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第九计隔岸观火(1)

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事不关己袖手旁观的战术
计曰:“阳乖序乱,阴以待逆。暴戾恣睢,其势自毙。顺以动,《豫》,豫以顺动。”
解曰:当敌方的内部矛盾丛生,漫无统制,我方就静等其变。不久,对方势必互相反目、厮杀,注定走上自灭之路。这一切我方只须站在高处,静观动态。
俗曰:见蛇不打三分罪,见火不救七分过。但是,敌方蛇鼠一窝,内讧火并之际,却是鹬蚌相争,渔翁得利之时。此时,静观其变,从中取利,实乃明智之举。
三国时期,曹操以少胜多,击败一度强盛的袁绍。袁绍死后,他的两个儿子袁尚和袁熙带着数千人马逃往辽东(今内蒙古南部,辽宁东部)。
辽东太守公孙康曾与袁绍为敌。当时袁绍一直想吞并辽东,但未能得手。不过,后来曹操和袁绍争夺中原,公孙康也没有帮助曹操去打袁绍。
袁尚、袁熙这次指望能在公孙康处暂避一时,他们商定,到辽东后要找寻合适的机会除掉公孙康,这样就可以凭借辽东出兵攻曹。
当时,公孙康已凭借远离中原的有利地形,公开对抗曹操。曹操的将士们都主张乘胜远征辽东,追杀两袁,以免他们与公孙康勾结在一起。
曹操却听从了谋士郭嘉的建议:让公孙康和袁氏兄弟暂处一时,到时候辽东太守自然会把两袁的人头送来,不必劳师远征。
果不其然,没过多久,公孙康杀了袁尚和袁熙,派人把他们的头送给曹操,表示不与曹操为敌。众将领不由感到惊奇,问曹操其中缘故。
曹操解释道:“一方面,公孙康一直惧怕袁绍集团夺取他的地盘,这次袁氏兄弟投奔辽东必定引起他的疑心;另一方面,公孙康也怕我们进攻辽东。如果我们用兵紧迫袁氏兄弟,那他们必定会联合起来共同抵抗。如果我们故意放松一下,停止进军辽东,让他们相互火并,公孙康就会杀二袁,向我们送人情。”
曹操就这样除掉了他的两个敌手。在袁氏兄弟和公孙康争斗之时,他只是扮演了一个旁观者的角色。
因此,这一计策的决策是:敌方众叛亲离,秩序混乱之时,我方便静观其变。敌方穷凶极恶,反目仇杀,势必自取灭亡。我方可顺应敌情变化作好准备,见机行事,从中取胜。
在商战中,“隔岸观火”计可以引申为:当竞争双方因矛盾激化而秩序混乱时,自己不卷入其中,而是静观其变。竞争越激烈,对双方越不利。自己要根据形势的发展作好准备,相机行事,以坐收渔人之利。
矿泉壶在混战中取胜
1992年春节前后,各地电视台好戏连台、异彩纷呈,处于兴奋之中的中国人将电视频道转换得像走马观灯—样,频频找乐。
电视连续剧《编辑部的故事》嬉笑怒骂,调侃打趣,以其独特的风格博得国人的青睐,带给人们阵阵欢乐。尤其是“冷面笑星”葛优和吕丽萍的精彩演出,更博得阵阵喝彩。可是,每次播出之前,总有一段广告让人费解:屋内静悄悄的,微暗的光线中,葛优蹑手蹑脚地溜了进来,他走向桌上的一个筒状物品,伸手欲拿之时,灯光亮了,吕丽萍前来“抓贼”。于是,二人猜拳,葛优输了,吕丽萍嫣然一笑,抱起那筒状物而走,灯光下,筒状物上“百龙矿泉壶”、“因为缺了我”赫然显现。
“百龙矿泉壶是什么?”“为何‘因为缺了我’?”中国人开始窃窃私语。
“一元钱买不了一瓶矿泉水,一分钱可买一杯矿泉壶制作的矿泉水”,广告宣传使人们明白了,原来矿泉壶是用于制作矿泉水的。
人工制作矿泉水?这不是天方夜谭吗?矿泉水来自矿泉,它是地下水在漫长的年月里,在地层深处打“游击战”、“地道战”的产物,由于这些“战斗”,俘获了地下岩层的矿物成分,才叫矿泉水。许多矿泉水对人体有益,这是外国人的发现,洋人喝矿泉水,那是一种时髦。有人言之凿凿:国外饮矿泉水每年以10%的高速增长。

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