>>> 2005年第21期

真皮手套

作者:张国华






  那年,我在一家皮具厂打工,跟着销售部孙经理跑销售。
  孙经理这个人什么都好,就是有一样,特别贪杯,经常喝得醉如烂泥,酒后还喜欢耍酒疯,逮到手下人的不是,会把你骂得狗血喷头。但不管你有什么事,只要请他喝几杯,就会大事化小小事化了,要是需要他帮什么忙,他更是不会说二话,会把胸脯拍得啪啪响。就是这样一位爷,愣是当了好几年的销售经理。后来我才知道,他原来是老板的小舅子,所以我们什么也不敢说。
  一天,有位个子不高的中年汉子找到孙经理,他掏出名片、介绍信、合同章程等一大堆材料,说姓徐,是武汉一家大商场的采购部经理,经朋友介绍,知道我们公司生产的真皮手套质地不错,所以顺便来看看,要是质量确实可靠,价格也适中的话,他们准备采购1万副。我们的手套出厂价是每副68元,1万副就是68万!
  孙经理带着徐经理一边看货一边说:“我们手套的原料全都是正宗的山羊二三等皮,参照国际流行的样式,各种颜色都有,特别是手套内采用国家专利的按摩泡,长期使用可以防病治病强身健体。”徐经理看了货,表示满意,但他提出能不能在价格上再让一些。孙经理说:“你要货的量较大,现在是十月份,眼看着就要进入旺季了,但我们可以按淡季批发价格给你,单价63元怎么样?”
  我知道手套淡季的批发价格应该是60元,看来生姜还是老的辣,孙经理没有把价格一把让到位,是在有意吊徐经理的胃口。徐经理显然也是个老采购了,他马上明白过来,说:“咱不谈价格,先请你们喝两杯,请孙经理一定要给我这个面子。”一听说喝酒,孙经理马上来了劲,拉着我就要跟着徐经理走。我把他拉到一边悄悄地说:“经理,生意还没谈成,就去喝人家的酒,这样不好吧,俗话说‘吃人家的嘴软’。”孙经理却把眼一瞪,说:“喝酒是喝酒,生意是生意,这是两回事。再说,咱平时累死累活地干,又没别的好处,喝两杯酒犯什么法!”见他一定要去,我只好跟着,一是因为我是他的下级,二是万一他喝多了乱表态,我好在旁边提醒他。
  来到王冠大酒家坐下,几杯酒下肚,孙经理便开始超常发挥,只见他妙语连珠,荤的素的说起来都是一套一套的。徐经理见我们酒喝得高兴,说出去打个电话,回来后说:“咱不能只顾着喝酒,忘了正事。刚才我已经跟我们老总通了话,他同意进1万副,但是,老总提出价格上请你们再考虑一下。”
  孙经理说:“要说价格,我们已经放到位了,但我们是第一次打交道,来日方长,我就再让你0.5元怎么样?”徐经理说:“孙经理,既然说是第一次打交道,那我就有什么说什么了。不瞒你们说,在来你们公司之前,我到几家皮具厂转了转……”
  孙经理打断他的话说:“好了,别说了,我让1元,这下真是让到位了,我再让一分钱的权利都没有了。”徐经理听了,什么也没说,便叫来服务生耳语了几句。不一会,服务生抱着八条中华牌香烟来,徐经理递给我和孙经理每人四条,说:“咱们都是给人家打工的,都不容易,还请孙经理在价格上让到位,58元,怎么样?”我知道吃点喝点没什么,要是拿,问题就不一样了,何况徐经理要求的价格是58元,那是不可能的,刚想说话,孙经理却为难地说:“哎呀,你说的这个价格真让我头疼。不过,看在徐经理做事实在的分上,我就冒着被老总打屁股的风险当一次家,61元,你要是觉得能够接受就接受,要是不能接受,我也没有办法了。”我一想,反倒放心了,反正孙经理让的价还在公司的规定之内。俗话说“还价的才是买货的”,徐经理跟我们认真地讨价还价,看来他是诚心要进货的。
