首页 -> 2005年第11期
孙富的说话艺术
作者：张梦丹
一、抛砖引玉
当孙富窥见十娘晨洗度其貌美，想再见而不得，于是抛出“高学士‘梅花诗’二句”。这二句引得极妙。“雪满山中高士卧，月明林下美人来。”一则本身是风雪天：另外诗中“美人”本喻“梅花”，而此时则是暗指十娘了。那么“高士”?无论是李甲或张甲、赵甲，谁听了又能不高兴呢?果然引出李甲“舒头出仓，看是何人”。
二、称兄道弟
孙富说：“四海之内，皆兄弟世。”在多日的旅途单调寂寞中，突然听到这句话，谁听了心头不热，于是一番寒暄之后，孙富避开十娘，请愁闷多日的李甲上岸一叙，本已称兄道弟，且在“花柳之事”上二人又“志同道合”，又怎能不说得“入港”，更是在“兄弟”的名义下，孙富对李甲连连发问，而且一问比一问更涉及隐私，什么“昨夜尊舟清歌者，何人也?”……“但不知尊府中能相容否?”……“兄携丽人何处安顿?”……当然既是“兄弟”，聊聊隐私也就显得十分自然了，并且适当的时候还可以替李甲出出主意，一切也就是顺理成章的事了。
三、以退为进
再知己的人，谈及敏感话题时，都会引起对方的警觉，更何况是萍水相逢。孙富深谙此道，所以在孙李二人这段对话中，孙富三次以退为进，请看：其一，当李甲将杜十娘徐徐图归的想法告诉孙富后，孙道：“小弟乍会之间，交浅言深，诚恐见怪。”其二，当孙富一一分析了李甲的处境后，孙富道“小弟还有句心腹之谈，兄肯俯听否?”又道：“疏不间亲，还是莫说罢”。谁知越是不说，李甲越是着急。其三，经孙分析，言李甲无以“立于天地”时，李甲“移席问计”，孙道：“仆有一计，于兄甚便，只恐兄未必能行耳。”最终孙富堂而皇之地说出了自己的龌龊想法。
四、釜底抽薪
欲动其心，必触其本。与杜十娘的结合，李甲最大的压力是什么呢?一是父亲之怒，一是资斧困竭，这还其次，最厉害的是如果没有父子、夫妻、朋友关系，完全违反封建伦常，就会被这个封建社会所不容，则“何以立足于天地之间?”当孙富一针见血，言其要害，点其“死穴”，此时的李甲只能是“茫然自失”。
试想，若不是孙富巧舌蜜言，哄骗有术，李甲也不可能这么快答应以千金换十娘，毕竟他与十娘有过几年甜蜜时光，然而懦弱的李甲最终不能抵挡孙富的骗诱，从而最终导致悲剧的发生。正是这段骗词，却让孙富这个本应不起眼的配角在小说中大发异彩，给每一个读者都留下了很深的印象。
单位：湖北黄石市第三中学