生活中的机遇带有一定的偶然性,就象歌手大手大赛中,获奖的并不一定是实力最强的人,而是在恰当的时候表现最好的人。因为我们不知道机遇什么时候会敲门,所以最好还是做好手中的每一件事,以保证不会错失良机。
一位顾客来到裁缝店,要求按照他的尺寸做一条西裤。
眼看学徒期满,年轻裁缝正迫不及待地要出师门,另谋出路,根本没有心思去精工细做,结果,最后一条西裤被他做得粗糙不堪。
老板摇着头走出店门后,师傅才惋惜地告诉徒弟,那人是一家服装公司的老板,是来招聘一批服装设计师的,为了把他推荐出去,好不容易才把人家请到店里来考核。
令他想不到的是,他那么精巧的手艺却做出一条那么粗糙的裤子。
不懂得在生活的点滴中推销自己的人,往往会失去最关键的机会。这是一种辩证,机遇只垂青有准备的头脑,说的就是这个道理。
大学毕业后，她进了这家银行，按惯例，都要先到基层网点锻炼，然后再看其表现，吸收到管理部门。管理层人才济济，如果没有引人注目的突出表现和事迹，基层的大学毕业生是很难有机会充实到管理部门的。
在基层网点做的基本上都是些操作性的工作，在业务技能上，一个本科生和一个高中生相比没有多大的优势。她觉得缺少一个充分展示自我价值的平台，日子在一天天默默无闻的工作中匆匆过去。
有一个偶然的机会，她从一本杂志上读到了这样一个故事—
从前,在美国标准石油公司里,有一位小职员叫阿吉巴特尔。他是一名推销员,每次住店还是签署任何东西,比如说在书信及收据,他只要签名,就一定在自己签名的下方写上“每桶4美元的标准石油”一句话。
日复一日,年复一年,他因此被同事叫做“每桶4美元”,而他的真名倒没有人叫。
公司董事长洛克菲勒知道这件事后说:“竟有职员如此努力宣扬公司的声誉,我要见一见他。”于是邀请阿吉巴特尔共进晚餐,从此和他成为好朋友。
后来,洛克菲勒卸任,阿吉巴特尔成了第二任董事长。
但这个女孩子读完这个故事，十分感动，从此下决心努力把每一件琐细的工作都做得更出色。
这一天，一位知识分子模样的中年男子来取一笔大额存款。她知道那张定期存单没多久就要到期，提前支取将损失一大笔利息收入，于是就提醒了这位储户，但这位储户说自己实在没办法，因为他预订的住房已到了交款的期限。她问清了他订房的楼盘，按照这个楼盘开发商的付款方式以及相关的政策，为他设计了一套更合理的交款办法，解决了他的燃眉之急。
他惊异于她如此年轻，却有这么精明的理财头脑，而同时，她的态度乃至气质、风度，在他看来都近乎完美，他觉得这是一种值得推介的新型银行员工形象。
后来，一家报社的记者采访的一篇关于她的报道上了报纸头条，原来，那位客户就是那家报社的主编。银行领导头脑十分灵活，马上意识到这是银行打开理财业务的机会，于是很快组建了以她的名字命名的理财工作室。
工作室成立后，由于顺应了社会上开始出现的投资理财的需求，加上她的名字所产生的品牌效应，使这家理财工作室在全市储户中有广泛的影响。
其实接待那位报社主编时，她并没有把他当做特殊的客户，更没有想到这是一个机会，然而这却成为她事业的转折点。这让她觉得，创造机会其实就是一种积极进取的人生态度，只要善待工作，机会其实无处不在。
从生活的点点滴滴中推销自己需要自信,不怕别人嘲笑,更需要执着的精神。即使是一种做秀,也不能不说是一种难能可贵的“秀”。
也许，成功的窍门,恰恰在于那些并不很重要､别人也并不是最关切的事情上。对方察觉到我们的能力与毅力后,往往对我们另眼相看，认可我按自己的想法做事。
从点滴之中进行推销,实际上是为机遇的到来铺设道路。
出奇制胜巧推销
有一家公司高薪招聘营销人员,报名者云集。公司人力资源部经理对所有的应聘者说:“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员,我们有一道实践性的试题:就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”
绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人剃度为僧,要木梳有何用?岂不是神经错乱,拿人开涮?没过一会儿,应聘者接连拂袖而去,几乎散尽。最后只剩下三个应聘者:小赵､小黄和小王。
经理对剩下的这三个应聘者交待:“以十日为限,届时请各位将销售成果报给我。”
十日期到。三个人都回来了。
经理问小赵:“卖出多少?”
