>>> 2008年第4期
马斯洛的一个实验
作者：司马草原
三点水加一个青，读什么？清。
三点水加一个去，读什么？去。
最后一个字读法，你被带到沟里去了。为什么带到沟里去了？因为前面两个字都是读半边，所以思维惯性暗示你，第三个字也读半边。
这其实是一个实验，时间仓促，不容你细想，你就犯错。再说一个实验，也是关于暗示的。心理专家从一到六年级中各选三个班级，对18个班级的学生进行发展潜力预测，把“有优异发展可能”的学生名单通知老师。有的学生在老师的意料之中，有的在老师的心中却是差生。专家说这些孩子有前途，老师就告诉这些学生：发展前景很好。
跟踪调查表明，这些孩子进步极快。这项实验后来被称作罗森塔尔效应，也叫期望效应。其实，这项实验不是罗森塔尔的首创，它的首创者，应是人本主义心理学家的先锋人物马斯洛，他做的相关实验是三个组，一组给予积极暗示，一组顺其自然，一组给予消极暗示，结果不用说，第一组学生，在后来都有出息。
说你行，你就行，不行也行。这句话往往被人用来评说一些单位的用人制度，与任人唯亲画上了等号，名声一直很臭。如果把它放在心理学层面考量，这句话还真管用。
比暗示更进一层的，是强化。天长日久训练一种动作，最后就会成型；长年累月灌输一种观念，就会甘当人弹。传销最大的法宝，就是洗脑，几近疯狂的口号和一系列活动，让你没有自己的思维。某产品的推销员可能在半个小时里一直说下去，你没思维的时间，最后掏出大把的钱把那货买下来，人家一走，你就会大骂自己是个混蛋，我要这个干什么？
一个抢银行的企划书被大学教师当堂肯定，谁能说没有成就感？有成就感就想付诸实施，当下也许不便，谁说日后就不会记起这份有成就感的企划书？这事见诸传媒引起轩然大波之后，有人出面为这位出题的老师辩护，说任何一位心智健全的学生，都不会因为老师布置的一个作业而真去实施。我怀疑，这位老师所教学生，不可能百分之百心智健全。即便现在健全，时间长了只怕也如久入鲍鱼之肆而不闻其臭了。文科学生的思维一活跃，说不定再企划一回剥人皮，调动一切人力资源，做得天衣无缝，最后把一张剥好的人皮铺在老师的床上以报教育之恩，那份企划才够刺激。
暗示与强化结合起来使用，无往而不胜。所以一个聪明的家长对孩子，最好常说一句话：你真行。所以有经验的老师对学生常说的一句话就是：你们都是好学生。所以人类知识的传承，还是选其精华剔其糟粕，诸如杀人放火偷鸡摸狗之技，从来进入不了神圣的殿堂。
马斯洛的那个实验做了半个世纪，罗森塔尔的实验是1968年做的，这个实验我们还可以做下去。只是给予良性或者积极暗示的，应该是有利于社会人生的作为，而不是培养未来高智商的反社会型人才。
（李波摘自2008年4月2日《长江日报》）
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