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该出手时就出手(3)

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开办这3个公司,我前前后后一共损失了15 000到20 000美元。
我屡屡失败的原因就在于,我没有从第一次的经历中吸取教训。之后,我又接连两次犯了同样的错误,遭遇了同样惨败的结局。几次失败之后,我终于认识到,无论是谁,要想做生意,都必须获得专业的支持,这样才能保持公司各方面的正常运转。没有人是无所不知、无所不能的。如果你是一个推销人员,那么,你就专心致志地从事推销工作,不要试着去当会计或者律师,或者痴心妄想地去做任何一份你不擅长的工作。那样,只会伤害你自己。
恐惧心理在作祟
接下来的3年时间里,我受雇于一家公司,这个公司建造并销售组合式的房屋。这份工作让我赚了一大笔钱(但是,我依然没有学会自己理财)。然后,发生了一件事情,改变了我对自己的工作和自己的未来的认识,尤其是对自己恐惧心理的认识。
对我来说,恐惧是一个巨大的障碍。就在我买《富爸爸,穷爸爸》这本书的时候,有一桩生意着实让我吓了一跳。那一次,我帮着别人做生意,结果,他从中净赚80 000美元。然后,他付了我1 500美元的报酬,感谢我帮他所做的一切。
我开始在脑子里回顾这桩生意的始末,我看到一些以前从来没有意识到的事情。这桩生意是我做成的!我知道该做些什么,也知道该怎么做,但是,我害怕自己一个人从头做到尾。因为害怕,我损失了80 000美元。这一切简直太不可思议了。
如果不是因为当时急需那1 500美元,我甚至不会把那张支票换成现金。这张支票让我觉得难受。我当时立即作出决定,就这么办!从现在开始,我要鼓足勇气,自己来做生意。显而易见,我知道应该怎么做。我理应收获成功的果实,而不是自己忙前忙后,最后拿到一点儿零头,却让别人坐享其成,发财致富。我看到别人在做我想做的事情,在我想购买的那块土地上,他们每个月都从中赚取成千上万的收入。我鼓足了劲儿,要放开手脚、大干一番事业出来。
在读完《富爸爸,穷爸爸》之后的两个月,我开始进行房地产投资,因为,当时可以说是已经万事俱备、只欠东风了。读完书以后,我觉得自己更善于把握机会了。在我就职的那个公司里,每天都有客户找上门来,他们想在印第安纳州的某些地方寻找一片土地,建造自己的家园。解决这一问题的办法就这么简单:在人们想要购买土地的地方购买土地,然后把这些地卖给他们。
问题是,客户最感兴趣的两个地方现在都只剩下大块的土地了。尽管我一再提醒公司注意这一现象,他们却无动于衷,没有采取任何行动。于是,我自己采取了行动。
我的游戏过程
我找到了解决这一问题的办法:把大块的土地分成小块儿,然后分开来卖。这件事情做起来比我想像的要容易。我的第一个工程是位于印第安纳州的切斯特顿一块土地,总面积是5.1英亩。我是从一个家族那里买下这块土地的。多年以前,那个家族就把这块土地分成了3块,这样,其他的家庭成员就可以在上面盖房子了。我很幸运,因为我不用支付工程费用或者测量费用。这让我节约了至少3 000美元。
尽管对方开价90 000美元,我的第一次报价只有45 000美元,因为当时我正在找下家。据我分析,每块土地的售价大约在30 000美元到33 000美元之间,我觉得自己能够打出一个本垒打,并且大获全胜。此外,如果我以45 000美元买下来,在转手把它卖出去之前,每个月大约只需要支付300美元,这个价格也不难承受。
得知我的报价之后,对方还价55 000美元,但是,我丝毫没有被他吓倒。我已经联系了好几个客户,建议他们驱车到现场看一看,然后告诉我他们的想法。我告诉他们,那个地区有几处土地可供出售,他们是否感兴趣?有一个客户当即就回电话,告诉我他对那个地方非常满意。他说,他愿意花31 000美元在那个地区购买一块土地。就这样,第一笔交易轻轻松松就做成了。我知道,我一定要买下那片地。
我自己需要预付10%的现金,外加卖出去那块地收入的31 000美元,我还只差不到20 000美元就能完全拥有另外两块土地,而这两块土地的估价是60 000美元。这当然太划算了,于是,我毫不犹豫地接受了卖主55 000美元的还价。
由于这个地区的房子很抢手,我找到了一个一年息的贷款,利率是4.75%。那个地区的地价行情看涨,所以,我有十足的把握,把3块地全部卖出去。此外,我的贷款可以延期。第一年到期之后,如果我的地没有卖出去,我可以以现在的利率继续向银行贷款。我支付了一共大约1 000美元的利息。
事实上,在不到6个月的时间里,我就卖掉了所有的3块土地,总价格是93 000美元,而他们的估价是90 000美元。尽管我因为下水道问题意外损失了10 000美元,我还是轻而易举地赚到了27 000美元。很简单:93 000美元-55 000美元=38 000美元-10 000美元-1000美元=27 000美元。

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