  徐经理高兴地站了起来,端起酒杯说:“谢谢,谢谢。也不为难你了,为我们首次合作成功,来,我们干了这一杯!”酒喝下去后,徐经理又说:“不过,我还有两件小事要请孙经理帮忙。我们跑采购的,天天在外面风里雨里的不容易,你看在发票上……”孙经理爽快地说:“理解理解,你放心,保你满意。还有呢?”徐经理说:“再就是我没带那么多钱,我这次是到芜湖处理一些小事的,我的卡里只有不到30万元,剩下的部分,货到付款你看怎么样?”付不到一半的款就想拉货,如今骗子那么多,哪还有这样的好事!看来我还是看错了人,徐经理到底还是露出了狐狸的尾巴!没想到孙经理却爽快地答应道:“可以可以,我看徐经理也不是个骗子,我们派一个人跟着送货车去拿钱就是了。”我觉得孙经理可能喝多了,这样的事情怎么能答应呢?就碰了碰他小声地说:“老总可是反复强调现在的经营必须要现款现货的。”孙经理端起一杯酒说:“那要看对谁,徐经理对我们这么热情,你看他像那种不守信用的人吗?你跟车去拿钱,出了问题我负责。”说着,又跟徐经理干了一杯。我知道孙经理几杯酒下去,谁的话也是听不进去的,只好什么也不说了。
  我陪徐经理把他卡上的29万多元钱划到我们公司账上后,孙经理就安排给徐经理装了货,然后让我跟着送货的车到武汉去拿钱。我知道这年头骗子多,对这事心里还真没有把握,就反复叮嘱自己路上一定要当心。徐经理待人的确很热情,路上我和司机吃饭都是他掏的腰包。当天傍晚,我们就来到了武汉市郊,但是徐经理说,他们的商场在汉正街附近,是交通管制路段,当天是单号,只准单号车进出,而我们的车是双号,所以不能进去,只好在郊区住上一个晚上,明天一大早进城。我们只好听从了他的安排。
  晚上,徐经理把我们安排在旅社住下,然后把我们带到饭店说:“中午时,我还怕路上出事,没敢喝酒,现在到家门口了,咱们得好好喝几杯。”我知道自己肩上的使命,再加上我本来就不太能喝酒,就不想喝,但经不住徐经理再三劝说,还是喝了几杯,然后我们回到旅社倒下头就睡了。
  我一觉醒来时,天已经大亮了。一看,徐经理不在床上,就怪自己怎么喝了几杯酒就睡得这么死,不禁打了个激凌,脸也顾不得洗,爬起来就到外面看货。这一看让我懵了,我差点没趴下:车上空空如也,别说是货,就是连一个纸箱子也没有了!我连忙找到旅社看停车场的人问情况,停车场的人说:“跟你们一道的那个徐经理半夜就把货倒腾到另一辆车上去了,他说你们今天还有别的事,就没有打扰你们。”我说:“那是我们的货,他还没付钱呢,你们怎么能让他把货转走呢?”那人一听就不高兴了,说:“我本来也不想让他转货的,但人家是经理,还有发票、有提货单,我知道你们是怎么回事,凭什么不给人家转?”
  这事跟他们一时半会儿也说不清楚,再说,也不能怪人家。但那可是价值几十万元的货啊!我们连忙来到徐经理说的那家商场一问,人家根本就没有什么姓徐的采购经理。不用说,我们上当受骗了!
  我失魂落魄地回到公司,把情况跟孙经理一说,孙经理不知又在哪喝了酒,还没太醒呢,他哈哈一乐,说:“别担心,要不了两天姓徐的一定会把货款给我们送来的。”我觉得他是在说酒话,就说:“这怎么可能,姓徐的好不容易才把货骗走啊!”孙经理却打了个饱嗝说:“不信你就等着瞧!”
  没想到几天后,那位徐经理果真带着支票拉着5000副手套到我们公司来了。到了公司,他对孙经理又是赔礼又是道歉,说那天在武汉郊区走得急,没来得及跟我打招呼,对不起。我正要戳穿他的鬼话,孙经理却制止了我。然后,姓徐的又说:“你们的仓库太大意了,给我装的1万副手套,全都是左手的!快给我调一下。”孙经理马上安排人替他调了货,还把仓库保管员狠狠地批评了一顿。
  事后我才知道,原来孙经理早已感觉到姓徐的是个骗子,但他假装糊涂,喝了人家的酒,还拿了人家的烟。在装货时,他故意给他装的全都是左手手套,这样,姓徐的进的货就全都成了废品,根本没法卖,所以他断定姓徐的定会回来送钱换货的。孙经理酒还没醒,他大着舌头对我说:“姓徐的要是真心进货,我们最多贴他一趟运费;要是想骗咱,就得老老实实把货款给我送来,这样的骗子我见得多了,小样!”
  看来,姜还是老的辣啊!
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