首页 -> 2006年第8期
瓜子大王 火里取金
作者：央 二
说财富，讲故事，读遍商战传奇!今天给大家讲一个炒瓜子的。炒瓜子大家都见过吧?一口锅，一把铲子，叮零当啷地翻着瓜子。这个刘天成就是干这个的。和这个别的炒瓜子的人不一样的是，刘天成每年能炒出上亿财富。想当初，刘天成摆摊卖瓜子的时候，每天有200多人排队，刘天成只好用纸写上号码1、2、3、4、5……让每个人拿一个号码排队，每人每天最多买五斤，服了吧!
初闯瓜子市场
1980年对于18岁的刘天成来说可不是什么好年头，不但自己高考落榜了，做为全家唯一经济支柱的父亲也因病去世了。刘天成不得不挑起生活的重担维持母子两人的生活，干点什么好呢?刘天成想去街道一个加工扫把的厂子找份工作，别看这么个工作，刘天成因为没有城市户口、没有人介绍、没有居委会推荐，他也只能想想就得了，门朝哪边开也开不到刘天成面前了。不过好在刘天成没找到这样的工作，要不然就没有今天的瓜子大王刘天成，保不齐成了扫把大王刘天成了!这种情况下，刘天成只能浪迹街头，今天背个箱子卖冰棍、明天弄个桶卖爆米花、后天扛着大棒子卖糖葫芦，反正啥能赚钱就卖啥。
话说有一天，刘天成又背着冰棍满世界卖，走到一个瓜子摊的时候他就走不动了。不是累得走不动了，而是气得走不动了。那个瓜子摊支着一个“傻子瓜子”的招牌，那个排队买瓜子的人呀，多的不得了，人家赚钱咋就这么容易呢?刘天成把冰棍箱往地上一摔，我也会炒瓜子，家里还有祖传绝技呢。一路猛跑冲回家，在桌子腿底下翻出了那本祖传的《炒瓜子宝典》，连夜苦读。第二天，刘天成便在逍遥津公园门口支了一口锅，摆起了小摊卖瓜子，并且也竖了一块自己写的招牌“超傻子瓜子”。您别说，那时候合肥正好兴起瓜子热，还真有不少人来买瓜子。年长的人都知道，那可是物资匮乏的年代，瓜子可属于国家二类农副产品，是统购统销物资，老百姓平时想吃点瓜子，难着呢!所以，一旦街上有卖瓜子的了，人们都想买几包尝尝，可是这一尝不要紧，把刘天成给尝乐了!
每天刘天成收摊回家，第一件事情就是把当天收的钱统统倒在床上，基本上都是一毛两毛的，还有很多分币，最大面值的也就是两块的，刘天成就一遍又一遍地数呀，心里那个乐呀，睡觉的时候做梦都念叨“赚钱喽、赚钱喽”。从此以后刘天成走路的时候小膀子都扇着，还特意给自己留了个八字胡。在他眼里，留八字胡的人才是有钱人。
边读边悟：
想想那个年代，真是做什么都来钱，但更多的人是被逼着出来做小买卖的，什么农民进城的、下放回城的、找不到工作的、老头老太太的、身体有残疾的都是在没有办法的情况下干起了个体户。从现在看来，这些自谋出路的人反而走上了正确的创业之路，为后来的发展打下了坚实的基础。
创立小刘瓜子
这天，刘天成又站在“超傻子瓜子”的招牌下面卖瓜子，来了两个人，拿起刘天成的瓜子搁到嘴里嗑了一嗑，说就你这个瓜子还超傻?刘天成使劲瞪他看，这时候旁边的人说话了：“你认识这个人是谁吗，这个人就是傻子。”那个傻子笑了笑说：“小伙子，真敢整呀，就你这么难吃的瓜子还叫超傻子?哈哈哈!”在这个人的笑声里，刘天成觉得自己在一点一点变小，那撇八字胡也不能帮助自己提起威风了。后来刘天成偷偷尝了尝傻子的瓜子，果然不一样，刘天成蔫了，好几天都提不起精神，一直琢磨怎么才能让自己的瓜子超过傻子瓜子。
