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勇作领头羊引领“生发”新时尚
作者：佚名
一个小小的拳头产品——高效健脑生发器，何以能牢牢的占领港、澳、台及美国、加拿大、东欧、东南亚等海外和国内近百个城市的专业售卖市场?一个名不见经传的小型企业——牡丹江三木科贸公司，何以能在医疗器械领域里声名大振，独领风骚，取得如此辉煌的业绩?究其原委，固然是被誉为“中华神针”的这个好产品显著疗效带来的商机，然而，这一切更离不开健脑生发器专利权人郭乃科的运筹帷幄、锐意经营和高瞻远瞩的谋略意识，更体现出郭乃科决胜千里的营销方略之独到。
郭乃科原籍江苏，70年代入伍来到东北冰城哈尔滨，他原本从职于中国人民武装警察部队黑龙江森警总队直属军办企业——牡丹江三木科贸公司供销部部长一职。有着十多年军旅生涯磨炼的郭乃科，集南方人的精干与北方人的豪爽于一身，基于对高效健脑生发器的高度认知和了解，本着造福于天下人的理念，全身心的拓展这一健康美丽的事业“把爱的产品送给我爱和爱我的人”。一颗拳拳爱心和这个拳头大的高科技电子产品从此结下了不解之缘，亦步亦趋的走过了整整十个年头，方才磨利健脑生发器品牌之剑，铸就了三木科贸这方腾飞的平台。
上任伊始，面对好产品无市场的困境，郭乃科深深地意识到：等待只能是坐以待毙，必须依靠自身求生存、谋发展。他把眼光瞄准国内举办的各类展销会，他亲自带上人马，背起还在散发油墨香味的宣传品，匆匆奔赴哈尔滨参加经贸洽谈会。叩访参会企业，亲自为参会的中外客商演示、操作和阐述健脑生发器的医学原理、头穴疗效、解答疑难。这一年，赴会成了郭乃科的首要任务。在大连出口商品交易会、郑州医疗器械博览会、泰安(中国)专利技术及新产品博览会、烟台亚太地区经贸洽谈会、广州出口商品交易会……你都会见到郭乃科和他的同事在展位上施展各路公关计法。这种投入，换回的不仅是订单，而且换回了良好的产品信息反馈，从而使他发现“高效健脑生发器”不是没有市场，而是产品的宣传力度和企业的形象作用欠佳。有待于更深入和更广泛的投入和企业宣传导向的调整，才会有更理想的市场这一必然回报。
在千禧年之际，郭乃科应香港中华总商会的邀请，参加了盛况空前的香港第34届工展会，受到大会的贵宾礼遇。会间，除受到董建华、霍英东、范徐丽泰、李嘉诚等政企界名人接见外，还特别得到全国人大常委、金利来集团总裁曾宪梓先生的指导和教诲。产品不但热销港、澳、台，而且在东南亚掀起一股生发健脑风潮。连续四届出席中国北京国际科技产业博览会，与国际名企同台竞技、各亮所长。特别是在第五届北京科博会上，三木科贸注重企业形象、勇创产品名牌、在东北和牡丹江地区独树一帜的参展意识，还受到朱熔基、彭佩云、迟浩田等国家领导人的赞赏和鼓励。南联北开的哈尔滨商贸洽谈会，家乡人对家乡产品的亲情信赖及强大的宣传攻势，赢得了全省的有口皆碑。紧接着又随黑龙江省团出击深圳“第四届中国国际高新技术成果交易会”，旨在广交天下朋友，寻求海外代理。从而又迎来与美国“大世界电器公司”和加拿大凯灵生发治疗中心签约合作的商机。这既是市场营销对三木科贸的真情回报，也是“高效健脑生发器”辽阔市场的前景展望。
俗话说的好：“好东西不被人们认知，是没有价值可言的”。郭乃科在不断的赴会与宣传中探索出“寻求销售总代理”这一全新的营销理念。让企业与经销商共同开发市场，共同享受产品的长期收益。经销商承担铺货、回款、部分广告和促销的责任。企业承担整体市场推广的规划和新产品研制及生产规模的更大投入，这也是三木科贸遵循十年的营销方针。为了充分发挥销售总代理商在当地的天时、地利与人和的自然优势，也为了最大限度的消除代理商的后顾之忧，他们采取了送货上门、货到付款、货款抵押、售完结算的财务制度，真正做到了以诚取信、以利支持、以质制胜、以量保证，公司更是以中央电视台、北京、上海、黑龙江及全国几十家电视台、广播电台和几十种报刊、杂志对产品强大的广告支持，真正让代理商零风险代理而稳操胜券，同时也赢得了广大代理商的积极参与和经营回报，从而实现了厂商联手，共创辉煌的“双赢”方略。郭乃科语重心肠地说道：“我们必须要先让商家赢，我们厂家才能而后赢，才能真正实现双赢的目标”。因此，这个“双赢”并不是三木科贸的商誉和健脑生发器知名度的双双提高，也不指郭乃科创业多年的名利双收，而正是指厂家和商家的双方盈利而“双赢”。