小赵回答:“一把。”
“怎么卖的?”小赵讲述了历尽的辛苦,以及受到众和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小赵灵机一动,赶忙递上了木梳,小和尚用后满心喜欢,于是买下一把。
经理又问小黄:“卖出多少?”
小黄回答:“十把。”
“怎么卖的?”
小黄说他去了一座名山古寺。由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了。
小黄找到了寺院的当家和尚说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。”
当家和尚采纳了小黄的建议,那山共有十座庙,于是买下了十把木梳。
经理问小王:“卖出多少?”
小王回答:“1000把。”
经理惊问:“怎么卖的?”
小王说他到一个颇具盛名､香火极旺的深山宝刹,朝圣者如云,施主络绎不绝。小王对当家和尚说:“凡来进香朝拜者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,您的书法超群,可先刻上‘积善梳’三个字,然后便可做赠品。”
当家和尚大喜,立即买下了1000把木梳,并请小王小住几天,共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。
获赠“积善梳”的香客,认为自己很有佛缘,当然很高兴。这件事一传十十传百,前来烧香朝拜的人就更多了,庙里的香火也就更旺了。
这还不算完,好戏还在后头。当家和尚希望小王再多卖一些不同档次的木梳,以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。
从这个故事中,我们看到了一颗能够出奇制胜的头脑,是怎样把一件看上去不可能的事情,变成一个巨大的机会。
人们对司空见惯的事情往往容易松懈大意,不会起怀疑。这样就可以利用来使用自己的智慧,把最隐蔽的计策,藏在最显为人知的现象后面来,来为自己的推销服务。
有这样一个小故事,也许可以能我们一些启示。
林先生在一家超市打工，他一边工作一边留心观察。他发现面包的生意很好，可就是不赚钱，原来是因为代销面包的进价太高。他想如果要是改由超市自己做面包，成本会很低，利润就大。
于是，他写了份详尽的计划交给老板。哪知老板很冷淡地对他说:“林先生，你是个店员，你把你自己店员的工作做好，不给我添麻烦就行了。”
一天，超市里来了一个美国人，在超市里仔细地转了一圈后。他对老板建议超市自己做些糕点之类的卖，打超市的品牌，生意会很好的。老板听后，非常重视，连忙召开经理大会，研究具体改进方案，并找林先生说:“面包方面的事由你负责，要赶快办!”
后来面包生意果然不错，赚了不少钱。老板很满意。一个偶然的机会，已经担任了食品部部长的林先生开玩笑地对老板说:“老板，你得给我2000元，因为那个美国人是我花2000元从大学中文系里请来的。”
老板一楞，随即深深地点了点头。
这是一个自拉自唱来推销的案例。
唐朝著名诗人陈子昂,也是一位善于自拉自唱的高手。
他曾写出“前不见古人,后不见来者,念天地之悠悠,独怆然而涕下”的不朽名句,气势悠远,堪称诗中极品。但他刚到京都长安时,一直因为没人赏识而藉藉无名。
有一天,有个卖胡琴的人要价一百万,京城的名士们听说后,纷纷来把琴传来传去。
这时陈子昂突然出现在众人面前,他看了一下卖琴人说:“跟我到家取一千缗,琴卖给我了。”
看到众人吃惊的目光,陈子昂说:“我善于弹奏这种乐器。”大家说:“能听听您的美妙乐音吗?”陈子昂说:“明天大家可以来我住的旅馆听曲。”
次日,大家如期前往宣阳里。陈子昂备好酒菜,胡琴摆在桌前。
吃完饭,陈子昂捧着琴说:“我是四川人陈子昂,作有诗文百卷而不为人知。胡琴是乐工所擅长的雕虫小技,我对它没有什么兴趣!”
说完,举起琴来摔得粉碎,然后把自己的诗文一一赠给在座客人。三日之内,他的诗文就在整个京城传诵开了。