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篇后·实用观点 声势战VS蚕食战





八卦讲阴阳,《易经》讲乾坤,老子讲刚柔,孔子讲仁义,西洋黑格尔讲正反,马基维利在《君王论》中讲求狮子的凶猛及狐狸的机智。
  一切一切所说的都是宇宙间、人世间两股相反力量的互动和融合。世问上的东西没有“绝对”,“绝对”推到底经常不是好的结果,乾卦到第六爻成了“亢龙有悔”,坤卦第六爻则“龙战于野(内争)”,《易经》则讲“剥”极反“复”,“否”极“泰”来。老子也以为过刚容易遭到溃灭,过柔则易于被欺侮,刚柔并济才是人间之“道”。
  在战争和行销学上的道理也一样。战争讲求气势,行销讲求声势,“势”足够可以压倒对方的士气,击溃敌手或囊括市场。但势太强而成为虚,有了虚便容易为对方所乘,可能会因而溃败。
  讲声势战时最重要是实力,本身条件不足以压倒优势的,最好采用蚕食的策略。蚕食讲求实利,步步为营,寻求累积的实力。但蚕食的重点,在让对方不觉得“太痛”,不致引起对方的“危机意识”,等到对方发现时,自已实力已足够了。否则蚕食一点,对方便立刻计较,那也可能会偷鸡不着蚀把米了。
  声势战风险较大,赢不过对方,本身便要损失惨重,即使不至于灭亡,也要很长时间的疗伤。
  所以声势战不可常为。军事上有“百战百胜,其国必亡”的警句,便在说明即使全打胜仗,声势战也不可以常用,否则实力必会大伤,长期而言绝对是不好的。
  偶一为之的声势战,规划非常重要;一次不成,想再造声势,也不容易“势”得起来。
  项羽的巨鹿之战,用的便是声势战,一次而中,便可取得相当优势,但若失败,则“吃不完兜着走”!
  在这次战役中,项羽固然是领衔主演的主角,但幕后导演的范增功不可没。决心、勇气及细心规划,是这次成功最主要的因素。
  声势战使用在势均力敌或己方略逊一筹的时候,多少有点投机心理,但也比较能一次便解决问题。
  蚕食正好颠倒,这绝对急不得,只要让对方警觉,可能便要全盘尽输。
  蚕食自然也需要规划,只是规划不必太详尽,最好是先抓住大方向及逐步履行的步骤。蚕食最重要的是执行,执行中必有调整或改变。蚕食策略必须容易执行,弹性也较大,不断的尝试加上耐心和意志力,是采行蚕食策略最重要条件。
  蚕食大多用在本身条件尚不足以和对方硬碰硬对抗时。对方力量虽庞大,但组织松懈,正在走下坡时更容易用蚕食策略来对付之。
  蚕食由于时间花得长,中间变化较多,所以规划上的弹性愈大愈好,以便能面对环境改变时立刻发挥其应变的功能。
  蚕食重累积力量,以“实利”为主,是以方向要抓得好,如果变来变去,没有进展,实力累积不起来,也很容易让对方展开反攻,而功败垂成。
  刘邦的西征军团,采用的便是蚕食策略,合并、招抚、集结人员和粮称最为重要。初期时,刘邦便显得方向有点抓不稳,虽有进展,但犯的错误明显太多。自从张良加入后,情势大为改变,妥善的规划及真正能累积“实利”,也使刘邦能迅速的进入关中。
  不过,最成功的应是楚国的战略规划,北征军团摆出硬战姿态,西征军团则以阴柔战术累积实力,夹击关中,刚柔并济,阴阳互补,使讨伐秦国的战争,很快获得最后的胜利。


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