“成功总是垂青勤奋好学的人”。但面对成功与荣誉，郭总却总是显得非常冷静，在不断的努力学习和实践探索中，他敏锐地意识到，健脑生发作为一种特殊的行业，面对当前激烈的市场竞争和人世后更严峻的挑战，在不断完善企业各项制度建设的同时，更要注重和丰富自己的企业文化。只有进行科学的人文管理，将严谨的企业制度和丰富的企业文化有机的融合，才是企业的立业之本。郭乃科深刻的认识到：一个优秀的“经营者”不仅要有强烈的社会事业心和工作责任心，更要有胸怀坦荡的诚信和企业发展的使命感，不仅要对企业负责，对员工负责，更要对社会负责：要“言必行、行必果”，要博学多识，还要有超前的创新意识和勇敢的开拓精神。把“爱”的理念和服务文化融会贯通到全体员工的言行举止中，真正把健脑生发作为一项服务于社会、给人们带来健康和美丽的“公益事业”，把爱的产品送给我爱和爱我的人。
和郭乃科交谈，能时时感受到一种强烈的震撼，你会不由自主地紧跟他的思路，他身上有—种似乎与其沉稳不相称的超前与创新思维，这也许正是郭乃科独特的人格魅力之所在。
自章光101生发药水问世到今天，生发市场一下子涌现出了很多品牌。但随着品牌多元化的市场竞争，同质化程度越来越高，你诉求实效，竞争品牌也讲实效。由于产品本身发挥创意的空间有限，患者顾客对品牌的识别也越来越模糊，生发市场才走到今天这多牌一市的境地。当再谈到生发市场在这多牌一市的局面下“高效健脑生发器”是如何巩固了市场的同时更加大了市场的占有率时，郭乃科不无感慨的说：“历数治秃生发之术，不外乎什么名贵中草药煎熬合成、水剂饮品、药液涂抹或外加激素营养，究其药副作用和难言之隐，当然在所难免。且药物的时效也不能不让人们心存疑虑。而健脑生发器这一高新科技电子领域里的专利产品是国家药监局认可的医疗器械，以其无创伤、无痛苦、无感染和一次投资、长年受益及标本兼治的显著疗效，自然形成了一个令世人刮目的亮点。其生发原理既是生发理论的独到创新，更是治秃领域里的一场革命，国际领先正在于此”。“用西药治疗脱发，往往有副作用。使用健脑生发器，没有任何副作用，配合药物治疗效果的确很好”。这是加拿大凯灵生发治疗中心总裁、华裔客商曹才安先生于去年七月再次来到牡丹江三木科贸公司订购5000台健脑生发器时讲的一番话。因此患者顾客的万人口碑和广大销售商的择优代理，使健脑生发器成了生发市场里冲出的一匹黑马，给广大患者顾客一个全新的生发希望。
鉴于郭乃科总经理在港、澳、台及东欧、东南亚的营销业绩和在国内外商企界的巨大影响，被特聘为香港国际科学院院士，还被聘任为中国管理科学研究院学术委员会特约研究员，又担任《当代中国人才库》名誉主编：并入编《当代世界华人杰出科技专家》，还被收录为《中华名人大典》。荣获香港国际新技术、新产品博览会永久会员证，还在全球华人最具影响力的权威媒体《中国健康导刊》上发布，被评为“中国2003年健康精英十大人物”，荣获“2004年黑龙江省质量管理先进工作者”荣誉称号……
三木科贸公司在获得省级民营科技型企业认定证书后，又荣获牡丹江市政府颁发的“牡丹江市科技进步奖”和“质量管理先进单位”，其健脑生发器产品又荣获“牡丹江市名牌产品”，还被黑龙江省质量协会评为“全省用户满意产品”。在全国行检中，又一举获得“中国知名品牌”的殊荣，“中华神针”，誉满中华。为不辜负广大患者的信任与良好赞誉，让“健脑生发器”以全优的品质换取这份走向世界的通行证，并与国际贸易接轨，三木科贸积极引进先进管理经验，倡导绿色健康新理念，在2003年2月获得IS9001质量管理体系的国际认证，还被亚太经济调查研究所专家组一致推举为“2004年中国具有市场竞争力的十大健康精品”之一……
在成功面前，面对鲜花和荣誉，郭乃科从来也不满足。“为社会奉献真诚满意的服务，为患者提供合格有效的产品”，是三木科贸的唯一宗旨，“把爱的产品送给我爱和爱我的人，把健康和美丽带给渴求的人类”，也正是郭乃科人生的不懈追求。
地址：牡丹江市西三条路166号三木科贸公司
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