人贵有自知之明，能否正确地自我剖析和定位是成功与否的关键。由于工作的关系，我们接触大量的职业经理，我深刻感受到一个问题：两个资历类似的人可以身价相差十倍。究竟是什么因素在影响这一切呢？是否真的存在看不见的手呢？一个真正的人才怎样才能得到企业的认可并重用呢？
“杨家有女初长成，养在深闺人未识，一朝选在君王侧，六宫粉黛无颜色”。如何“选在君王侧”，不仅靠自己的才能，还要靠一定的技巧。
这一节开始前，我先讲一个有趣的寓言：
鹰从高岩上飞下来，以非常优美的姿势俯冲而下，把一只羊羔抓走了。一只乌鸦看见了，非常羡慕，心想：要是我也能这样去抓一只羊，就不用天天吃腐烂的食物了，那该多好呀。于是乌鸦凭借着对鹰的记忆，反复练习俯冲的姿势，也希望像鹰一样去抓一只羊。一天，它觉得练习得差不多了，呼拉拉地从山崖上俯冲而下，猛扑到一只公羊身上，狠命地想把他带走，然而他的脚爪却被羊毛缠住了，拔也拔不出来。尽管它不断地使劲怕打翅膀，但仍飞不起来。牧羊人看到后，跑过去将它一把抓住，剪去了它翅膀上的羽毛。傍晚，他带着乌鸦回家，交给了他的孩子们。孩子们问是什么鸟，牧羊人回答说：“这确确实实是一只乌鸦，可是自己却要充当老鹰。”
老鹰与乌鸦的故事听起来很简单，也很可笑，但是，反思我们自己的行为，是否我们也会犯与乌鸦同样的错误。
在我们身边，发生过太多太多类似的故事：
A先生在多家大公司担任过领导职位，近年自己创办了一家管理顾问公司，公司的主要咨询项目是战略管理与人力资源管理。在一次同行的聚会上他谈到，最近接到了一个战略管理的项目，想在3个月之内结束这个项目。于是有人问他在三个月内能否完成？他自信地说可以完成，因为他以前和国外某个著名的咨询公司合作过，2个月就完成了战略管理咨询项目。我问他，您能做到吗？您可能掌握了一些方法论，但是，您是否知道，国外的咨询公司都有一个强大的行业资料数据库，所以他们能够在3个月之内完成咨询项目，而您没有这样的数据支持，您要做好这样的项目，可能需要更长的时间才能完成，如果想让客户满意的话。A听完后不以为然。
B是一个化妆品公司老板，其赢利模式是依靠代理商打市场。由于化妆品行业竞争激烈，利润每况愈下，B急于寻求解决的办法。在一次化妆品展销会上，B发现某品牌不依靠代理商，直接做到美容院，其生意非常好，于是觉得自己终于找到了生意不好的原因。回来后，B就张罗着踢开代理商，直接做终端。朋友们劝他说，别人直接做终端，生意很好一定有他的原因，你需要仔细地了解，他的产品特点、营销策划、行业经验，以及他的员工素质和你都是不一样的，你一下子是学不来的，你最好慢慢消化。B还是固执己见。
C是西南某企业的总经理，在参加了几次人力资源管理培训后，决定引入新的竞争机制，在公司里搞考核与末位淘汰。专家建议他说，你公司的管理基础很薄弱，你现在操作考核并进行末位淘汰是不合适的，不但起不到激励的作用，还会引起你公司员工的反感，你只有先加强了自身的管理水平后，再运用一些新的管理技术进行管理才行。但他觉得自己可以成功。
乌鸦犯了两个错误：第一，它以为自己只要用老鹰的姿势就可以抓到羊；第二，它没有看清楚，老鹰抓的是一只羊羔，而它却去抓一只公羊。乌鸦想学老鹰，其精神是值得钦佩的，但是乌鸦要认清自己，如果要想蜕变成一只鹰的话，需要付出异常艰苦努力，而不只是简单地学习老鹰俯冲下山崖的姿势。它也许要锻炼自己的力量、反复的磨砺自己的爪子、练习自己的眼力……只有这样，乌鸦才有可能抓到羊羔；只有这样，乌鸦才可能变成一只老鹰。
