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织一张属于自己的网(2)

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比尔·盖茨在20岁的时候挖到了人生的“第一桶金”——和IBM公司签订了一张合约。一个名不见经传的学生靠什么打动了商业巨人?原来,盖茨的母亲就是IBM的董事之一,以母亲为中介,盖茨直接接触到了IBM的董事长。技术、能力有机会展示才会有说服力,而人际关系网络正是你发现机会的来源。大学时的盖茨是个腼腆、内向、不善交际的计算机狂热爱好者,好在他遇到了鲍尔默这样一个开朗、随和、外向的社交积极分子。鲍尔默硬拉着盖茨参加派对,盖茨才开始展开社交。后来微软成立后,盖茨力邀鲍尔默加入公司,从此开始了计算机高人和商业精英的天作之合,他们成为了世界上最著名的搭档之一。
人的职业生涯发展很多时候并不是取决于你在做什么事,常常起决定作用的是你遇到了什么人。盖茨如果遇不到鲍尔默,这世界很可能就少了一个传奇。
想要在30岁后拥有丰富的人脉资源,那么在这之前,你就要有意识、主动地建立属于你自己的人脉。人脉关系也需要你用心呵护才能长久,就好像是种一棵树,从种下去开始,就需要你精心照料,等它慢慢长大,自然会给你回报。你在那里待得越久,树就会越大,相应的回报也就越多。
人与人之间的交往都是互动的,别人没有理由无缘无故地对你感兴趣对你好。因此,如果你想赢得别人、与别人建立良好的关系,最好的方法就是主动和别人交往。
每个正常人都需要丰富多彩的人际交往,可是很多人的这个心愿都得不到满足,他们总是叹息这个世界缺少真情,缺少爱,而且总是抱怨被冷漠和孤独困扰着。其实,缺少朋友的人在人际交往中大都是采取消极、被动的等待方式,总是期待着友谊、爱情从天而降,而没有想过自己可以先付出爱和关怀。
在责怪世界冷漠之前,先想想你是怎样对待这个世界的。若电话老是不响,就该打出去,电话不是花瓶,不是摆设。它是你和朋友联络的工具,问候一声新朋友,和老朋友聊聊心事,不要使自己消失在朋友的视线中,不使自己在遇到问题的时候找不到可以求助的人。把建立良好的关系当作有意识且系统性的常规行为。付出爱才能收获爱。
交际的真谛在于随时随地真心地付出。从基督教教义演变而来的“施比受更有福”的观念,已经根深蒂固地存在于每一个欧美人的心中,它虽然不是一种交际技巧却能为你带来好人缘。
现实主义当道的今天,大多数人的功利思想都很重,乐于接受却吝于付出。但大家却忘了,你怎么对待别人,别人就会怎么回报你。一味地讲求功利,怎么可能交到真心的朋友?要开拓自己的交际范围,使自己拥有真正的朋友,就必须保持着为朋友两肋插刀的决心。
当然不求回报的付出大概只有极少数的圣人才能做到,从真心付出开始的交际,其目的是为了达到朋友之间的“互惠、共存、共荣”。
但我们得清楚,给是真心地给,回报也是发自内心的行动。只有“施恩不图报”地给,才能形成真正的牢固的友谊,否则也只是互相利用而已。而一个人如果只知道享受朋友的付出,却不愿有所回报,那么这样的人是没有人愿意和他交朋友的。“赠人玫瑰,手有余香”,你想要得,就要先给。

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