9、 撮土成城奏奇功



  --不辞点滴,积微制胜
  《管子·形势解》中说道:"海不辞水,故能成其大;山不辞土石,故能成其高。"《三国演义》中有两个故事,便是这段古训的最好注解。一个是曹操与马超相持在渭水。由于没有险要地形可以凭借,加上马超不断往来冲突,曹操一直立不起营寨,心中甚是忧虑。后来,他接受荀攸和一位隐士的建议,命令几万士兵,挖取渭河沙土,利用严寒,运土泼水,一夜间竟筑起一座土城。还有一次是诸葛亮平蛮打到三江城下,蛮兵拒城坚守,首次攻城失利。后来,诸葛亮心生一计,传令士兵:"每军要衣襟一幅,限一更时分应点。无者立斩。" 到了初更时分,诸葛亮又传下命令:"每军衣襟一幅,包土一包。无者立斩。"然后再传命令:"诸军包土,俱在三江城下交割。先到者有赏。"于是十万蜀兵皆抱土飞奔城下,将包来的土一齐倒下。功夫不大,积土成山,接连城上,然后一声暗号,蜀兵纷纷登到城上,很快拿下了三江城。
  在这两个战例里,曹操、孔明所用的积少成多谋略,超越时空,对于今天的竞争者也大有稗益。企业管理的历史上,数不清的杰出人物,就是从小处着眼,从一点一滴做起,终于汇成了财富的汪洋大海,筑起了事业的巍峨高山。这里有两种情况:
  一是积小利为大利
  二是积小胜为大胜