经营者不能不想着赚钱



  唐僧认为,经营就是为了赚钱,经营者要有完全得到应得到利润的态度,即使是在不景气的情况下。
  有一次,唐僧到上海一家证券公司去接洽股票生意。唐僧告诉他们,这一次想做1000万元的生意,下次想做1200万元的生意。当时对方就问唐僧:“唐僧先生,你刚说1000万元,真的办得到吗?现在经济不景气,您的话有一点不负责任吧?”
  唐僧回答说:“绝没有,我说的是实话,因为我们有一个明确的经营计划,就是对社会上的人士、代理商或经销商,订有非常明确的契约。所以,我们有义务生产和经营那些产品。不过,我说的契约,是一种心灵的契约。现在,用我们的肉眼看不见。可是这种契约我看得很清楚,我认为一定能够如数销售。”
  本来日数已剩无几,可是唐僧肯定DBA电气公司能达成1000万元目标。这不是心血来潮随便说的,而是他经过了一番详细思考。正当的利润获得,是社会对企业服务的报酬;服务而无利润,必使经济活动日趋衰弱。
  唐僧指出,在这个世界上,大家都希望生活过得愈富裕愈好。无论做什么工作,适当的收入是必要的。“赚钱”这个字眼,大家听了可能都没有好感,几乎有一种“投机取巧”的味道。可是仔细想一想,钱不是平白就可以赚到的,想赚100元,必定要有净值100元以上的东西付给对方。每一个员工都做了100元的工作而领100元的薪水,公司就非垮不可。卖烤红薯的人,必须使100元的红薯有120元的价值,这样买卖才会成立。因此,赚钱这件事,可以说具有服务的成分。实际上,没有一个人肯对80元的工作,付出100元的代价,若是有,那么他不是疯了,就是另有不良的企图。当然通货膨胀,可能有不寻常暴利的例子发生,但一般说来,赚钱应解释为服务的代价或是报酬。假定有一个人赚了200元,我们的反应应该是“他又做了250元的工作了”。
  可是,在某些人的心目中,一提起“赚钱”,很容易与“投机取巧”相提并论,这样一来,经营事业、做生意都成为卑鄙的行为,结果不是一切东西不能正常生产吗?正当的赚钱是付出服务换来的,这一层认识很重要,否则,经济活动会日渐衰微,大家都无法过富裕的生活。
  唐僧还强调,双方交易一定要尽最大的诚意,在公平的交易点上竞争,才是正途。随着国际贸易自由化,输出的竞争也激烈了起来。其中有些公司甚至于在亏本输出,这难免令人怀疑,到底有没有必要这么做?此外,以这种方式来从事交易,也绝对不可能成功。因为不管什么事业,成功的原理都只有一项,那就是“确保最低利润的获得”。公司一定要有利润,才能生存发展。这点尽管可以理直气壮对顾客说明,并且一定可以获得谅解。双方交易,一定要尽最大的诚意,在公平的立足点上竞争,才是正途。把这个观念充分沟通,才能展开实际交易的行为。
  唐僧还认为,成功是很简单的事,然而成功的人却不多,为什么呢?正因为大家自以为是,放着大道不走,反而喜欢走弯曲的田埂小路。或许他们认为抄小路比较快,却没有考虑到小路纵然没使他跌倒,却容易使他深陷泥沼不能自拔。像那些赔本输出的人,可能就是抄小路的心理吧。或许他认为短期赔一两次没关系,以后再赚回来。问题是往往他钱还没赚到,公司就已经倒闭了。这还可能把整个产业秩序弄得混乱不堪,使大家同受痛苦。对于这种人,只能说他没有认清自己,也没有认清他和外在社会的关联吧。
  唐僧指出,经销生意时,不可因竞争激烈就降价求售;合理正当的经营,是一定会被接受的。
  有一次,唐僧对一个经销商说:“最近经销商的生意不太好,但不可因竞争激烈,就降价求售,长此下去,公司就无法经营了。”
  经过大约两个月后,那经销店的老板告诉唐僧:“我拜访过大约40家零售店,拜托他们:‘以前我总是减价请你们惠顾,这样下去,我无法再经营,非常抱歉,请提高两分价钱买好吗?’结果那40家多数都允诺了。”
  唐僧认为这是正确的。我们如果处事非常诚意,对方即使会吃亏,也可能会接受。这就是人情。自己应该做而没有做,却去要求别人做,这是不可以的。但是,已经十分努力,而仍然血本无归地出售,以致无法经营,是应予改正的。把这种情形向对方提出,对方一定会接受。
  唐僧在经营心得中写道:
  正当的要求还是要提出来,藏在心里的烦恼,是毫无意义的。要避免浪费,提高效率,争取适当利润,这是做买卖时最重要的原则。