一天，刘天成路过符离集烧鸡销售店时，闻到了一股少有的香味，刘天成心想，怎么这么香呢?我刚吃过饭了呀。正在暗骂自己这么馋的时候他心里一动：要是把卤烧鸡的香料掺和到瓜子的配料中，说不定会别有风味。刘天成来了精神，他立即前往符离集请教烧鸡的配料技术，回了家就把瓜子摊儿关了。他想研制口味独特的瓜子，而且必须超过傻子瓜子。他逐一检验配料，四处请教中医专家、中药药剂师和炒货师傅，不断进行取舍。经过上百个日日夜夜的努力，一种理想的配方终于诞生了。
1984年，刘天成又在逍遥津公园门口支起了瓜子摊，这一下可了不得了，排队买瓜子的人经常把公园门都堵了。刘天成不得不从农村请了一堆亲戚来帮忙，一口锅也变成十口锅了，他的三间小草房也推倒盖成大瓦房了，还铺上了地板。刘天成心想这回看谁还敢说我的瓜子不如傻子瓜子好吃!从那以后，刘天成每次看到烧鸡都觉得特别香、特别顺眼。刘天成扔了“超傻子瓜子”的招牌，他觉得叫“超傻子”不是给别人做广告么?那我可真成傻子了。可是叫什么呢?干脆叫“小刘瓜子”好了。刘天成付出了一袋瓜子换一个字的代价，请常来买他瓜子的书法家赖老为他提笔写了“小刘瓜子”四个大字，做成金字大匾挂了起来。刘天成看着这个招牌心里美呀，这可是俺自己的牌子呀!
牌子是有了，瓜子也卖火了，可是怎么才能迅速扩张，把生意做大呢?刘天成每天都希望“小刘瓜子”能像“傻子瓜子”一样那么有名，终于，一个运动会成了刘天成的舞台。
1984年10月，任职中国残疾人联合会主席的邓朴方准备在合肥组织中国首届残疾人运动会。得到这样一个信息以后，刘天成就跑到组委会，和组委会的人说，我能不能赞助点瓜子，让所有的运动员尝尝我这个小刘瓜子。那个时候人们还没有现在这种商业意识，人家一听免费给瓜子吃，那可以呀。刘天成就高兴地送了2000斤瓜子给他们，半斤一包，一共装了4000袋。刘天成心想，这些运动员吃了瓜子可别不知道是“小刘瓜子”!他就印了一个红的招贴纸放在里面，上面写着：热烈祝贺中国首届残疾人运动会在合肥胜利召开，小刘瓜子粒粒饱满，颗颗深情，祝残疾人运动圆满成功!然后刘天成搞了辆板车，上面放着个大簸箕，把瓜子摆在上面，一看还挺漂亮，就这样拉着给运动员送了过去。这些运动员吃过以后都觉得不错，比赛结束以后，常跑到刘天成的瓜子摊上去买瓜子。合肥有一家晚报，一看运动员咋都跑到“小刘瓜子”那里去买瓜子呢?就登了个豆腐块大小的文章当作插曲报道了，这一登出去影响就来了，电台来了，电视台也来了，合肥老百姓也来了。“小刘瓜子”的名声就在合肥这个地方响起来了。
边读边悟：
做什么事情都不能跟在别人后头，只有形成自己的特色，走到别人前面，才会越做越大。
攻占上海滩
刘天成的“小刘瓜子”不但在合肥，在整个安徽省都火起来了。刘天成从万元户到几万元户，又到几十万元户，自行车也从两轮摩托到三轮摩托，又到汽车，刘天成的那两撇八字胡也越留越饱满了。天老大，地老二，那我刘天成就将就当
[2]