A后来没有在3个月内完成项目，而且顾客认为他是在卖资料，只是简单地抄袭外国咨询公司模式。A经过这件事情后，反思自己的操作模式，开始建设公司自己的知识数据库，其生意逐渐好起来。
B吃了很多苦头后又走回了老路，依然依靠代理商打天下，其生意依然不好。B又在探索别的出路。但是他在总结自己的失败时，依然不承认自己的考虑不成熟就开始操作，认为不成功的原因是因为自己的手下没有按照正确的方法操作。
C的改革失败了，遭到了大家的反对，几个月，C离开了公司。经过几个月的思考后，C现在正在另外一家公司担任重要的管理工作，听说他现在塌实多了。
乌鸦失败一次并不可怕，怕的是失败了，依然不知道自己为什么失败。乌鸦要明白自己为什么不是一只鹰，自己要怎样才能变成一只鹰。我们相信，只要乌鸦有自己的信念，正确地认识自我，它最终可以变成一只翱翔在天空的老鹰。
中国的一句古话是知人者智，自知者明。人要自知相当的不简单，这可能就是“不识庐山真面目，只缘身在庐山中”吧！
通过自我剖析，我们要搞清楚以下几个核心问题：
核心优势。每个人都有自己最擅长的领域，有些人天生逻辑思维能力突出，有些人有艺术天赋，有些人有运动天赋，而有些人则是伶牙俐齿。这些天赋一定需要尽早地发掘并加强，因为只有这样，你才能够有意识地使用这些天赋。
核心劣势。上帝的公平在于他不会将幸运给同一个人，每个人都有自己的缺点，很多缺点甚至是难以克服的。我们可以这么看，我们教一个天生不善于表达的人演讲，就算他再努力可能也最多得60分，要让他成为伟大的演说家基本上是痴人说梦。很多伪科学告诉人们你可以成为任何人，这些家伙甚至能举出例子来，都是特例否定惯例的例子。当我们发现了自己的难于克服的劣势后，我们要在规划职业发展生涯中努力规避核心劣势部分。举个例子，如果你的逻辑思维不行的话，你就不要试图做一个程序员；而如果你的沟通水平差的话，就不要试图成为一个销售员了。
必须提高的领域。是不是当我们发现了自己的劣势后都可以规避或者索性置之不理呢？当然也不是这样。总有一些是无法规避的，而且，就算我们不能将我们的劣势提升为优势，但至少不能太弱。例如一个先天沟通水平不佳的人不要试图做销售人员，但是，是不是不做销售人员就不需要沟通技巧了呢？就算做技术人员也需要沟通，他需要让自己在这方面的劣势至少不影响到自己和同事的交流。一句话，我们要让我们的短板不要太短。
兴趣。兴趣可以培养，但是不能完全无中生有。我们每个人都有自己最喜欢干的工作，比如，我喜欢帮助其他企业提高运营水平，我就选择了做管理咨询。有些人喜欢钻研，那么他就可以选择做研发人员。在没有刻意培养的时候，每个人都有很多兴趣，我们需要对自己的兴趣剖析后，对有利于我们职业发展的兴趣进行一些重点的培养。我的另外一个忠告就是一定要把职业兴趣和业余爱好分开。
给自己定位并规划你的职业生涯。当我们对自己有一个深刻的了解以后，定位和规划越早越好，千万不要有得过且过的心态。根据你的优势、劣势和兴趣方向，你需要判断你适合在哪个行业、哪个职位工作。当这些定下来以后，你就不要太多受小的利益诱惑。比如：如果你计划在消费品行业工作，而你也在这个行业内服务了几年了，你就不要为了1000元的加薪贸然加入一个你不熟悉的行业。