百密一疏的推销




  有位挨家挨户推销清洁用品的业务员,好不容易才说服公寓的主妇,帮他开了铁门,让他上楼推销他的产品。当这位辛苦的推销员在主妇面前完全展示他的商品的特色后,见她没有购买的意识,黯然拈着推销品下楼离开。

  主妇的丈夫下班回家,她不厌其烦地将今天业务员向她展示的产品的优良性能重述一遍后,她丈夫说:“既然你认为那项产品如此实用,为何没有购买?”

  “是相当不错,性能也很令我满意,可是那个推销员并没有开口叫我买。”主妇说。

  意林小语:

  你的不成交,原因通常在于你的不主动要求成交。

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