攻破借口




  有一个推销员上门推销化妆品。

  “不好意思,我们目前没有钱,等我有钱再买,你看行吗?”女主人客气地拒绝了。

  这时,推销员突然发现她家门厅里有一只女用高尔夫球袋,推销员立刻计上心头,便话锋一转说道:“这球袋是您的吗?”

  “是啊!”

  “呵,您的球袋真漂亮。”

  “噢,这是我去年到欧洲旅游时在巴黎买的。”

  “您是高尔夫球的爱好者呀?”

  “是啊,为此我用了不少钱。”

  “对啊,高尔夫球是富人们的娱乐活动。”

  “你说得很对,在国外,高尔夫球是上层社会人物喜爱的高级娱乐。”

  当这位太太眉飞色舞地谈论时,推销员不失时机地说:“是的,这种化妆品不是便宜货,确实是贵了一点,所以用它的女士都是高收入者,而且,使用这种化妆品就如打高尔夫球一样,能显示您的身份!”

  这句话正好说中了这位太太的心意,为了不丢掉自己的面子,她无法再说“没钱”的借口了。

  意林小语:

  成功的推销,是心理较量的结果。

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