知难而退的用兵准则(3)



  “卑而骄之”不一定是像勾践生聚教训、卑躬屈膝这般大工程,只要在竞争形态中让对手得意,进而忘形,就有逆转求胜的契机。
  在《十一家注孙子》这部书里,张预对“卑而骄之”的诠释是:“或卑辞厚赂,或羸师佯北,皆所以令其骄怠。”
  也就是说,除了贿赂、示弱、佯败之外,还可以运用“卑辞”这个最节省成本的方法,以卑微谦逊的言词,助长对方的骄气。他愈不把你看在眼里,他对你愈放心,就愈轻敌,愈没有戒心,然后门户洞开,出现可乘之机。
  我们现在都说“关羽大意失荆州”,这话不是很对。失荆州的原因有一半是关羽自己刚愎自负的性格,另一半原因是他碰到深谋远虑,智商远超过他的对手,也就是“士别三日,令人刮目相看”的吕蒙。
  或者再深一层说,关羽就是败给吕蒙的“卑而骄之”策略。
  建安二十四年(公元二一九年)夏天,关羽留下重兵,防守江陵、公安,自己率军北伐,进攻曹魏重镇襄阳、樊城。这个时候,负责东吴西防大任的鲁肃已经病殁,接替鲁肃来牵制关羽的是吕蒙。
  鲁肃生前一贯主张吴蜀联盟,吕蒙可不,他劝孙权借机袭击关羽。吕蒙上书给孙权,分析说:“关羽北征,却留下大军防守后方,一定是怕我偷袭。”
  既然关羽后防严密,防备吕蒙偷袭,那么吴军要攻克荆州,谈何容易?上上之策,莫过于调虎离山,让关羽把后防重兵抽离开来。
  如何调虎离山?一定要让这头猛虎以为这座山不必防备。这就是吕蒙的示弱之计。
  破关人选:陆逊
  吕蒙身体状况不佳,正好将计就计,装病,离开驻地,回到吴都建业。他算准了,关羽听说吕蒙不在,心头大患解除,一定撤出后方重兵,调往襄、樊前线。到时吴军沿江急上,乘虚而入,就可攻取荆州,擒杀关羽。
  于是,吕蒙回到建业养病,并且推荐陆逊接替他的职务。
  陆逊当时担任定威校尉,名不见经传。为什么吕蒙推荐陆逊?除了陆逊思虑深远,才能出众,更重要的是陆逊的知名度低,关羽傲气十足,必定看不上眼。陆逊是“卑而骄之”对付关羽的不二人选。
  吕蒙提醒孙权,如果任用陆逊,务必请他隐藏锋芒,暗中观察形势,寻找可乘之机,进攻关羽。
  陆逊上任后,写信给关羽,把自己贬得卑微之至,对关羽则大灌迷汤,拚命地输诚、拍马屁。关羽接信后,还真以为孙权示好,于是戒心大减,逐渐把后方的军队撤离,去增援前线。
  关羽哪料得到,他已中了吕蒙的圈套。当他大军猛攻襄、樊之际,病恹恹的吕蒙却生龙活虎地从后方奇袭。