军开始为筹建垃圾回收站奔忙。
他花了一个星期的时间，字斟句酌给校长写了一封信。他在信中提出承包校内的垃圾回收，保证每年拿出若干收益来捐助学校的贫困同学。
校长办公室的反馈让高志军非常兴奋，认为这个项目不错，但具体如何操作，用什么样的方式来保证收益，还需要有个可行性报告。
高志军一鼓作气，连续熬夜，写了一份11页的计划书，对现有市场的分析、将来的远景，包括他的详细计划步骤都一一做了说明。校长亲自在他的报告上作了批示，请学校有关部门与高志军一起考虑具体操作的问题。
学校与高志军签订了为期一年的排他性协议，将同济大学四平路等四个校区的垃圾回收业务全部承包给他。
一条大路就在脚下
高志军的生意开张了，问题立马就来了。几个雇工都从老家来，同济校园又太大，还分为四个校区，往往出了楼门就分不清东西南北，走出去就摸不回来，更别说要挨门逐户去收废品了。高志军只好一个个地带着他们认识校园环境，熟悉地理位置，爬楼登高地认门头。接着又碰到了运废品的交通工具的事，满上海居然买不到拖货用的小三轮车，高志军多方打听，四处找寻，好不容易买了5辆三轮车回来，然后还要联系货车拖运。这时候，高志军的研究生学业进入了最后一年，主要是写硕士论文。可在这一个多月里，高志军没翻过一页书，他没有想到办垃圾回收站要耗费如此巨大的精力。
他终于做出了一个颇为艰难的决定，休学一年专心筹办废品回收站。
高志军印了新名片，名片上写着“同济大学校内废品回收站”的经营范围、服务项目，他拿着这名片在学校里到处派发，许多人都知道了这位休学专门回收废品的研究生。他还印了最简单的广告宣传纸，花钱买通校内各报摊的摊主，把这些宣传纸夹在了报纸、杂志里面。
慢慢地，他的业务开始火爆起来了。他领着几个员工，蹬着三轮车在校园里到处巡游，接到电话就马上赶过去。同学们都觉得，电话一打就有人上门来回收废品，非常方便快捷。
高志军的生意有了起色，他又拿出硕士生的劲头琢磨发展之道。收废品看起来简单，其实也有技术含量，有赚钱的门道的。就说纸吧，报纸、书本、杂志、硬纸板分类有几十种之多，价格自然也不一样。在盐城老家，书本的价格和报纸是一样的，起初高志军和他手下的员工也是这样收的，但等到去卖的时候就发现不对了，书本的价格比报纸低了许多。有一次，高志军在一家公司收了一批硒鼓，15元一只。他暗自高兴，以为拣了个便宜。谁知因为型号、年代方面的问题，卖的时候人家硬是不要，窝在手里了。他自己尚且如此，员工们更是遇到回收旧电器的时候就晕，常常出错造成损失。
他开始意识到管理一个企业，哪怕是不起眼的废品回收站，也有很多学问。他每天除了带着员工四处回收废品，还加紧培训员工，和他们一起恶补各方面的知识。
生意越做越顺当了，从2005年6月开始，他每天的营业额到了三四千，按照30％的利润算，他每个月的利润，就有两三万。
这种小打小闹的买卖正常进行着，但高志军他们的经营已经远远超出这个范围了。他联系上了一些大宗的业务，比方说到印刷厂收废纸，到一些院系回收旧复印机、打印机、电脑，等等。最让他觉得过瘾的是，有一次他竟然揽到了拆卸、回收旧电梯的业务。他和工人一起拆了一整天，那架12层的电梯拆成废铁卖出去，他赚了不少钱。
2005年6月，同济校报报道了高志军的事，很快就引起了各方媒体的关注。高志军成了大忙人，他的电话整天响个不停。有一些厂家主动打电话或是上门来联系业务，甚至有一些大型的写字楼想把废品回收业务承包给他……他的生意很快飞出了同济校园，开始往整个上海市扩展。
高志军踌躇满志，他要向学校递交第二份计划书：以学校为大股东共同成立股份制公司。在废品回收的同时，利用同济在环保技术方面的超强优势，从事垃圾处理。在他看来，只要能用心经营，最后他的企业将成为上海的废品回收大王和垃圾处理大型企业，前途无量。