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把木梳卖给和尚

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有一家效益相当好的大公司,决定进一步扩大经营规模,高薪招聘营销人员。广告一打出来,报名者云集。
面对众多应聘者,大公司招聘工作的负责人说:“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员,我们出一道实践性的试题:就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”
绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人剃度为僧,要木梳有何用?岂不是神经错乱,拿人开涮?没过一会儿,应聘者接连拂袖而去,几乎散尽。最后只剩下三个应聘者:小伊、小石和小钱。
大公司招聘工作的负责人对剩下的这三个应聘者交代:“以10日为限,届时请各位将销售成果报给我。”
10日期到。
负责人问小伊:“卖出多少?”答:“一把。”“怎么卖的?”小伊讲述了历尽的辛苦,以及受到众和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒着太阳,一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小伊灵机一动,赶忙递上了木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。
负责人又问小石:“卖出多少?”答:“10把。”“怎么卖的?”小石说他去了一座名山古寺。由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了。小石找到了寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了小石的建议。那山共有10座庙,于是买下10把木梳。
负责人又问小钱:“卖出多少?”答:“1000把。”负责人惊问:“怎么卖的?”小钱说他到了一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者如云,香客络绎不绝。小钱对住持说:“凡来进香朝拜者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以作纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,您的书法超群,可先刻上‘积善梳’三个字,然后便可作赠品。”住持大喜,立即买下1000把木梳,并请小钱小住几天,共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的香客,很是高兴,一传十,十传百,朝圣者更多,香火也更旺。这还不算完,好戏还在后头。住持希望小钱再多卖一些不同档次的木梳,以便分层次地赠给各种类型的香客。
就这样,小钱在看来没有木梳市场的地方开创出了很有潜力的市场。
……
捆绑不成夫妻,强扭的瓜不甜。一厢情愿,剃头挑子一头热,强卖强买都不行。供方都渴望有个好卖点,求方都渴望有个好买点。能否出现好卖点和好买点,关键是能否在供求双方之间找到共同点。供求双方内在需要的共同点越多,买卖也就会越大;供求双方内在需要的共同点越少,买卖也就会越小。一句话,供求双方内在需要的共同点的多少,与买卖的大小成正比。善,是扩大供求双方内在需要的共同点的根本;恶,是缩小供求双方内在需要的共同点的祸害。
推而广之,竞争和互助如车之两轮、鸟之双翼,是发展任何事业的相辅相成的两个方面。竞争不能离开互助,离开了互助的竞争,势必发展成尔虞我诈;互助也不能离开竞争,离开了竞争的互助,势必失去强劲持久的动力。在继续积极参与竞争的同时,万万不可忽视互助的力量,万万不可忽视发现和扩大各种各样的共同点。孙中山在《建国方略》中有一句很深刻的话:“人类进化之主动力,在于互助,不在于竞争。”
注:《把木梳卖给和尚》这篇短文,首发在2000年第4期《商界》杂志。随后这几年,此文被各种报刊用过不止百次。2004年12月22日,我以“把木梳卖给和尚”为关键词用Google搜索,竟然查到了997条相关信息。其中除了极少数是以我的署名被转载的之外,大多数是改写、引用与评点。资源共享,本无可挑剔,但是还有一些不相识的“朋友”,干脆一字不动地拿去用自己的名字反复发表,有的还获了奖,将编辑蒙在鼓里。客观地说,谁是该文的原作者,编辑确实也很难搞清楚。比如收入2004年3月出版的《中国新时期微型小说经典》一书中的《木梳卖和尚》,署名就是两位不相识的多次发表该文的“朋友”。我早就知道抄袭此文的做法,但以为不值得计较,“看”之任之,直到现在真假难辨。此时此刻对此做出说明,实在是不得已而为之,否则,我没办法向广大读者做出最起码的交代。
哈克凯特的桥
那已是午夜时分,乔治驾着汽车在得克萨斯州西部行驶着,又累又乏。所以,当他一看见路边有块写着“加油/用餐”的牌子时,便立刻停了车,走进了餐厅。
随后,又有一辆汽车也停了下来,两个人下车也走进了餐厅。其中一个高个子对侍者说:“来两杯咖啡。有地图让我们查一查吗?”
“我想是有的。”侍者一面答应,一面端上咖啡,然后在电话机旁的一叠纸里找了起来。过了一会儿,他找到了,递了过去:“这地图也许有些旧了。”
他们摊开了地图。高个子指着奥格兰德河,摇着头对他的伙伴说:“没有桥也没有渡口,没路能通往墨西哥。”
那侍者听见了,马上说道:“我也许可以帮你们的忙。”
“怎么走呢?”
“奥格兰德河旁的哈克凯特镇半年前造了一座桥。过了桥,往下走就是墨西哥了。”那侍者又在电话机旁寻找了一会儿。
“应该有最新的地图,可惜这里找不到。那上面标着这座哈克凯特桥。”
“没关系了,有桥就行。”高个子喝完咖啡,与同伴一起走到门口。
他们小声嘀咕几句后,突然转过身,从口袋里拿出枪,厉声威胁道:“蹲下,不准乱动。”
乔治和侍者只得照办。他们打开抽屉,拿走了所有的钱,又拔了电话线,将电话扔到地上,然后冲进车子,飞也似的消失在夜幕中。
乔治和侍者,很快从紧张中冷静下来,立即把电话修理好。五分钟后,他们拨通了警方电话,说明了这里所发生的一切。“对,对,歹徒将去哈克凯特。”
乔治摇了摇头:“我简直被他们给愚弄了。我还以为他们是生意人呢!”
“起先我真被他们骗了,但当他们在研究地图时,我看见了高个子西装口袋里的手枪皮套。”侍者说。
乔治顿时有些气愤:“你既然已看出他们不是好人,为什么还要帮他们……你后来实在不该告诉他们哈克凯特有桥。现在警察抓住他们的机会太小了……”
“没有……”侍者想解释。
乔治不等他解释便气急败坏地说:“没有机会了!他们的车跑得太快了。”
那侍者笑了笑:“我不是说没有机会了,因为哈克凯特根本没有那座桥。等待他们的只有一条无路可逃的大河!警察很快就可以抓到他们。

乔治恍然大悟,那侍者是如此的智慧,竟然不动声色、不费吹灰之力就能将歹徒制服,避免了以硬碰硬的方式可能导致的两败俱伤。
俗话也说得好:“鸟靠翅膀兽靠腿,人靠智慧鱼靠尾。”用智慧来配合勇敢,就可以举重若轻,就可以四两拨千斤。

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