首页 -> 2006年第7期
巧用激将法
作者：曹安扬
那么，什么是激将法呢？我们来看下面两则故事。
面对着号称百万雄师的曹军，孙权想与之决战，但又举棋不定。诸葛亮说：“曹军势不可挡，不如投降算了。”孙权非等闲之辈，乃争强好胜、不甘居人之下的一代英才，听了诸葛亮的话，火一下子就蹿了上来，反问道：“那刘豫州为何不降呢？”诸葛亮说：“刘使君乃汉室之胄，雄才大略，英才盖世，岂能甘心投降，任人摆布呢？”诸葛亮见孙权抗曹之火被激将起来，这才详尽地向孙权分析了孙刘联军抗曹的有利条件，最终坚定了孙权抗曹的决心。
在这里，诸葛亮不说东吴如何兵精粮足、人才济济，也不说地势如何险要，反说曹军如何势大，假劝孙权投降，以激起孙权争胜、不甘寄人篱下之心，完成其联吴抗曹的任务，他用的就是激将法。
唐僧将孙悟空赶回花果山后，又被妖怪捉去。无奈，猪八戒只得硬着头皮去请孙悟空。不管他说了多少好话，孙悟空就是无动于衷。最后，猪八戒想了一招，他说：“妖怪骂你胆小如鼠，你要来，就剥了你的皮，抽了你的筋，啃了你的骨，吃了你的心！饶你猴子瘦，他也要把你剁碎着油烹！”孙悟空气得抓耳挠腮，暴跳如雷，随即跟着猪八戒救师傅去了。猪八戒这一招也真奏效，用的也是激将法。
从以上的两则故事中我们可以看出，激将法是以激燃自尊心为目的的说话艺术。在某些特定的环境和条件下，当人由于受到自我压抑，或者遭受挫折，犯了错误以及其他种种原因而产生了自卑感时，我们用其他方法不能使他振作起来，接受我们的意见和主张，我们就故意贬低他、刺激他，从而把他的自尊心、自信心激发起来。
俗话说“水激石则鸣，人激志则宏”，“请将不如激将”。班主任在与学生交谈中，有时巧用激将法，能收到积极的效果。这里仅举几例，以供参考：
一、直激法就是直截了当地贬低对方，刺激之、激怒之，以达到将其“激”起来的目的。
例如，某校要竞选学生会主席。武雨颇有领导才能，是最佳人选，然而，由于种种原因，他正在犹豫。班主任把他叫到办公室，直言相激：“武雨，你还是高二团支部书记呢，你不是将来要做一名叱咤风云的外交官吗？没想到你连上台竞选学生会主席的胆量都没有，真是没出息！”
“什么？我没出息？”话音未落，武雨就叫起来：“我非竞选上不可，干出样儿给你看看！”说完就跑去报名了。
二、暗激法就是有意识地褒扬第三者，暗中贬低对方，激发他压倒、超过第三者的决心。
例如，周丽是某校初三（2）班的拔尖学生。一段时间，她沉湎在港台言情小说中，精神恍惚，上课心不在焉，成绩直线下降。老师将她找去，并没有严厉批评，而是跟她谈了班上其他尖子生的一些情况。他说：“这段时间，王雅男、李从书、蒋丽君几个同学的学习劲头越来越大，他们在暗中较劲。你知道，王雅男在市级‘走进红色之旅’演讲比赛中获得了一等奖，李从书在省数学竞赛中获得二等奖，蒋丽君这两次物理测验中都得了满分，已超过了你。”听了老师的话，她意识到如此下去就会有滑坡的危险，于是，她审视自己，下定决心，改正错误，重新振作了起来。
暗激法的巧妙，就在于它是通过“弦外之音、言外之意”，委婉曲折地传递刺激信息。我们说尊重与信任在人的精神生活中是必不可少的，它代表一种对人格的积极肯定与评价。每个人都有被别人尊重与信任的需要，而当这种需要得到满足的时候，人们就会得到鼓舞与振奋。既然人都希望别人尊重自己，而有人在自己面前有意夸耀第三者，显然会对他起到一种暗示性刺激。
三、导激法激言不是简单地否定、贬低，而是激中有导，用明确的或诱导性语言把对方的激情激起来。
例如，某校一个调皮学生，学习成绩很差，喜欢卖弄小聪明，经常搞恶作剧。老师跟他讲：“卖弄小聪明有什么能耐，有能耐跟好同学比成绩去。如果你在期终考试取得好成绩，那才算你真有能耐呢！”一席话激得这个调皮学生发奋努力，后来，他果然有了进步。
当然，教师在用激将法与学生谈话时，首先要看对象，被激的学生必须是那些能激起来的、有强烈自尊心的学生。其次，要看准时机，要注意恰到好处。再次，要注意分寸。只有注意了这些，巧言激将才能收到积极效果。