>>> 2004年第7期
校长老婆拉保单
作者：史 峰
形势急转，第二天，传来一个好消息———校长老婆上班了。找的是一个很前卫的工作：保险公司业务员。同志们不禁偷笑：“保险公司业务员”？校长老婆也能胜任这工作？保险总归是新兴事物，业务并不是很好做，群众对此缺乏认识，加上保险业务员传销式的胡说八道，大大坏了保险的名声。人人见了推销保险单的，就远远躲起来，唯恐让其缠身。
要想在保险业中做出点业绩，难上加难，除非您长得如花似玉。算了，校长老婆连徐娘也算不上了，人老珠黄，这等长相，如何把客户的保单缠到手？当然，人要是勤快，东南西北地到处跑，不怕劳累，广种薄收，也会有些收成。但校长老婆懒惰得很，原先上班都是学校里的小车接送，懒得走上半步，哪能撒开两腿跑保险呢？不适合，不适合！弄不好，又得二次下岗。
但是，短短两个月，人家校长老婆不但没下岗，还做火了，因业绩突出，还被任命为业务部副主任，你说怪不怪？
一点也不怪，看看人家揽保的招术吧：
学校领导大大小小多得很，一个办公室少不得四五个。校长老婆到领导的办公室里一坐：“各位，嫂子下岗有难处，帮个难吧。”说完保单就放在眼前了。领导们面露难色：“钱不足呀。”嫂子一口定音：“没关系，钱不足，我来补，啥时有了还我，行不？”
嫂子硬是把领导的话砸回肚里去，只好签字，所有的领导都投了保。要是四处跑，跑上两年也没这业绩。你说说，这大官小官要是成了群，还真是笔财富，关键是你如何去开掘。
你想不想当官，想不想入党呀，想不想评个先进呀？只要要求进步，事就好办了。校长太太拉保险了，可不要按兵不动，快快去银行，取来五千元，再陪上笑脸：“呀，嫂子，你做保险呀，我早就想入了，可就是找不到底实的人，这回好了，给我办了吧，这是五千元。”嫂子抬抬眼：“好小子，有前途，嫂子不坑你，二千五就够了，余下的拿回去。”想进步的赶紧说：“嫂子，不能拿回去呀，我还不得保两份吗？这样不是更保险吗。”嫂子一愣，然后哈哈大笑：“对对，这样更保险。”为了能刮起枕边风，保两份不算个啥。你想想，学校里，想进步者多如牛毛，每人最低投保两份，这十年的业绩不就出来了？
投保之风席卷校园。“我一不当官，又不想进步，这投保风刮不着我吧？”我心生麻痹思想。
“叮”，手机响了，接：“哪位呀？”
“是我。”
“你是？”
“小子，听不出来，我是校长老婆。”
“哈，是嫂子，有事？”
“没事能找你，我不是做保险吗……”
“是呀，可我不想保呀。”
“我知道，你不想保，可你班的学生就没有想保的吗？这样，你给我提供两个家境好的学生名单和地址，这事不会办不了吧？”
“我我我……”
“办不了？”
“好好，办得了，我说给你听。”我把名单读给校长老婆听。
“谢谢了兄弟，你明天早上给他们家长打电话，就说你老姐做保险，请务必支持一下呀！一定打，听到了吗？”
“呀呀，听，听到了，一定打。”电话挂了，我发现自己六神无主了。
想不到我这班主任也能派上用场。愁死我了，家长的电话怎么打呢？这类保单，无论如何也拉不完的呀……