首页 -> 2006年第1期

没有资金应怎样代理经销创业？

作者：佚名

　　没有资金又想做代理经销创业的人比较多生产商的角度提出一套方案，供大家参考。
　　条件：1、必须做好头三个月或者更长时间没有任何收入的心理准备。
　　2、必须有200块或者更多费用支出的经济准备(除生活费以外必须的一些额外费用开支，比如样品资料费、交通费等第)。
　　3、必须做好承受三个月以后或者更长时间、花费了200块钱或者更多，还是没有做成代理的心理准备。
　　如果你做好了以上准备，那么就可以准备行动了。如果没有做好以上哪怕是其中的任何—项准备，那么本方案不适合于你。
　　步骤：1、选一个好的产品项目：这是一个事关成败的关键问题，很多人搞不清楚什么才是好产品，以为一些市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。其实这些并不是本方案中理想的产品，如果没有认识到这一点，那么趁早不要做了，还是上班打工去吧。
　　2、先做业务代表：选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。理由是：新产品厂家有开拓新市场的强烈愿望，但不是说就会不考虑风险先给你发货，特别是资金及费用有限不能对双方信誉做实地考察又没有担保的情况下。
　　一般主动提出不要薪水只要业务提成做业务代表(也可以兼职做)，应该可以完全打消厂家的顾虑了。接下来就简单多了，要求厂家提供一份委托书，签定一份书面协议规定好双方权利义务，提成支付时间及方式、违约责任，最好提供名片、资料、样品若干(初次厂家会要求付样品资料工本费，也不会多，几拾块钱搞定)，接下来就该你大显身手了。
　　你没有资金但可以筹措临时资金来保证一个交易周期，通常资金来源如下：
　　1、预付款(理想情况)：风险最低，收益最快。这样的用户很难找，对你个人能力考验最大，往往要你使出你全身解数、动用一切关系才能达到。但也有聪明的做法，比如现在流行的特许加盟费、特约经销、购买消费储值的方式都属于这一类。当然如果你足够聪明，肯定会有你的一套办法。
　　2、个人借款(包括贷款)：有一定风险，但是一种常用的方式。在这一种情况下一定不能做赊销，首选的理想用户应该是集团用户、愿意加盟或现款现货的经销商(不多但有一部分，关键是你做工作)，一个交易周期从厂家提货开始约15天以内就可以完成了，这样一次交易金额大约几千元到数万元，风险并不大。当然，为了防范风险，可以要求用户预付20％左右的定金(如果金额不大则没有必要坚持，以免搞的不愉快影响合作)，签定一个简单的订单(供货合同)，约定货到付款，这样就基本没有什么风险了。
　　对子自己没有资金而且筹措不到足够短期资金的情况，也有办法，只是你要具备如下条件：
　　1、找到一个提成利润超过35％的产品(否则收益太少，不如不做)。
　　2、产品必须有广泛的个人使用群体。
　　3、产品必须有显著的优点(否则是骗子，被打不要怪我)
　　4、产品价格必须要为大多数人接受。
　　如果找到了适合的产品，而且提成奖励超过35％，那么就可以按照如下方式进行了(两套方案)：
　　方案一：1、首先根据产品价格定位设计一套针对小群体最好细致到个人的推广方案。
　　2、同样方式申请做业务代表，开设一个银行个人帐户，便于结算提成奖励以及货款。
　　3、汇款买至少一套产品(样品)，价格最好200元以内，以普遍的个人承受能力为限。
　　4、开始你的业务代表工作，目标是个人及小团体消费者，收到贷款及时要求厂家发货，同时在个人消费者中发展你的合伙人。
　　方案二：这个方案一说大家都知道，那就是开网上商店，淘宝和易趣都是免费的平台，采用业余版主介绍的方式进行，只是要多花一些时间，多有一些耐心才行，我建议有不明白的去问问版主，她比较有心得。
　　以上是没有钱做代理的两种方式，我个人认为方案一比较适合外向型性格、亲和能力强的人采用，特点是见效快，团队工作有成就感。方案二要求的是耐心再耐心、等待再等待，适合耐心好的人采用。