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原价销售的妙法

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    岛村芳雄是东京的一名店员,虽然不愁温饱,却也无法发展,他不能参
与高消费的娱乐享受,只得在闲时以逛街自寻乐趣,在街上,他发现无论名
媛、淑女、老妪、少妇都手提着花色品种繁多的纸袋,以备购物之用。他产
生了一个念头,我何不在这比比皆是的纸袋上做做生意呢?
    为此,他又专门到东京的一家纸袋工厂去参观,那里的生产繁忙,供不
应求。这更坚定了他做纸袋生意的决心。但他衡量了自己的条件,做纸袋需
要机器,需要厂房,需要工人。而且一旦纸袋不合市场需要,就要冒极大的
风险。他没有这么多资金,于是他想到做纸袋上绳子的生意。
    主意一定,他辞去了店员的职务,到麻产地岗山的麻绳厂定购了一批专
供纸袋使用的麻绳。他将定购来的麻绳按原价给了东京的各家纸袋厂。由于
他是原价销售,很快就得到纸袋厂的大批订单。他计划的第一步完成了。
    过了一年时间,他在各纸袋厂确立了信誉后,就跑到了最大的一家纸袋
厂,拿出他向麻绳厂订货的收据,为难地说:“对不起,今后我恐怕不能再
向贵厂供货了。因为我不仅赚不到钱,还贴了不少开支和运费,实在抱歉!”
    “原来如此,难怪你的麻绳如此便宜。”纸袋厂的老板理解地说,“我
们已经确立了良好的关系,你的服务很周到,供货很及时,我们愿意每条绳
子加价5 分,希望你继续供货。”因为在纸袋厂来说增加5 分不是大事,这
可省却了他们直接向麻绳厂进货的许多麻烦。
    接着,岛村又来到了冈山的麻绳厂,拿出了纸袋厂的订单,愁眉苦脸地
说:“今后我恐怕不能向贵厂进货了,因为我不仅赚不到钱,还贴了不少开
支和运费,实在抱歉!”
    “原来如此,难怪你的麻绳销量如此之大。”麻绳厂的老板理解地说,
    “我们已经确立了良好的关系,你的工作很努力,销货很迅速,我们愿意每条绳子减价5 分,希望你继续经销!”因为对麻绳厂来说,减少5 分不是大事,这可省却了他们直接向纸袋厂销货的许多麻烦。
    岛村一来一回从进销两个方面获得了一角钱的利润,由于他经销量很
大,积少成多,这笔利润相当可砚。一天的毛利就达100 万日元,比他当店
员时5 年的薪金还多。